房地产营销大赛参赛作品

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1、★家家乐保利东湾loft户型营销策划书——家家乐组合参赛资料保利·东湾loft户型房地产营销策划书博客：财经学院家家乐队组员：何磊刘欢曹涛马莹莹何磊502169刘欢501109曹涛501109马莹莹561337第35页共35页★家家乐保利东湾loft户型营销策划书——家家乐组合参赛资料目录一、前言4二、背景分析52.1宏观背景52.2行业背景6三、下沙市场分析63.1下沙未来的发展63.2下沙房地产市场现状特征及发展趋势73.3下沙房地产loft住宅市场概况8四、项目分析84.1项目概况84.2项目环境分析114.3项目核心竞争力分析124.4SWOT分析144.5.项目目标客户定

2、位184.6市场定位204.6.1项目命名214.6.2形象定位214.6.3主流客户214.6.4推广主线214.6.5创新性推广策略224.7产品定位22第35页共35页★家家乐保利东湾loft户型营销策划书——家家乐组合参赛资料4.8项目价格定位23五、项目营销推广235.1项目核心推广理念235.2市场推广方式的选择245.2.1广告推广255.3项目推广策略255.3.1总体推广策略265.3.2分阶段推广265.3.2.预热期推广265.3.2.2开盘期推广295.3.2.3强销期推广325.3.2.4持销期推广335.3.2.5尾盘期推广34六、推广费用34第35页共

3、35页★家家乐保利东湾loft户型营销策划书——家家乐组合参赛资料一、前言近年来,随着国家宏观调控作用的逐步显现和房地产业的逐步成熟。尤其是近期新“国十条”的颁布以及各个地方政府为了控制打压房价过快增长而出台的具体政策使得各地楼市成交量迅速下滑，购房者明显的减少，持币观望者增多，在一定程度上抑制了投资性需求，楼市被新国十条”监禁”了，从而使得房地产营销面临的形势越来越严峻，压力越来越大。目前，中国房地产市场的结构体系、运行机制和政策法规框架已经初步形成。房地产业在国家社会经济发展中发挥的作用日益重要。然而，随着开发商的逐渐增多，市场由原来的卖方市场进入了买方市场，市场竞争加剧，并且

4、21世纪的房地产企业与高新技术企业一样，需要持续创新的能力。新“国十条”主要针对的是投资客，针对的是凭借住房贷款从而购买两三套房的购房者，而作为投资客,最喜欢购房的就是120方以下,投资总额较低的住宅。我们保利·东湾的loft户型正是投资客最青睐的价少面小的小户型，那么我们该如何去为我们的loft做营销呢房地产营销策略是在房地产领域内运用科学规范的策划行为,它根据房地产开发项目的具体目标,以客观的市场调研和市场定位为基础,以独特的概念设计为核心,综合运用各种策略手段,按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划,并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。基于以上房地产业

5、的发展分析，本方案遵循了以下指导思想：以实用性和可行性为基础，以“第35页共35页★家家乐保利东湾loft户型营销策划书——家家乐组合参赛资料低投入，高产出”为原则，以先进的理念和科学的技术为保障。本方案在上述指导思想下，对保利·东湾的loft户型进行了全面的SWOT分析、针对目标客户的特点和需求提出了相应的创新的营销方案，此方案针对性强、实用性高。另外，本方案还具有技术含量高，创新性强的特点。在紧密结合保利·东湾项目实际的基础上力求在理念、流程和技术、渠道上创新。本方案在营销策划中运用了虚实结合、动静互补等创新思想。我们只是针对保利·东湾第三期开发的loft产品做营销，不会涉及其

6、他的房屋类型和户型。二、背景分析2.1宏观背景2009年在全球金融危机的大背景下，通过及时推出的积极财政政策与适度宽松的宏观政策，我国成为率先从“大衰退”中走出的重要经济体。根据中央经济工作会议的部署及经济运行所呈现的趋势，2010年我国经济将进入一个十分重要的结构转型和政策调整期。综合来看，未来一年我国宏观经济走向将凸显三条主线：宏观政策的正常化复归、经济结构的调整、后危机时代的全球化视角。第35页共35页★家家乐保利东湾loft户型营销策划书——家家乐组合参赛资料信贷投放还将继续增长，利于投资拉动经济增长。我国经济从过分依赖投资和出口带动的增长模式转为消费、投资和出口均衡带动的

7、增长模式。浙江是外贸出口大省，随着各个国家经济形势的相对好转，出口在慢慢恢复。经济快速稳定的增长，工资标准的提高，城市化进程的加快，产业结构的调整，都会使得居民消费继续增长，内需继续稳步增长。　浙江省尤其是杭州市的经济发展还是很快的，杭州新兴产业，尤其是第三产业发展迅速，人民的收入水平在不断的增加。2.2行业背景杭州地处经济发达的长三角，杭州的房地产市场在全国范围内来说都是很火爆的，房价增长速度不亚于京沪穗等一线城市，09年杭州市政府土地收入全国第一，达到1200多亿