关于双十一电商企业促销战的认识与研究

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1、关于“双十一”电商企业促销战的认识与研宄戚越山东省临沂市沂水县第一中学摘要：一提到11月11口，大家都会想到近几年比较流行的词语“光棍节”，而在09年的11月11日起，网络上开始流行“双十一”网购盛宴，该活动是由我国广大电商企业通过精心打造的网购促销活动，对于这一天也是广大网购消费者的购物狂欢的节日。近几年在网络上也形成了很多网络电商企业，括淘宝、天猫、京东、苏宁等电商，这些电商都非常重视此次活动的开展。据奋关数据统计发现,自09年天猫商城在“双十一”促销屮，其销售额为0.5亿元，10年就提升到9.36亿元，11年，

2、天猫销售额为33.6亿元，12年销售额为132亿元，14年销售额为571亿元，15年销售额为912.2亿元，以此可见，电商企业促销收益正以逐年递增的表现发展，直到16年“双十一”活动，也己经达到1207亿元。无疑成为最大的赢家。因此文章就通过对“双十一”电商企业促销战活动进行有效分析与研宄，真正有效的实现其可特续发展目标。关键词：双I•一；电商企业;促销战;一、当前电商企业的“双十一”促销战略分析（一）丰富有效的广告宣传随着时代的不断发展，我国科学技术的稳定进步，在人们生活当中也己经无法离开各种先进技术，而且正是因为

3、这些先进技术的优势为电商企业促销活动的开展提供了非常有利的条件，其可以通过电视广告、网络视频以及微博推广等形式来进行“双十一”活动的宣传，其至在公交车站台也有很多相关的广告进行回答的宣传，以此来吸引更多消费者关注的电商促销活动的开展。并且在广告宣传当中也会对内容进行频繁的更新，并运用倒计时的形式来进行提醒，以此来给消费者一种期待感，使消费者期待“双十一”活动的到来，并能够抢到自己心仪已久的商品。并且在不同的网络商家的网店首页上，会非常醒目地将参与活动的时间和商品内容和打折情况标注在上面，能够给消费者留下非常深刻的印象

4、和记忆，让消费者对商品产生购买欲，从而达到最好的宣传效果。（二）做好价格战环节首先，错觉折价。对于错觉折价主要就是让顾客有一种错觉，让他们认为自己所购买的商品为原价商品，并不是这块商品，只是由于特殊活动，来为消费者提供更加优惠的价格，以此来吸引消费者进行购物，并消除消费者“打折的商品不会有人买，它的质量一定很差”的顾虑与思想。在实际百货商场当中，会出现一个奇怪的现象，在正价区域会有很多的顾客，而那些开展打折促销活动的区域，顾客却相对较少，形成这一现象的主要因素就是由于顾客认为打折商品一定不好，质量比较差，因此使得顾客

5、形成“宁愿去买价格高的商品，也不愿去买质量差的商品”的思想。而在“双十一”活动当屮，有些网店并没有选择运用打折促销的活动，而是选择开展随意挑选的活动来吸引顾客，通过为消费者制定一定的消费金额，达到一定金额后就可以让顾客在店铺当中随意挑选另一家自己喜欢的商品，并且所选择的商品原价会比顾客所付的金额要高。通过错觉折价的形式来促进顾客效果，能够获得良好的成效。其次，开展限量促销获得。在开展“双十一”活动时，也有些店铺会选择限量促销的形式来吸引顾客，通过限定商品的销售数量，以低于原价的价格进行销售，待雋完限量商品后，会让商品

6、恢复原来的价格。对于这样的形式主要就是运用供求杠杆的原理，让消费者认为在限量销售中商品价格是最为优惠的，使其产生商品非常畅销，以此来促进消费者销售。而且消费者也会为了争抢到商品，会选择在凌晨时分开始疯狂抢购，很多商品都会在开售几分钟内售空。最后，超值一元活动。对于这样的活动就是选择几款价值高于10元的商品，以一元促销的活动开展活动，从价格上看，这儿样商品是亏本买卖，可是店家可以以此来吸引更多的顾客，并产生连带销售，促进店铺商品销售水平的提升。而对于消费者来说这样的促销形式是很难抗拒的，因此对于这样的促销形式，一定会提

7、升消费者的购物兴趣，提升商品销售量。对于销售者來说，通过这样的形式来带动商品的销售，进而提升店铺销售额，以此来实现双赢目的。（三）多样化的促销对策在“双十一”电商促销中还有很多促销策略，伍括典型定价策略、降价与打折以及阶梯价格等形式。各个电商企业会根据自身商品特点以及价格等来设计能够吸引更多顾客消费。首先，通过赠品的形式来吸引顾客，制定冇买冇赠的活动或是买一送一的活动等。其次，会现在购买就送优惠券或是抽奖的活动。最后，利用免邮的形式来吸引顾客购物，让顾客形成只耍买一定金额的商品，就可以由店家支付邮费，以此来满足消费者

8、消费欲。二、在“双十一”活动中给电商企业促销战所带来的利益与弊端（一）利益分析就以14年的“双十一”活动为例，其全网单天净交易额己经达到805.11亿元，天猫为571亿元，在全网占比为70.9%左右。由此可以看出阿里巴巴是本次活动当中最大的赢家。在“双十一”活动当中，能够有效的促进电子商务行业的稳定发展，提升其经济发展水平。电子商务属于一种特殊