县邮政局大客户中心经理优秀事迹材料

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1、县邮政局大客户中心经理优秀事迹材料县邮政局大客户中心经理优秀事迹材料【内容】她就是这样，靠着这股不屈不挠的坚軔毅力和智慧，签下一单又一单业务，走活了营销的发展道路,无论阴天下雪，无论烈日严寒，她总是骑着自己的那辆自行车，在整个县城里跑，跑出了业绩也跑出了智慧，很多“死”单子只要到她手里肯定能“活”，很多业务人员抱怨或者感觉对营销失去信心的时候，只要看到她都会信心十足。她说：“只要勤奋，就有市场，只要有市场就要拿下。”--这就是她的工作名言，……【正文】她，25年如一日，一直坚守在营业、投递、营销等岗位上，就是在这样一个个平凡的岗位上创造了一个个不平凡的业绩。尤

2、其是在营销工作中，她发挥了能人效应，创造出了引人注目的骄人业绩。她不断摸索和学习，平均每年拦储近千万，在数据库营销、储蓄、贺卡等项目中样样领先，XX年创收近百万业绩，成为营销能手。她就是xx县邮政局大客户中心经理xxx。XX年，xx县邮政局成立大客户中心，xxx成了第一名专职营销员。“专职营销”是一个新的岗位，很多人对这个岗位“望闻胆怯”，当局领导把她安排在这个岗位上的时候，她一点也没含糊，岗位的变化并没有改变她对工作的热情，但是面对整个新的市场和新的业务，XXX和其他几位同事开始有点犯难，她把心思全部用在学习和开发市场上了，平常早出晚归，吃完饭她会准时“盯着

3、”XX电视台，看上面的广告，然后依依记在笔记本上，睡觉的时候她会想明天我应该去找谁，发展哪个业务，创造多少收益。XXX的丈夫经常会跟她开玩笑说：“邮政局离开你就转不开了？”，她也总是幽默的说：“我离开邮政局就不转了。”六年的支局长生涯给她打下了很多营销“功力”和人脉关系，不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、无论是什么文化层次和行业的客户，她都一样热情、平等地对待。客户都很信任她，几十万，甚至百万的存款都很放心的交给她，她总是坚持给别人打个条，她说这是原则。你要是问她别人为什么这么信任你，她总是笑笑说不知道。你要是问她你发

4、展业务靠的是什么？她会很简单的告诉你：营销是我的工作，坚持把自己的工作做好就可以了。刚开始做商函业务时，由于不知道如何下手，她就和一位同事顶着烈日，沿街去跑，一个一个店铺、门市挨着进，不厌其烦的给客户讲解，认识的人碰到她都说一个局长夫人还跑业务，有点掉价啊！面对别人的中伤，她总是沉默，过后她说，我有时候也很难为情，但是我骑自行车出去跑业务我一点也不觉得丢人，我靠自己的本事挣钱，不铺张，不浪费，我活的踏实。在遭到很多白眼，受了很多委屈之后，最终德克士、开心汤姆、昊宝服饰等4家客户各签订200封商函业务，说首批试行一下，看看宣传效等盼着给客户带来效益。但是由于数量

5、太少，效果不是太好，“祥林嫂”式的营销，暂告失败。看着如此少的业务量，如此少的回复率，XXX犯难了，是我的能力不强还是我的营销方式不对？于是她又重新开始学习商函业务，看各种书籍和案例，感觉商函业务突然有了一点头绪，她想只要对工作用心，对事情上心，对客户热心一定可以联系到业务。有一天去上班，她在路上捡到一个被人扯烂的纸片，是一家塑料公司的宣传纸片，上面只剩下半个图片和一个电话号码了，于是她迅速跑到商函局寻找地址库，给商家打电话--当天就签下5000封商函；晚上她在XX电视台看到“好视力”眼镜的广告，第二天立马去公关，经过公关签下10000封商函；有一天回家的路上

6、，别人发给她一个医院的宣传页，她就统计了xx所有农村的地址库，前去洽谈，很多次都没找到人，她说没关系，她就跟一个同事天天去，后来客户被打动了分阶段签下80000封商函。这时她对商函业务才有了一定的了解，也掌握了客户的宣传心理，总是感觉哪个客户能做，她都去试试，基本上都能谈下来，可是有一个客户令XXX很是头疼。这个客户是“XX大酒店”，她和同事两人想：这个酒店刚开业不久，又是XX比较高档的地方，无论是实力还是时间上，都有需求进行宣传，于是他们就准备好资料踏进酒店大门，找到业务老总，谈判效果不是太好，她想了很多方法??借力，寻找“企业教练”，提示宣传效果及好处，眼

7、看就要谈成，这个业务老总又调到外地去了。业务进到死胡同，她找到酒店老板，老板说：“我们不做”，四个字就把他们“推”了出来。XXX在精神上很长时间的持续在“冷战”状态，她在这个客户上下的功夫太多了，她说只要她认准的事情，不管再苦再难也要办成。大家都说这次她失算了。她只是笑笑说“邮政局那么多业务，我就不信没有他们需要的。”于是在贺卡战役中，她再次踏进大酒店大门屡屡的失败没有打击她，她给客户制定了一个详细的方案从印制、地址的选择到发放。客户最终制定了500枚信卡，虽然数量很少，但是她还是特别重视，这些日子她像员工一样，天天过去“报到”，她修改贺卡样稿去了10多次，从

8、不厌烦。最后在定稿上报的时候，他们打电