银行驻点人员工作手册

《银行驻点人员工作手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、银行驻点人员工作手册一．驻点人员工作流程。1.准备工作w9点前到银行网点，整理工作台（宣传单、电脑、展架等等）。与银行员工进行简单的问候，按工作计划拉开一天的工作帷幕。w登陆QQ查看市场部工作群是否有重要事情处理，查看公司发送的消息资讯……）w浏览FX168、和讯、凤凰财经等国内国际财经要闻，黄金消息、黄金价格等等……2.寻找客户w从服务银行大堂业务着手：接待银行办理业务的客户，引导客户快速处理并及时了解客户的有关需求、适时介绍“兴业金”投资业务。（派发折页，排号机、排队等候、休息区、电脑前都是服务范围）w在银行发现股民：老股民在银行办理业务时多半会来电脑前浏览

2、行情，和客户聊大盘，聊经济环境，引入“兴业金”的贵金属投资在当前经济形势下的优势和机会。3.意向沟通w初步沟通：请问您需要办理什么业务？w意向沟通：你有兴趣了解一下兴业银行的黄金白银实物投资么？w深入沟通：需要怎样服务？（专人服务、信息、电话等）佣金怎么收取？4．服务工作二．驻点人员基本要求1.男性驻点人员的要求：w头发：洁净、整齐，无头屑，不染发，不做奇异发型，不要蓄长发。w手：洁净。指甲整齐，不留长指甲。不戴结婚戒指以外的戒指。w衬衣：领口与袖口保持洁净。扣上风纪扣，不要挽袖子。w领带：端正整洁，不歪不皱。质地、款式与颜色与其他服饰匹配，符合自己的年龄身份和

3、公司的个性，不宜过分华丽和耀眼。w西装：整洁笔挺，背部无头发和头屑。不打皱，与人谈话或打招呼时，将第一个纽扣扣上。上口袋不要插笔，所有口袋不要因放置钱包、名片、香烟、打火机等物品而鼓起来。w鞋袜:鞋子与袜子颜色一致，忌黑色皮鞋和白色袜子同穿。w标准：上身浅色长袖衬衣配深色领带、深色西服。下身配深色西裤和黑色皮鞋。2.女性驻点人员的仪容：w要化淡妆,不用深色的口红w长发要梳整齐,不要用华丽的头花装饰品w不带长吊形的耳环w不要留长指甲,有涂指涂甲油习惯的同事请涂抹自然色的指甲油w慎用香水，以清淡型香水为宜w服装整洁无皱。穿职业套装，不穿时装、艳装、晚装、休闲装、透明

4、装、无袖装和超短裙。w在办公时应穿黑色浅口无带皮鞋。w女性穿肉色短袜或长筒袜，袜子不要褪落和脱丝。三．驻点人员技能要求1.公司背景湖北众联黄金投资有限公司是专业从事黄金投资、黄金及贵金属研究的投资公司，为上海黄金交易所0145号综合类会员，其主要管理层来自加拿大，美国、香港，北京，上海等地的知名投资行业，具备众多的国内外专业资源和丰富的行业背景及企业管理经验。公司拥有多名国家注册高级，中级黄金投资分析师，以及上海黄金交易所注册黄金交易员，是华中地区最具实力的专业黄金投资管理公司之一。2.产品交易规则（1）保证金交易方式，以小博大；（2）双向操作，具有买空机制；（

5、3）交易时间长，全天交易10小时；（4）报价即时，报价方式跟国际金价联合波动，可以最快最新的反映金价及相关走势。（5）T+0交易模式，当天买可以当天卖，发现行情不利的时候可以立即掉头，减少损失。（6）品种唯一，不用像选股票一样在近百只股中挑选，每天有专门的分析师提供长期一贯的行情分析。（7）可以进行黄金实物交割；3.完整开户流程w收集客户资料w开通兴业银行一卡通和网上银行w进入网上银行开通贵金属账户w签署贵金属服务协议w进行正式交易4.与其他投资产品的比较四．驻点人员营销话术样板1.听说黄金的风险很大是吗？XX先生（小姐）相信您一定也知道，做任何投资都是有风险的

6、，黄金也不例外，但是您讲到的风险的大小，具体就要看您选择什么样的产品和您怎么去进行操作了，目前市场上的黄金投资产品有很多，有些产品的风险的确是比较大的，比如期货、期权、伦敦金等等，这些产品风险就比较大，因此通常不适合个人投资者参与，现在我们的兴业金，是兴业银行代理上海黄金交易所的产品，这个产品的杠杆小，每天的波动相对较稳定，因此操作起来很好掌握，并且您在做单的时候还可以做好止赢止损设置，总体来讲风险的可控性是很高的。2.我怎么去判断会涨还是会跌呀？黄金的涨跌，主要是看美元和原油的走势，通常美元涨了，黄金就会跌，美元跌了，黄金就会涨，原油的走势也在很大程度上跟黄金

7、是同步的，油价涨了黄金也会跟着涨，因此我们在做单的时候就比较好去判断，目前我们公司每天都会为开了户的客户提供操作建议，操作建议里会准确的写清楚黄金的运行方向和买卖点，您在做单的时候，只要跟着操作建议做就可以了。您是不是开个户做一下呢？我们对资金在10万以上的交易客户，都会有个性化VIP服务，根据客户的投资寻求制定相应的投资计划和投资建议。3.现在涨了这么高了还有上涨空间吗？您是担心没有行情操作吗？其实您完全不必担心在黄金市场上没行情的，黄金本身就是一个很成熟的投资商品，在国外都有上百年的历史了，它是一个可以双向交易的一个产品，既可以买涨，也可以买跌，两个方向都有

8、机会赚钱，因此您不必担心