营销经理自我诊断检查表

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1、营销经理自我诊断检查表（一）战略问题序号诊断项目诊断记录问题点1你在经营什么2你的产品策略如何3你的产品所处产品周期的哪个阶段4你的经营内外部环境如何5你今后3-5年的经营方向6你明年的营销目标是什么7什么因素可能妨碍你达到这些目标8你的经营优势是什么9你的经营弱点是什么10你所处的行业前景如何11至今你发现了什么重大营销问题12你计划怎样解决这些重大问题法律及相关问题序号诊断项目诊断记录问题点1新产品有专利吗2商标有保护吗3所有关于版权和补偿的投诉均已得到恰当处理了吗4版权会限制产品的市场吗5产品销售的地区有地方保护主义吗6产品是否符合产品质量法及其他相关法规

2、的要求7交易合同的签订有任何内容可能会触犯法律法规吗8销售部门相关人员对法律法规的熟悉程度目标市场序号诊断项目诊断记录问题点1有明确的消费者定位吗2你的目标市场在哪里3哪种类型的顾客将使用你的产品？为什么4潜在消费者的数量有多少5什么因素限制了整体市场的容量6你的市场份额是多少7你的市场份额是增大、缩小还是稳定8你的市场份额能跟上行业的发展速度和整体经济增长的速度吗9潜在消费者在什么地方10产品的价格与公司定位的消费者九消费能力相一致吗11与其他企业已婚丰在的产品相比，你的产品在市场中处于什么地位12现有的产品在什么场所销售13这类产品的市场容量会在未来一年、两

3、年乃至五年内有显著变化吗14消费者购买这类产品的频度如何15产品的销售淡季和旺季分别在什么时候16产品销售的主要区域在哪里17哪种产品特性对消费者最有吸引力18产品可用于政府、集团购买和出口吗19何种办法能让目标市场的消费者更容易接受市场竞争分析序号诊断项目诊断记录问题点1你一直在做竞争分析吗2有无对你最大威胁的5家竞争对手进行分析3行业将有哪些替代产品出现4竞争对手哪方面比你做得好5你在哪方面胜过你的竞争对手6是不是其他方面致命的弱点阻碍了市场的发展7你处于什么竞争地位8竞争对手的企业和产品品牌声誉如何9有任何一个竞争者能快速地把其产品推向你的目标市场吗10你

4、的营销策略会引发竞争者作出更为激烈的竞争行为吗11你的营销策略会导致行业利润的下降吗12本公司在行业内地位如何13鉴于本公司的地位，是用公司统一品牌策略还是创造一个新的品牌14你的产品能跟市场上的已有产品有效竞争吗？它的优势是什么15你对同一目标市场的主要竞争者的动作方式了解吗16竞争者有先天性的优势吗（地域上的、产品线、低成本、很高的声誉、对分配渠道的控制、制造方面的技术）市场机会序号诊断项目诊断记录问题点1谁是你产品的潜在消费者，通过何种手段可使潜在消费者变成自己的顾客2消费者对你们产品的购买习惯是如何，在什么场所买到的3谁是你的核心顾客群4实际的和潜在的消

5、费者有多少5潜在销售额有多少，能否把握6盈亏平衡点是多少7你能获得哪些市场份额8整体经济水平对消费需求有什么影响9整体需求量能被刺激起来吗分配渠道序号诊断项目诊断记录问题点1你的传统渠道是什么？你的传统渠道设计合理吗？有无更好的渠道模式2顾客是通过何种渠道购买类似产品的3这类零售商店有什么信息？传统的折扣还需要吗4本类产品的销售构成中，不同类型的零售商分别占多少比例5竞争者通常在什么基础上销货给零售商6你目前的供货方式是否理想，有无其他更好的办法7你目前的供货模式能否赢得快速反应时间8你目前的供货模式是否要积压太多的库存和资金9你目前的供货模式是否运输费用太高及

6、对产品的质量影响如何10有多少批发商参与销售活动？传统上给出的折扣是多少，竞争者的又是多少11如果通过零售渠道，哪种或几种零售商店会被选中（超市、百货商店、路旁小店、精品店、娱乐场所、专门场所及其他）12在选择分配渠道时，什么政策是最重要的（折扣或佣金、区域协定、渠道支持）营销研究序号诊断项目诊断记录问题点1市场研究确切目的是什么？你需要作出什么样的决策2做市场决策哪些数据是必需的3你知道产品投放市场的反应吗4你在努力获得顾客的反馈吗5你的市场反馈信息系统完善吗6在收集第一手资料前，完成了对第二手资料的全面收集了吗7为了收集市场信息，你应采取何种方法8如果需要调

7、查，采用哪种调查方法最适宜的9对问卷设计投入了足够的精力了吗10所收集的信息精确度有多高产品序号诊断项目诊断记录问题点1你产品和服务的优点是什么2你的产品销售特点是什么3服务、保证等是产品价值不可缺少的一部分吗4你产品售后服务能让消费者满意吗5产品能容易被仿造吗？是否有专利保护6你如何制造产品、有自己的核心技术吗7本产品对公司的其他产品有无冲击8你的其他产品所处的状态如何9应采用怎样的品牌策略10你的产品线长度是否合理11你的产品处于成长中的哪个阶段12你公司新产品开发的速度如何13顾客为什么要买你的产品（类型？色彩？版本？顾客得花多少钱？顾客将如何使用它？顾客

8、的购买行为是怎样的？对产