【最新精品版】九阳小家电营销渠道建设与维护研究

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1、安徽理工大学毕业论文绪论2010年我国小家电整体市场规模达到了1500多亿元，并预计未来5年内保持8%左右的增长速度。目前，多数小家电产品的普及率都很低，基本在10%左右，有的甚至更低，这说明市场需求的潜力还很大，而随着人们生活水平的不断提高、消费观念的转变，需求空间有可能在近几年得到集中释放。特别是随着农村居民收入水平的快速提高，许多农村家庭的收入已达到家用电器普及化要求的收入水平，这也为一些小家电产品提供了进一步扩大销售的空间。发达国家生活电器品类达到200多种，每户拥有量30至40件，而在中国每户拥有量不到10件

2、。据预测中国小家电行业未来5年的整体市场容量有望达8000亿元左右。面对如此巨大的市场份额，国内有知名度的家电品牌纷纷进军小家电领域，都想分得一杯羹。但销售靠的是渠道，“渠道为王”的时代已经到来。1九阳小家电生存现状分析1.1九阳小家电概述九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭

3、州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。其中，九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占73.5%以上；九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名

4、第一；开水煲也已占据行业第二的位置。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。九阳竞争优势显，品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。2007年，九阳豆浆机获中国名牌产品，电磁炉获国家免检产品称号；2006年，九阳商标获31安徽理工大学毕业论文中国驰名商标，同年九阳豆浆机、榨汁机、料理机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。公司以独到的战略眼光和先进的经营理念，逐步建立了领先同行的营销体系。目前，公司拥有4

5、50名一级经销商，营销网络覆盖全国270个以上地级城市、2000个县级城市，拥有20000多个零售终端。研发是九阳的核心竞争力，九阳目前拥有204项国家专利，在企业发展中建立了高效的研发体系，力争将公司研发中心打造为全球领先的健康厨房小家电研发基地。1．2九阳小家电市场增长情况（1）2006年全球小家电市场规模达到了2000亿美金，2007年实现2400亿美金，2011预计将达到3200亿美金。据预测小家电在未来10年将保持年增长率20%以上。特别是很多新型的家用小家电如吸尘器、空气净化器、电磁灶更是会高速发展。经过十

6、几年国民经济高速的增长，人民生活水平显著提高，购买力增强，小家电业也逐渐呈现出了供过于求的买方市场格局的大环境。（2）中国小家电市场每年正在以10%-20%增长速度发展。据预测2007-2011年中国小家电市场规模增长率将达到7-8%。（3）民营经济性质的家电专营店异军突起，“业态的革命”引领小家电市场潮流。20世纪80年代创业的个体经济发展成为民营经济，与国营渠道争夺市场控制权，并逐步占据主导地位。国美、苏宁为代表的家电连锁巨头，是这一时期最大的亮点。这为九阳创造前所末有的机遇，同时也面临着空前的挑战。1．3九阳小家

7、电市场盈利能力分析（1）产品结构不断朝多元化方向发展公司作为豆浆机的发明人王旭宁，多年来一直引领豆浆机技术的升级换代，优秀的创新能力使得公司有能力不断提升产品结构。借助九阳品牌,公司介人厨房小家电发展势头良好。九阳几年前启动了“相关多元化战略”,将主要业务经营目标确定为以豆浆机及豆浆配料为主打产品,在巩固豆浆机市场龙头地位的情况下,以电磁灶、营养煲、料理机、榨汁机等其它关联化产品为依托,并不断进行新产品的开发和推广,拓宽和完善公司的健康厨房小家电产品线。（2）强大的品牌影响力31安徽理工大学毕业论文2007年九阳豆浆机

8、的全国保有量已经达到80%，得益于九阳小家电产品满足了品牌创立的三个要素，一是质量、二是销量、三是宣传，故其产品在中国消费者中形成了良好知名度，九阳小家电行业的名气以九阳豆浆机多年在的广宣营销工作，使用九阳品牌在消费者中有一定的影响力（其竞争对手主要是美的、东陵和飞利浦），因而对哈尔滨办来讲开展业务工作产生良好的影响。（3）强势的