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《自考本科 0098 国际市场营销学 学习笔记 小抄版（可编辑）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、自考本科0098国际市场营销学学习笔记小抄版国际市场营销学笔记学习笔记第一章概论第一节市场营销与国际市场营销一,人们对市场的认识有以下变化:1.市场是商品交换的场所;2.市场是商品交换和流通的领域;3.市场是商品供求关系的总和;4.市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们二,对市场范畴的理解应注意以下各点:1.对市场的人士应随社会生产力和商品经济发展而变化2.市场的实质是商品供求关系的总和3.从现代市场经济出发理解市场4.产消市场的出现是现代市场经济发展的结果三,市场消费者顾客+购买力+欲望需求1.消费者不仅指现实的购买商品的顾客,还包括有需要的潜在顾客2.购买力是指有支付能力的收
2、入水平3.欲望和需要,是消费者购买商品的动因.市场营销学认为欲望是指人们对需要物品的乞求,需要则是指有支付能力和原因购买某种物品的欲望四,市场营销不等于推销.推销是以产品为中心,而营销则以顾客为中心五,市场营销是企业经营管理的重要职能,它有丰富的内容:1.人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点.2.市场交换是市场营销职能的核心.3.市场营销的交换职能不断发展变化六、商品交换一般应具备的条件1.存在独立的买卖双方.2.有可供交换的商品.3.具备买卖双方都能接受的交易条件七,市场营销能克服商品生产和商品交换中的一系列障碍:1.空间障碍;2.时间障碍;3.信息障碍;4.商品使用价值和价值
3、差异障碍;5.商品所有权使用权让渡的障碍八,商品交换在社会再生产过程中的地位和作用:1.消费既是生产的终点,更是生产的起点,生产更加依赖于消费和交换了2.市场经济活动空间空前扩大,商品从一地一国流向全世界,商品交换成功与否成为企业经营成败的关键.3.市场交换信息支配社会再生产信息九,国际市场营销:是指企业将自己的产品或服务,送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程.它是商品交换的市场营销职能,从国内市场到世界市场的延伸十,国际市场营销的特殊性:1.国际市场容量大,竞争激烈2.经营复杂3.手段多变4.风险大5.难度大十一,市场营销学起源于20世纪初期的美国十二,国际市场营销的发展
4、过程1.出口营销阶段20世纪60年代前二战前,国际市场只是作为国内市场的补充,企业经营的市场导向是以国内消费者为对象的,在国际市场上主要是销售在国内市场上同类的产品2.跨国国际营销阶段20世纪70年代由出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段国际市场导向是指企业把国内市场和国外市场作为一个整体来看待,企业把世界市场作为活动的舞台,侧重于发现国际市场机会,往往采取在东道国直接投资的办法,开发消费者需要的产品3.全球营销阶段20世纪80年代以后企业的国际市场营销进入全球营销的新阶段全球营销的市场概念,是指在当今的技术经济条件下,企业的市场营销活动突破国家地域的界限,通过对技术、资源、
5、人才的国际比较,按照资源配置最优化的原则,采取投资、生产、合作等方式,生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。第二节世界市场现状和发展趋势一,国际贸易结构:是指国际贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系。二,世界经济发展总趋势1.生产国际化2.国际贸易重要性空前增长3.生活与消费方式趋同化4.世界无形商品贸易越显重要5.生产经营跨国公司化6.世界经济区域集团化7.世界各国经济差距扩大8.贸易保护主义加强三,世界市场分类1.按地理位置分类2.按经济发展水平分类3.按国际经济联盟分类4.按出口商品类别及商品分类第三节企业国际化经营一,生产与交换市场的国际化1.生产力
6、国际化2.生产方式集约与分散相结合3.电子技术与经济相结合二,商品国际化1.商品国际化有两方面的含义:1).是商品生产与市场国际化2).是商品国际化在经济国际化中的地位2.商品国际化在世界经济中的地位:1出口商品与国内同类商品和产业生产的比重.2出口贸易依存度3.世界出口贸易量和国内生产总值增长率的情况三,世界银行将服务输出按其性质分为两类:1.要素性服务,即劳动力的输出.包括境外的对外承包工程劳务输出、海外直接投资劳务输出和境内劳务输出;2.非要素性服务,即运输、保险、旅游、通讯、咨询服务、信息传递等第四节国际市场营销学的内容一,营销管理就是需求管理二,市场营销观念即以企业的目标
7、顾客及其需要为导向,以市场为中心,组织产品的设计、生产和销售,实现商品交换和企业经营目标。三,企业市场营销战略包括两个相互关联的部分,即目标市场和市场营销组合。1.目标市场:是指企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的顾客群。2.市场营销组合:是指企业为满足目标市场的需要而加以组合的可控制因素。这些因素概括为:4P组合,即产品、价格、地点和促销。四,市场细分化就是根据消费者需求特点、消费行为的差异性,将消费者的总体市场划分为若干种类分片市场的过程。五,营销管理就是“通
