网络批发与虚拟运营

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1、网络批发与虚拟运营摘自《移动互联网时代的电信营销与经营创新》人民邮电出版社，作者罗明伟本章在研究国外虚拟运营的基础上，结合多个运营案例，主要对国内虚拟运营的商业模式和发展道路进行了分析和探索本章系在研究国内外虚拟运营案例和结合国内环境基础上整理得出，参考作者曾在人民邮电报发表《虚拟运营商应该怎么赚钱》，搜狐自媒体发表的《未来虚拟运营商怎么活》等文章内容。。5.1网络批发与虚拟运营类型一般来说，电信转售业务比虚拟运营的涵义更广泛一些，从事转售业务的可以是实体网络运营商，发达国家转售的网络元素涵盖范围很广，可以包括各种设施，如铁塔、杆路、基站、用户环路

2、、骨干网，或者移动业务、宽带业务、固话业务等各种电信业务。虚拟运营更突出作为业务经营者的虚拟运营商在网络设施上不具有实体网络，当然实际上虚拟运营商不仅建有计费系统、客服系统，有的也建有交换路由网络设施。电信转售业务与虚拟运营的概念并无实质区别，在此书中，我们并不对此严格区分。虚拟运营业务主要包括移动虚拟运营和固网虚拟运营。相比固网虚拟运营，近些年移动虚拟运营领域呈现更加热度的态势，国内许多希望进入电信市场的经营者也对移动虚拟运营更加关注。一、移动批发与虚拟运营移动虚拟运营是指移动虚拟经营者（MobileVirtualNetworkOperator，

3、英文简称MVNO）租用基础运营商的移动网络资源，以自有品牌发展移动用户提供移动通信业务。一般来说，移动虚拟运营者可以自行发行手机卡，并可以自建计费、营帐、客服等支撑系统，而不自建移动基础网络。从基础运营商角度来说，现在国外将MVNO业务也称做“移动批发”业务。（一）移动虚拟运营类型与国外发展根据移动虚拟运营业务经营者拥有的资源设施多少，又依次可以分为纯粹型、中间型和完全型三种移动虚拟运营类型工信部电信研究院采用的MVNO划分方法，国内外MVNO划分方法可能存在不同。（参见表5-1）。1、纯粹型MVNO：纯粹型移动虚拟运营经营者可拥有资源设施包括“自

4、有品牌+SIM卡发行+自建计费、营帐、客服系统”，国外有的将这种纯粹性型移动虚拟运营商称之为业务提供型MVNO（SP-MVNO）2、中间型MVNO：中间型移动虚拟运营经营者可拥有资源设施包括“纯粹型资源设施+自建用户认证系统（HLR/AUC/EIR)+自建增值业务系统”，国外有的将这种中间型移动虚拟运营商称之为业务增强型MVNO（ESP-MVNO）3、完全型MVNO：完全型虚拟运营经营者可拥有资源设施包括“中间型资源设施+自建交换路由中心（MSC)”，国外一般称之为FULLMVNO。表5-1移动虚拟运营分类与资源设施拥有移动转售类型自有品牌自有SI

5、M卡计费系统营帐系统客服系统用户认证系统增值业务系统交换路由中心纯粹型*****中间型*******完全型********（注：*表示可具备该项资源）国外也有人MVNO分为FatMVNO和ThinMVNO两种类型，上述纯粹型和中间型的MVNO大体上属于ThinMVNO，而完全型MVNO属于FatMVNO。在MVNO市场发展比较成熟的国家，相关电信产业出现了更细致的产业分工，在基础网络运营商（MNO）和虚拟运营商之间，出现了一个新的产业角色MVNE（MobileVirtualNetworkEnabler）,MVNE是专门为MVNO提供网络集成服务的虚

6、拟网络集成运营商。MVNE负责建设网络支撑和管理系统以及移动数据业务平台，MVNE的角色可能由MNO担任，也可能由第三方担任。MVNE负责建设一个移动业务运营支撑平台，从MNO处批量获取网络资源，再批发给MVNO，同时为MVNO提供管理和接入服务（参考图3-3）。现在还出现了有的MVNE可以集成多个不同基础运营商（MNO）的网络，并为多个MVNO提供虚拟运营服务。图3-3MVNO、MVNE与MNO间关系最早的移动虚拟运营经营出现欧洲，第一家尝试建立移动转售运营模式的公司是挪威的Sense通信公司，它于1997年开始与北欧的移动网络运营商进行商业谈判

7、,并诉求监管机构的支持，却失败退出市场。Sense通信公司的尝试引起业界关注和讨论。没过多久，英国就成为世界上第一个在监管政策支持和允许虚拟运营的国家。Sense失败后不久，欧洲国家纷纷打开大门，对移动虚拟运营的支持政策力度不断加大，电信市场涌入众多的移动虚拟运营商，包括一些没有移动牌照的固话和宽带运营商也加入MVNO运营，如英国电信BT曾在相当长时期内作为MVNO涉足移动业务领域。在一些虚拟运营商较多的、开放程度较高的发达国家，MVNO所占市场份额持续攀升，如德国、荷兰、挪威等MVNO的用户市场份额已经达到15%-25%，英国、比利时、瑞典等国家

8、MVNO市场份额也相对比较高。（二）我国移动转售业务开放二、固网批发与虚拟运营固网虚拟运营的出现实际远早于移动虚拟运营，固