白酒行业业务受理办法

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1、酱香型白酒业务处理一、业务发展目标1、新品牌在电商的渠道在开始1年阶段更多是品牌宣传作用大于销售作用，网络和线下渠道是不同的销售渠道。即使在线下销售非常成功的酒企在网络也未必能销售很好。2、网络渠道对比线下渠道，暴涨暴落的趋势比较明显，渠道的开拓投入在开始时期比较高。3、网络渠道在开始一年更多作为一个广告渠道，同时带动销售。4、我们的角色是服务，类似于为厂家建立的电商部门，主要针对厂家无力开展电商的情况存在。。二、酱香型白酒的整体状况1贵州销售酒类店铺429家左右，其中：35家天猫店。销售较好的占比50%：最好的是茅台酒，其次是其中：淘宝店铺：80%销售基本销

2、售不好原因分析：酒类产品，消费者的信赖度不是太高，一般能做成功一点的店铺是价格不高的酒，比如几十元的酒，消费者更加愿意去尝试，对于单价100以上的，天猫店更加值得信赖。三、对于白酒企业的建议。1、首先开淘宝店铺，1,2个月后转入天猫店铺，或直接开始天猫店铺。四、费用投入预算：（1）淘宝天猫固有费用：a)旗舰店：商标为R：5万，商标为TM:10万（保证是厂家）b)技术服务费：3万/年，销售扣点：2%c)每月淘宝广告推广费用厂家根据自身实力自定义，建议1万元以上，大型活动另算）（2）贵州馆服务范围及费用（店铺装修开始：2万，运营8万/年，销售扣点5%）a)服务范围

3、：(一)店铺代入驻：（1）商务入驻资料提交（2）入驻申请及资质考试代理（3）产品质检报告对接淘宝（二）店铺开设（电脑端+手机端）（1）首页标准版设计（2）宝贝套版，宝贝详情，风格，布局营销文案等，20个以内（3）宝贝分类框架设置（4）品牌故事（5）页面制作编程(三)店铺代运营PC端（1）网络行业调研（2）店铺运营规划（3）产品策划，卖点提炼（4）店铺SEO（宝贝标题优化，排名优化，信誉优化）（5）主题活动策划（6）直通车推广（7）钻展推广（8）淘宝客推广（9）官方活动参与，报名，竞争（10）店铺定位调整，竞争对手分析调整，消费者评价跟踪（11）客服，每天不小于

4、12小时代客服（12）客户的管理跟踪(三)店铺代运营无线端（手机端）（1）无线运营规划（2）无线端营销策划（3）无线端主题活动策划（4）无线端详情页调整（5）无线端爆款处理（6）无线端官方报名活动等（7）APP店铺规划调整一、注意点：（1）发货及售后，售后客服处理由厂家负责。