考虑广告效应的非股权众筹产品价格和质量决策研究

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1、考虑广告效应的非股权众筹产品价格和质量决策研究黄晶杨文胜南京理工大学经济管理学院棊于非股权众筹，讨论当筹资人面对规模相当的两类潜在投资人时，对众筹产品的价格和质量决策;结合众筹引发的广告效应，研宂众筹产品后续销售期的价格决策，并对两期产品价格进行对比；当潸在投资人规模不同时，探讨影响众筹成功率的因素及后续销售期决策。研究表明:根据投资商估值比值不同，众筹可能是单产品众筹也可能是双产品众筹，后续销售期产品也分为两类。单产品众筹下，后续销售价格小于众筹价格;双产品众筹下，低价产品销售价格大于众筹价格，高价产品销售价格和众筹价格分布于相同的区间。通过设计合理的众筹机制，筹资人可以成功地通过众筹推

2、出新产品，并做出良好的后续销售期决策。关键词：魅价格决策;质景决策;广告效应;南京理工大学（南京市210094）经济管理学院教授、研宂生导师。研宂方向为物流、供应链管理。基金：国家&然科学基金资助项目（71771122）PriceandQualityDecisionsinNon-EquityCrowdfundingwithAdvertisingEffectHUANGJingYANGWenshengNanjingUniversityofScienceandTechnology:Abstract：Basedonnon-equitycrowdfunding,thisstudyinvestigat

3、estheoptimalpricingandqualitydecisionswhenthecreatorfacesontwokindsofcomparablepotentialinvestors.Combinedwiththeadvertisingeffecttriggeredbycrowdfunding,westudythepricingdecisionoffollow-upsalesperiodandcomparethepricingoftwoperiods.Whenpotentialinvestorshavedifferentscales,weexplorethefactorstha

4、taffectthecrowdfundingsuccessrateandfollow-upperioddecisions.Theresearchresultsareasfollows.Basedondifferentproductvaluations,crowdfundingcanbesingleordoubleproductmodeandthefollowupperiodalsohastwomodes.Underthesingleproductmode,follow-upsalespricingislowerthancrowdfunding,andunderdoubleproductsm

5、ode,thefollow-upsalespricingoflowqualityproductislargerthancrowdfunding.Thelargequalityproducthassamepricingintervalundertwomodes.Throughthedesignofreasonablecrowdfundingmechanism,creatorscanintroducenewproductssuccessfully,andmakegoodfollow-upsalesdecisions.Keyword：crowdfunding;pricing;qualitydec

6、ision;advertisingeffect;1研宄背景作为新型互联网金融模式，众筹主要依靠网络力量集合民间资本，实现企业和个人的融资，提高创意转换为现实的可能性。非股权式众筹为约定投资者在投资后获得非金钱奖励（众筹产品）的投资合同，众筹产品必须为初次面世的新产品，并通过唯一的渠道（众筹平台）推向市场。筹资方（制造商）通过众筹验证产品的市场需求，如果目标市场对产品不感兴趣或没有发现明确的市场需求，制造商可快速放弃该产品，避免大量生产所发生的损失Ill。如果市场需求良好,通过众筹引发广告效应，节约营销成本，明确并占领0标市场m。众筹的快速发展受到学术界的关注，部分学者通过实证研宄，讨论了影

7、响众筹融资成功的关键因素。M0LLICKIU认为，目标金额、支持人数、项目持续期、评论数量等对众筹项目的成功有重要影响，LU等位1有类似的结论;FREEDMAN等以1讨论众筹行为中的羊群效应;BELLEFLAMME等指出，预售众筹下，筹资者通过划分投资人类型，做出价格歧视，并通过众筹判断产品或服务的市场竞争力；刘征驰等包1基于创意众筹，讨论不同动机驱动下的异质性激励机制设计。由此可见，众筹已成为互联网下新产品营销研宄的重