营销策划绝招(食品饮料业)

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1、营销策划绝招（食品饮料业）实战力+创造力+理论力1、实战力杰信的策划咨询方案以实战著称。杰信的专家团队多以在企业担任过营销副总、市场总监、大区总经理等职务的资深人士为主，身经百战的实效团队是杰信在与国际公司竞争中屡屡胜出的根本原因。2、创造力 “实战力+创造力+理论力”才能诞生一流的策划咨询方案，非凡的创造力是外脑为客户创造价值的根本，所以杰信团队除了身经百战的实战专家外，更有大批富有创造性思维的奇才。3、理论力杰信一直坚信，没有系统理论指导、光靠经验主义的策划是盲动的、肤浅的、短视的、零打碎敲的。因为就实务与行业经验而言，企

2、业自身并不一定比外脑差。杰信对理论的研究十余年来从未间断，在原有理论体系的基础上，结合食品饮料行业的变化不断创新与累积，首席专家翁向东老师以打造高价值品牌和低成本营销为主要研究方向，是业界少有的具备原创能力的品牌与营销专家，更是业内公认的“核心价值学说、品牌宪法论、品牌加法论、副品牌、新品牌资产论”等品牌理论体系的创建者。如果把翁向东老师的原创品牌理论比喻成核武器，那么“低成本营销二十八段”就是立竿见影提升销售的尖刀利刃。翁向东老师在16年的品牌营销策划实战中，总结出了“先营后销、进入无竞争领域、势能营销、找竞品软肋、全价值链

3、多维差异化法、事件行销、对号入座、副品牌反哺、品牌传奇、嫁接多赢传播平台、首轮消费者口碑模型、几何力传播、新产品动销模型”等低成本营销28段。在28段营销方法的指引下，杰信人如鱼得水地策划出了一个个经典案例，帮助客户低成本提升销售。  食品饮料行业解决方案1、进入无竞争领域不战而胜蓝海战略的本质就是进入无竞争领域或低强度竞争领域，翁老师在96年给企业家上课的时候就已经提出进入无竞争领域的营销观，并且总结出“变脸、再定位、加一加、减一减”的具体方法论。在实战中，杰信更是以非凡的洞察力和创造力，不断引导企业发现无竞争领域并长驱直入

4、。08年签约中国蜂业龙头企业武汉蜂之巢不到半个月，翁老师就带领团队为小蜜蜂找到新蓝海（湖北蜂礼品团购市场及开发差异化产品“黑蜜”），利润率增加了3倍多；为中国第一海洋食品品牌好当家创新出“海洋聪明饺”、“海洋早餐——让都市繁忙一族实现早餐吃得像皇帝的梦想”；为和酒提出的“大胆进入高端，改变黄酒不上8酒席”的策略；为久大盐发现并进入“城市精英健康卫士”高端食用盐市场等都是进入无竞争领域的经典案例。 2、差异化战略的独特视角与方法——全价值链差异观谁都渴望走差异化路线来脱离营销困境，但几乎很少有企业能发现并确立自己的差异化战略。杰

5、信研发的“全价值链多维差异化法”，彻底拓展了差异化的视野和空间，使差异化不再是难题。“舍得——舍得是一种大智慧”、“昆仑润滑油——关爱车、更关爱您”、“海信——变频的王者”、“幽沫奶茶——不要寂寞要幽沫”、“燕京光州啤酒——拼出胶东的豪情”、“蜂之巢蜜蜂产品——用爱营造”、“六和美食——发现生活新味道”、“报喜鸟——闲庭信步、跨越事业巅峰”等等，杰信策划的每个品牌，都有着高度鲜明的差异性和区隔化。8 3、品类创新——集聚眼球，进入蓝海，倍增价值在杰信的营销观中，品类创新未必是某种技术或标准上的革命性突破，关键核心是在原有的产品

6、中提出新的概念进行全新包装，改头换面，给消费者带来全新的记忆冲击，不仅能有效促进销售，更能给消费者留下深刻的品牌印象。09年杰信在服务蜡笔小新幽沫奶茶时，就巧妙地借助消费者对五谷的健康认知，加入“纤体”概念，开创了“纤体五谷奶茶”品类，在对目标消费群具有强烈的吸引力的同时又轻松地与竞争对手形成差异化竞争区隔。又比如蜂之巢的“高原王浆”与“楚蜂神韵”、金娃“营养果冻”、六和“滋生活”高端肉食、好当家“海洋早餐”等，个个都是品类创新的成功案例。           84、彰显竞争对手的软肋找到竞争品牌的软肋，不与竞争者打对称的战争

7、，把游戏规则转移到对己有利的战场。杰信为金娃果冻规划的“营养果冻”的核心价值就是针对市场上的果冻普遍只是好吃好看，而妈妈们普遍不赞同孩子吃果冻的事实，巧妙彰显竞争对手的软肋，被评为“年度中国最具有创新力案例”；为好当家海洋食品提出的“拒绝畜禽肉类”，利用“海洋产品较陆地畜禽肉类更营养健康”的消费者既有认知，精准打击畜禽肉类的软肋，同时又彰显了自己的优势。5、产品的趣味化创新——营造美好的情感体验食品饮料营销呈现明显的情趣化、娱乐化、时尚化的趋势。从品牌定位、广告语、广告创意、包装、使用方法、内容物、外观、内附赠品等角度进行趣味

8、化创新，让消费者觉得有趣、有意思，营造一种快乐的情绪体验，将让产品从同质化竞争中脱颖而出。杰信为蜂之巢策划的黑色的“黑蜜”产品，本身就具有很强的趣味性，再配上杰信为其创作的借力奥巴马上台的公关炒作——“黑马入白宫、黑蜜蜂之巢”，立刻成为蜂产品市场的一匹黑马。幽默奶茶的细瓶装、