黄果柑对外销售计划

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1、黄果柑对外销售活动策划1一、背景改革开放以来，四川省种植业发展十分迅速，特别是优良水果品种的产量上升很快，市场果品供应日趋丰富，据统计，2006年全省水果产量272万吨，其中柑桔150万吨。黄果柑以其果形好、色泽鲜艳、口感酸甜适中、耐储运，花果同树，加之该产品上市时间为每年2月至4月，此段时间属于水果供应淡季，市场供应紧俏，价格不菲，销售空间巨大，从客观上为石棉县的大面积发展提供了条件。随着人们对健康食品的追求，天然的黄果柑果品，因其无污染、味美，新鲜、极晚熟、健康安全越来越受到消费者的喜爱，其价格逐年攀高，本地

2、销售价格已达到每公斤10元。另外黄果柑以其对光照、温度和水肥的特殊需要而具有地域性，除了大渡河流域（尤其是石棉县），其它地方难以种植出来。作为石棉县种植业方面的特色产品，市场前景看好。二、Swot:S:产业支持：石棉县为加快黄果柑产业的发展，研究出台了一系列奖扶政策，加大资金投入力度，通过种苗补助、技术培训、配套基础设施建设等形式，扶持黄果柑产业发展；石棉县有产后处理、加工和销售企业为龙头公司以及专门协会，为黄果柑开发市场，带领基地发展；基地与四川农业大学和柑研所进行合作研究黄果柑管理，病虫害防治技术等，研究成果

3、直接应用于黄果柑品种扩繁和商品生产；为了进一步做大做强石棉的黄果柑产业，使之能够更好更快地走出石棉、走向全国、走向世界，石棉县政府精心筹划举办“中国黄果柑文化节”，通过办节的形式，招商引资，培育市场，进一步提高石棉黄果柑的知名度和市场占有率，加快产业化1建设，树立和展示“中国黄果柑第一县”的良好形象；知名度：石棉黄果柑产业先后获得国家农业部无公害农产品产地认定和产品认定，省、国家级黄果柑标准化示范区；1800余亩果园取得有机食品转换认证和GAP认证，省品种审定委员会审定，并正式命名，国家地理标志登记保护农产品、地

4、理标志证明商标，有机基地示范县；建成国家级标准化示范基地1个，建成60余亩的生产研发厂区，“石棉黄果柑”在中国农产品区域公用品牌评估价值1.12亿元人民币。这些都将提高了黄果柑的知名度，增加其附加值。地理气候：石棉县地处横断山脉，属亚热带季风山地气候，年日照时数为1245.6小时，阳光充足，气候宜人，特别是大渡河沿岸地带，冬天较暖和，夏天较凉爽。石棉县的水力资源十分丰富，夏雨集中、夜雨多、少暴风、无秋绵雨。这些，都为黄果柑的生长提供了独特的天时地利资源，是黄果柑种植的宝地。土地资源：石棉县低山河谷地带比较适合黄果

5、柑的发展，尤其是在海拔851至1200米的地方，这部分土地多为砂壤土，且光照充足、温度适宜，多数地方灌溉问题基本解决。全县16个乡镇中有13个乡镇44个村，约有67860亩土地可以发展黄果柑；瀑布沟电站和龙头石电站等大中型水电工程的建设为我县黄果柑的扩大发展带来了很好的机遇，可以结合移民安臵和搬迁集镇的规划将黄果柑产业带由河谷地带向900米至1200米的中山地带转移扩大，在中山地带重新构建石棉县的黄果柑产业带，充分利用现有的黄果柑种资资源、现有的黄果柑苗木、以及种植黄果柑的乡土人才和科技能手将石棉县的黄果柑产业迅

6、速做大做强、做成品牌。交通：县内交通十分方便，公路纵横交错，国道108线、1川藏公路南线、京昆高速横贯全境，全县公路总里程937.66公里（其中国道88公里，省道45公里，县道41公里，乡道61公里，村道702.66公里），平均每百平方公里有公路0.26公里，92%以上的村通公路，方便黄果柑的运输。劳动力：石棉县拥有大量的农村劳动人口，能实现黄果柑的大规模生产。W:1、规模小、产量低。石棉县现有黄果柑种植面积年已发展15000余亩，其中挂果的有4000多亩，大部分集中在新民乡和宰羊乡的部分村组，全县总产量只有30

7、00多吨，亩产量不到1000公斤，规模太小，产量太低，不能满足批量外销的需要。2、栽植和管理水平不高，效益低。由于农户栽植和管理水平有限，加之急于求成，没有科学栽培，过分密植，后期肥水跟不上，修枝不科学，又舍不得疏花疏果，造成树形、果形差，产量低，产值不高；农民大都片面追求产量，不按规定进行生产，导致果质不佳。3、不注重运输，包装和“品牌化”竞争。石棉县对黄果柑运输过程中的保鲜，保质问题重视度不够，未对果品进行统一加工，销售；石棉县黄果柑到目前为止还没有自己统一的品牌与包装以及商标与标识，县内两大产果乡新民和宰羊

8、各自为阵各打各的牌，新民乡叫“黄果柑”，而宰羊乡称“青果”；另一方面产品档次低，没有分类分级包装，没有自己的营销队伍，未能走进大中城市，更没有上大超市，导致县内人人皆知、省内少有人知、省外基本不知的局面，由于知名度不高，导致销售不畅、效益低下。4、资金不足。石棉政府缺乏足够的资金来改善当地黄1果柑的栽培、加工、包装、运输、销售等问题，无法充分打响品牌以及抵御风险。5、缺乏