泸州西南商贸城(专业市场)销售策划方案下

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1、8区整体未进行销售，但同样受夹层及三层因素影响，我司第一阶段可售区域（一、二层）商铺数量为405间，可售商铺面积为26659.02㎡。3、9区销售情况表2.4：9区前期销售情况统计区域楼层已售商数(间)已售面积（㎡）未售间数（间）未售面积（㎡）9区一层954233.71829300.3二层361670.2323111666.47三层00404868.6合计1315903.9345325835.379区一层前期累计销售商铺95间，销售面积4233.7㎡；主要面向投资客户(关系户)与自营商户销售。9区二层前期累计销售商铺36间，销售面积1670.23㎡。9区已售商铺131间，已售面积423

2、3.7㎡；受夹层及三层因素影响，我司第一阶段可售区域（一、二层）商铺数量为413间，可售商铺面积为20966.7㎡。4、10区销售情况区域楼层已售商数(间)已售面积（㎡）未售间数（间）未售面积（㎡）10区一层22510155.76442207.18二层24211357.0114781.27三层00394942.34合计46721512.77977930.79目前10区一楼商铺销控15间，可对外销售商铺29间。目前10区二层一间商铺对外销售，销控商铺13间。10区已售商铺467间，已售面积21512.77㎡；受夹层及三层因素影响，我司第一阶段可售区域（一、二层）商铺数量为58间，可售商铺

3、面积为2988.45㎡。5、前期销售区域及面积总结区域可售间数可售面积（㎡）7区40226640.228区40526659.029区41320966.7710区582988.45合计127877254.46结合项目实际情况，7—10区第一阶段我司实际可销售区域商铺共计1278间，可售面积共计77254.46㎡。四、前期已售商铺主要客户投资群体分析分析数据样本来源：前期贵司提供的销售明细表中，针对客户认知途径、来访区域未有全面统计，本段内容中所涉及数据样本均来源于现场业务员对于10区成交客户的再次总结；涉及客户127组。1、前期投资群体的认知途径分析认知途径数量占比报纸1916%电视54

4、%户外广告43%介绍8571%路过22%网络54%合计120100%从上表可以看出，通过朋友介绍成交的客户共计占比71%，这与项目前期发售未做集中推广有关：项目的发售信息只能在关系户或商户的朋友之间口耳相传，在此情况下朋友介绍成项目成交客户主要的认知途径。2、前期投资客户职业特征统计职业数量占比白领1512%军官11%返乡人员2419%公务员65%教师32%生意人6955%退休职工32%医生43%合计125100%前期10区成交客户中，生意人所占比例最高，达到55%左右（未包括10区自营客户）；返乡人员占投资群体的19%。3、前期投资客户所属区域统计10区成交客户主要以泸州本地客户为主

5、，占比83%；省外客户占比9%，其中省外客户主要是高收入返乡投资群体（广东、上海、浙江），或与泸州有生意往来人（贵州客户）；省内其他城市中成都也是返乡群体购买，其余宜宾、内江、自贡均是与泸州存在生意往来。省内、省外客户均是在熟知泸州状况的前提下进行投资的。外地投资客户如非对项目及所属城市特别了解的前提才敢投资，否则不敢贸然购买。因此本项目商铺销售工作应当围绕泸州本地这条主线进行推广，重点发掘本地投资客户，其他区域的销售推广做为辅助。4、前期投资与自营客户统计区域楼层投资（间）占比自营（间）占比总数(间)七区一层0　4　4二层0　0　0九区一层4776%1524%62二层2576%824

6、%33十区一层10881%2519%133二层3494%26%36合计214　54　268备注：上表数据截止于5月14日。5、前期售楼处登记客户统计从6月3日至7月23日，售楼处累计接待上门客户683批，具体情况如下：1）客户认知途径统计（有效数据样本519个）认知途径报纸电视介绍户外公交DM路过网络合计数量66383264013405519占比13%7%63%8%0%1%8%1%100%2）客户所属区域统计（有效数据样本521个）区域市区合江古蔺叙永泸县成都重庆自贡宜宾其他合计数量3343015182828126545521占比64%6%3%3%5%5%2%1%1%9%100%3）客

7、户所属职业统计（有效数据样本439个）职业事业单位商人企业员工其他合计数量5424927109439占比12%57%6%25%100%4）客户登记购买意向区域（有效数据样本548个）区域家居建材五金机电小商品副食品服装鞋包数量4158142973占比76%1%3%5%13%6、前期接待客户主要反映的问题目前售楼处前期接待客户过程中，客户主要反应如下问题：1）多数上门客户认为目前买铺租金收益大低，回报率约在3%左右，回报都不抵存款利率；2）有部分