如何选择供应商这其中有学问

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1、如何选择供应商这其中有学问赵艳丰近几年，家电行业经历丫剧烈调整，行业洗牌加剧，市场竞争格局正在悄然发生着变化，不少企业都陷入了经营困境之中。为了在市场上存活并且发展下去，业必须降低生产成本、缩短生产周期、提高产品品质和服务质量，从而增强市场竞争力。而这些仅仅依赖企业自身管理已经无法实现，企业必须选择出优秀的供应商携手去完成，实现双赢其至多赢。本文以L公司为例，来谈谈在供应商选择中存在的问题，并给出解决方案。案例背景:L公司是一家实力雄厚的生产商，产品畅销全国各地并出口欧洲、澳大利亚、印度、中东等多个国家和地区。近两年，因公司设备改型以及新品的推出，不断衍生出新的

2、采购物料，亟需符合这些新物料的供应商。但L公司的供应商选择效率一直不高，很难开发出一个心仪的供应商，采购部门时常遭受物料需求部门和其他利益相关部门的抱怨，公司的整个供应链管理在很大程度上也受其牵制。这种情况的出现其实并不是由某一个环节的问题所造成的，而是公司管理方针、公司流程制度等所有问题的累加。现象与问题公司管理实况。釆购部门在L公司里处于弱势部门，公司高层并没有供应链管理的概念，没有将采购部门提升到战略管理高度，反而过分强调销售部门的地位。使得销售人员可以影响其他部门的工作，破坏丫采购部门的独立性，也破坏丫供应商选择的合规流程。在L公司，经常可以看到销售人员

3、在采购部门指手画脚，言语中满是抱怨、愤恨，更为严重的是销售人员常常指定供应商，要求采购人员必须从指定供应商处釆购产品，而且他们确定了价格、交货期、规格等，留给采购人员做的就是下单和催货。L公司高层一厢情愿地认为供应商选择是采购部门的工作，并不需要其他部门承担责任，然而现实中的供应商选择是一项跨部门、相互交叉作业的工作，这项工作需要公司各个和关部门的支持配合，才能顺利完成。当采购部门在同开发中的供应商进行谈判时，需要销俜、计划部门提供相应的预测、展望一下未来的销售状况，但却无法得到这些部门的正面支持；当要求技术、质量部门提出产品的质量要求时，这些相关部门通常都以应

4、付的态度对待，无法给开发屮的供应商一个积极的印象。在新产品开发的过程中，技术部从来不邀请供应商参与讨论、如何选择供应商这其中有学问赵艳丰近几年，家电行业经历丫剧烈调整，行业洗牌加剧，市场竞争格局正在悄然发生着变化，不少企业都陷入了经营困境之中。为了在市场上存活并且发展下去，业必须降低生产成本、缩短生产周期、提高产品品质和服务质量，从而增强市场竞争力。而这些仅仅依赖企业自身管理已经无法实现，企业必须选择出优秀的供应商携手去完成，实现双赢其至多赢。本文以L公司为例，来谈谈在供应商选择中存在的问题，并给出解决方案。案例背景:L公司是一家实力雄厚的生产商，产品畅销全国各

5、地并出口欧洲、澳大利亚、印度、中东等多个国家和地区。近两年，因公司设备改型以及新品的推出，不断衍生出新的采购物料，亟需符合这些新物料的供应商。但L公司的供应商选择效率一直不高，很难开发出一个心仪的供应商，采购部门时常遭受物料需求部门和其他利益相关部门的抱怨，公司的整个供应链管理在很大程度上也受其牵制。这种情况的出现其实并不是由某一个环节的问题所造成的，而是公司管理方针、公司流程制度等所有问题的累加。现象与问题公司管理实况。釆购部门在L公司里处于弱势部门，公司高层并没有供应链管理的概念，没有将采购部门提升到战略管理高度，反而过分强调销售部门的地位。使得销售人员可以

6、影响其他部门的工作，破坏丫采购部门的独立性，也破坏丫供应商选择的合规流程。在L公司，经常可以看到销售人员在采购部门指手画脚，言语中满是抱怨、愤恨，更为严重的是销售人员常常指定供应商，要求采购人员必须从指定供应商处釆购产品，而且他们确定了价格、交货期、规格等，留给采购人员做的就是下单和催货。L公司高层一厢情愿地认为供应商选择是采购部门的工作，并不需要其他部门承担责任，然而现实中的供应商选择是一项跨部门、相互交叉作业的工作，这项工作需要公司各个和关部门的支持配合，才能顺利完成。当采购部门在同开发中的供应商进行谈判时，需要销俜、计划部门提供相应的预测、展望一下未来的销

7、售状况，但却无法得到这些部门的正面支持；当要求技术、质量部门提出产品的质量要求时，这些相关部门通常都以应付的态度对待，无法给开发屮的供应商一个积极的印象。在新产品开发的过程中，技术部从来不邀请供应商参与讨论、提出意见，无法有效利用某些供应商在其自身领域的强大优势。寻找信息源的问题。每一次的供应商选择，L公司的采购工程师都显得无从下手，不知道上哪去寻找合适的供应商源，很多情况下采购人员单一的依赖网络进行寻源。这种方式在网络信息时代当然是一个很有效地寻源手段，因为几乎所有的公司都可能有自己的网站，通过搜素引擎都可以找到这些企业。如果对于专业的供应商选择工程师来说，这

8、无疑太单一了，很多情况下