某农牧企业电商运营规划

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1、某农牧企业电商运营规划电商事业部运营规划2015-03-12by挑战者2015-03-251CONTENTS01背景分析02电商平台分析03电商案例分析04本企业电子商务机会分析05电商运营规划062015年电商开展计划BackgroundAnalysis2015-03-253背景分析随着互联网技术已渗透到人们生活的方方面面，改变了人们的消费习惯和行为方式。互联网也在深刻地影响并改变着各行各业。继服饰、3C数码之后，生鲜食品电子商务将成为蓝海市场。在互联网的大浪潮下，如何快速抓住时机，利用互联网思维来重塑行业，实现转型升级，是农牧企业必须

2、深入思考的一个问题。2012年被称为“生鲜电商元年”，大批巨头包括顺丰优选、亚马逊、淘宝网、本来生活、京东、天猫等的集中涌入，炒热了市场概念，得到了消费者、媒体和社会的广泛关注。2013年市场更是快速发展，包括1号店，苏宁易购，TESCO乐购，沃尔玛山姆会员店，大润发，永辉等线上和传统零售巨头纷纷加入战局或宣布投资准备布局。京东、1号店、苏宁超市还将逐步推进北京、广州、深圳、成都等重点城市的自营生鲜业务。至此，大型综合性购物平台全线进入生鲜产品领域。背景分析另外，从数据上来看，生鲜是大电商产业中的最后一块大蛋糕。申银万国证券报告公布的数据

3、显示，2013年生鲜电商交易规模130亿，同比增长221%,冷链宅配规模39亿元，预计未来三年生鲜电商交易规模有7倍空间，带劢冷链宅配市场6倍成长空间。保守预计2014-2016年生鲜电商增速分别为100%100%及75%,对2014-2016年销售额260亿、521亿及911亿。所以，生鲜食品发展的电子商务有广阔的市场空间。背景分析羊肉生产加工或经销企业电商发展情况目前在以天猫、京东平台经营羊肉类产品的企业仅有100多家，天猫105家，京东63家。顺丰优选、本来生活、沱沱工社、中粮我买网等垂直电商网站仅经营少数个有机羊肉品牌。本土生产

4、加工型企业天猫上只要有草原峰煌旗舰店、中天羊业旗舰店、盐池滩羊肉旗舰店、小尾羊食品旗舰店、蒙羊旗舰店，京东上有草原峰煌旗舰店、天玛生态、东来顺旗舰店、草原领头羊等；御鲜轩旗舰店、聚福鲜旗舰店等经营各种生鲜食品，在天猫、京东和1号店都有经营。总体来看上线时间都较短，多数不超过1年。草原峰煌、知牧、小肥羊等品牌几乎已经覆盖了所有主流的电商网站，蒙羊2015年1月末也已经在淘宝内蒙古馆和天猫上线，据了解已经开始于上班年展开全网布局，包括京东、1号店、顺丰优选、中粮我买网等。目前正在招聘各类电商人才，已经全面发力生鲜电商。进口羊肉电商开展的企业数

5、量也有限，且均以高端、原生态生长环境为主，集中在天猫、京东、顺丰优选等平台。总体来看，在偌大的生鲜电商市场份额中，羊肉品类相对较少，销量也还未爆发，存在很大的机遇；。PlatformAnalysis2015-03-257平台分析顺丰优选（B2C）：合作模式：垂直电商平台，平台直接采购，提供仓储和物流配送，以及售后服务。目标客户：专注高端食品，面向中高端客户服务。优势分析：为生鲜食品行业客户提供冷运仓储、冷运干线、冷运宅配、生鲜食品销售、供应链金融等一站式解决方案。可以将嘿客作为商品的“缓存”区域，由顾客上门自取，或由嘿客员工送货上门

6、。嘿客目前全国门店量已经接近2600家，覆盖至一、二、三、四线城市。劣势分析：服务范围小，面向的客户群体小（中高端客群群体不大），sku少，流量问题是顺丰优选最大的问题。机会分析：顺丰优选可以作为品牌营销指导作用。目前在京东、天猫、1号店等都开设了旗舰店，可以逐步实现引流。可以作为重要的网络分销渠道。2015-03-258平台分析本来生活沱沱工社（B2C）：合作模式：垂直电商平台，平台直接采购，提供仓储和物流配送，以及售后服务。目标客户：专注高端食品，牛羊肉招商只针对有机和绿色食品，面向中高端客户服务。优势分析：为生鲜食品行业客户

7、提供冷运仓储、冷运宅配、生鲜食品销售等一站式解决方案。消费人群定位精准度更高，点击转化率高，单笔成交价格较高供应商的运营成本低，运营技术难度小。劣势分析：冷链配送范围小，面向的客户群体小（中高端客群群体不大），sku少，流量问题是最大的问题。机会分析：由于目前SKU数和供应商数量较少，在供应商产品质量占优势的前提下，会获取更多的平台资源，可以得到更多的扶持，伴随平台的发展壮大。目前在京东、天猫、1号店等行业巨头开设了旗舰店，以获得更多流量。可以作为补充的网络分销渠道。2015-03-259平台分析京东生鲜（B2C）：合作模式：提供第三方

8、开放平台，商家在京东官网上开设网店，仓储、物流配送，以及售后服务都由商家自己来提供。合作费用：平台使用费1000元/月，扣点3%，保证5万元。结算方式：供应商后台对账并确认结算单，约10个工作