民营企业应收账款管理初探

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1、民营企业应收账款管理初探黄晓燕宁波兰星国际贸易有限公司民营企业也是国民经济的重要组成部分。而在民营企业中，产生应收账款的原因大多是因为出现了赊销现象而造成的。所以从某种意义上来将，应收账款的利弊是同时存在的。利的方面:应收账款扩大丫本企业的销售额，提高丫企业产品在市场上的占有率，从而让企业获得了经济利润;而弊的方而:应收账款使企业的资金得不到正常的运转，因此给企业带来了相应负担。那么怎样对应收账款进行有效的管理呢?这就需要我们对企业的应收账款进行合理的控制，使企业的利益达到最大化。本篇文章中探讨了民营企业应收账款的管理方法。关键词：民营企业

2、;应收账款;管理;应收账款它是因为企业发生了赊销行为而产生的一种债权。简单的说，就是企业将产品卖给了对方，而对方却没有立即付给企业相应的货款的行为。近些年以来,在国家的鼓励与支持下，我国的民营企业一直走在稳定发展的道路上，为我国经济的发展做出了巨大的贡献。但是在社会发展速度极快的今天，由于社会竞争的激烈性，所以使更多的民营企业依赖起了应收账款来维持发展。因此，对应收账款的管理水平在很大程度上决定了民营企业的发展前景。而由于各个民营企业管理人员的自身素质以及企业的规模不相同，也就使各企业在营运资金管理方面出现Y—些问题。因此，我们要积极吸取一

3、些成功的经验和教训，从屮找到适合自企业发展的应收账款管理模式。为本企业的持续发展打好坚实的基础。一、造成民营企业应收账款出现风险的因素（一）受到经济大环境的影响由于前几年受到全球性金融危机的影响，使我国很大一部分的民营企业经济效益也受到了非常大的影响。在这个生意难做，利润低微的吋代，很多的民营企业为了让企业继续发展，就不得不用赊销的方式维持生计，但是与此同时，却也增加了企业坏账的风险。房地产行业和互联网金融行业利润率普遍高于实体经济，大量的资金被这些行业所吸收占用，由于利润低微，各商业银行对实体企业提出了一些比较苛刻的企业贷款条件，这样一来

4、，无形中就增加了民营企业的贷款成本。但是，在同样的条件下，原材料的成本和劳动力的成本却是在不断的上涨。在这样的环境下，各民营企业为了保住市场份额，就不得不采用一些更加宽松的赊销政策。而采用了这样的政策以后，企业的销雋收入虽然增加了，但是随之增加的还有企业的应收账款，也就造成了民营企业的现金冋转困难的现象。（二）国家相关的法律法规不是很完善商品交易所带来的经济利益带动丫企业的发展，而结合实际情况来看，很多的商品在交易的过程中都不能够直接收取到相应的货款，但是为了企业的发展，企业也就只能接受对方延期付款的事实。加上目前国家和关的法律法规不是很完

5、善，很大一部分的企业在履行合同职责时就钻了空子，导致不能够对合同的项目进行严格的遵守，因此也就出现了拖欠账款，其至导致一些企业出现了坏账。但是也需要说明的是，就算企业对这些情况很清楚，但是为丫继续生存下去，核子能无限度的容忍客户的这些行为，也不愿意去寻求法律的保护。比如说，一些执法部门在执法过程中，力度不够大，要求不够严格，造成了债务官司拖了又拖，使民营企业总是得不到预期的效果，相反，还投入了较大的维权成本。二、企业应收账款管理中存在的问题（一）没有健全的内部激励制度一大部分的民营企业虽然也都建立了相应的绩效考核制度，但是却并不完善。对内部

6、员工进行业绩考核时，企业只是追求了账面上高利润和高销雋额，而却忽视了产品的回款情况。企业给销售人员制定了比较高的销售指标，为了将销售人员的积极性提上来，企业给销售人员规定了一定数量的销售额，也就是销售额越高，员工到手的工资就越高，但是员工在工作屮，如果没有达到销售目标，就只能拿到少量的基本工资。在这样的情况下，企业的销售人员为了完成销售目标，只关心自己的销售金额，而并不关心应收账款的回款情况，这也就导致了销售人员在对一些客户进行开发时，并没有对客户的信用度以及还债能力进行评估，而在不了解客户的情况下，将产品赊销给了客户，从而加大了企业内部的

7、应收账款的数额，因此企业在计算销售人员的考核成缋时，并没有将回款纳入到考核体系当中。而企业在货款还没有收回来的情况下就对销售人员的业绩进行了核算，这样一来，销售人员就彻底失去了追回货款的积极性。加上一些企业在发生了坏账之后，很少追宄销售人员的责任，以至于发生应收账款和坏账的现象越来越多。（二）自身规模、产品以及服务受到限制减低产品单位最有效的途径就是规模效应。一些民营企业由于规模小，所以在产品上和大企业比起来，并没有什么优势。而且加上企业的自身的竞争力没有达到标准。这种竞争力主要表现在产品的核心技术和知名度。一些企业在研发产品的过程中，并没

8、有对核心技术进行创新，导致所研发出来的产品不能够顺应时代发展的潮流，导致所生产出来的产品的价格只能停留在中低端的价格层面上。另外，企业没有一个完善的售后服务体系。一些企业的应收账