舍得酒心理价值的提升

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1、关于舍得酒心理价值的提升——经过同西安及深圳经销商的了解，两地消费者目前都有不同程度反映：舍得酒的价格高于其心理预期。即，消费者认为，舍得酒卖这么贵，“物有不值”。我们知道，一个新的品牌，尤其是高档品牌，其所依托的产品在消费者心目中的心理价值，要完全得到消费者的认同，是一个长期的过程。对于舍得酒心理价值提升，建议从以下几个方面解决：一、心理价值构成心理价值=品牌价值+包装价值+内在品质认可度+促销价值二、心理价值提升1.品牌价值——“中国第一文化酒”的构建（1）舍得文化的进一步挖掘与传播、报纸系列硬广告的进一步创意设计；（2）“

2、博大精深、神秘玄奥、古朴庄重”的舍得个性形象的宣传宏扬；手段：广告传播、公关推广、人员推广。通过科学的整合推广，逐步提升舍得酒的品牌价值。2.内在品质：（1）酿酒原材料——水源、粮食、酒曲等品质的宣传；（2）名人（或者目标消费者代表）对舍得酒的认可；（3）公司实力对品质的保障；（4）酒窖方面的文章；（5）其它影响白酒品质的因素。通过对影响白酒的方方面面因素的宣传，获得消费者对舍得酒品质的认同。3.包装价值：（1）内外包装的进一步改进，更加精良细致。包括手提袋的设计制作；（2）对包装设计者的适当炒作；（3）对酒瓶制作原材料及制作商

3、（华陶）的适当炒作。4.促销价值：（1）促销品的精心设计与制作，每一个细节均力求与产品形象、个性良好契合；（2）促销活动的精心策划：注重活动方式的品位、文化性，应有助于舍得酒形象的提升。应避免的误区：根据市场调查显示，尤其对于高档酒，消费者购买时考虑的主要是品牌、品质、口感、包装等因素，促销品或促销活动，决不是引发其购买欲望的重要原因。而促销品及促销活动的不当，反而可能导致产品本身在消费者心目中的心理价值下降。因此，我们应当对此有科学认识，并通过精心的策划与实施，让促销活动、促销品成为辅助品牌形象提升的工具，而不是盲目强化其对销

4、售的拉动。