怡杉国际销售策划方案

《怡杉国际销售策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、怡杉国际服装运营中心销售计划书一．公司定位和品牌的定位怡杉国际服装整体运营中心，是一家兼服装设计、开发、生产、品牌运营与推广、批发兼零售为一体的综合性服务公司，主要为服装行业的从业者提供便捷的服务，致力于打造西南服装批发网上商城，带动服装产业的发展，建立一个服装厂家、批发商、零售商以及终端消费者便捷的销售和购买平台。品牌定位A．      目前四川内唯一一家综合性资源整合平台，包括服装制造生产，传媒广告以及服装金融；B．      结合互联网与实体店，主要以线上线下联动销售的理念，打造O2O概念的电子商务平台；C．      以服装批发网为

2、基础，带动公司各项业务开展；二．销售策略指导和行业目标1．       销售策略：绝对不能抛开服装批发市场的区域代理批发商，二三线城市的零售商为主要的客户发展对象；2．       销售重点：依托荷花池及九龙等批发市场展开业务，但绝不局限于批发市场内的客户，将业务开展的核心面向市场内小的批发商及区县零售商；3．       重点发展以下客户：（1） 贸易公司、大型批发商（代理商）（2） 小批发商（非区域代理）（3） 个体店（4）专卖店、商场（5）终端消费者三．市场行销近期目标1．       目标：在短时间内积累大量的客户资源快速成长：在年

3、底内，要积累大量、稳定的客户资源，在客户资源的基础上，才能快且稳地开展公司各项服务业务。2．       致力于发展区域加盟商，建立联盟体。3.着力推广和宣传服装批发网。四．营销基本理念和基本规则1．       营销团队的基本理念；A．      开放心胸；B．      战胜自我；C．      专业精神；2．       营销基本规则：A．      合作伙伴类型主要分为4类：一、服装生产厂家二、荷花池及九龙等批发市场的批发商；三、二三线城市专卖店、商场及个体店；四、服装批发网会员（批发商和终端消费客户）；B.客户名称：a,贸易公司及

4、市场批发商，为一级分销商；b，二三线城市区域代理商、专卖店和商场，为二级分销商；c，互联网会员，称之为终端消费者；B．      竞争对手是荷花池和金牛万达广场的大型批发商、厂商代理、区域代理商；C．     市场上目标客户的基本特征（1） 刚创业的经商者，无经验、无资金、无货源；（2） 在行业已有多年经营经验，想要寻找便宜货源，想将生意做大做强；（3） 不希望长期到批发市场寻货，希望通过快捷的网络渠道寻找货源；五．市场营销模式1．       渠道的建立模式：A．      采取逐步深入的方式，先草签意向协议，收取一千元保证金，接受订货，

5、然后开招商会，签订正式合同，收取保证金，最后将货分发至下属客户；B．      采取寻找意向客户的办法，通过销售谈判，先拿下订单，然后再到厂里订货；C．      在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D．     草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E．      在当地的区域市场上，不能只有一个代理加盟商，随时要保证当失去一个联盟客户的时候，能够有客户可以补上；2．       给代理加盟商制定销售任务，达到任

6、务量才能得到相应的奖励，制定激励政策，有效刺激合作者的销售欲望；六．价格策略1．       高品质，高价格，高利润空间为原则！2．       制订较现实的价格表：价格表分为两层，互联网公开报价，市场销售的最底价。　3．       制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4．       严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七．售后服务体系1．       建立客服部门，向上级反应和处理质量问题退换货等各种客户问题；2．       销售部门定期联系下级各分销商以及客户，及时掌握各客户的

7、销售情况；3．销售部门及时调查下发货物的销售情况，通过分析，了解产品的销售情况；4．       了解一二级分销商及终端消费者的需求，及时开辟和提供相关的服务；