营销策划大赛参赛作品—多芬

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1、小组成员：管效丹张梦凡汪杰T)ove题目与摘要关于“多芬秀发损伤理护系列2012年合肥市场品牌推广方案”，我们表示随着秀发理护市场的竞争越来越强烈，便需要扩大多芬的宣传力度和手段使其增强竞争力以获得更大的市场份额，于是我们制定以下营销策划方案以达到推广其品牌知名度和美誉度的目的。首先对秀发理护市场进行了网络问卷以及文本问卷形式的调查，了解到市场对多芬的反响，并通过他们的视角看多芬，以分析其现有顾客群和潜在顾客群的消费心理的消费倾向，为市场分析的进行提供充足的基础。其次我们根据调研成果以及社会、文化、科学以及环境等方面的信

2、息，来对秀发护理市场进行详细而深入的分析。锁定顾客，确定其消费动向及方式，抓住竞争对手，选优补缺，最终达到为其营销方案的制定提供强有力的保证。再次，我们集合所有收集到的信息加以整合和分析，明确我们的市场定位，从价格、渠道、产品以及促销等方面来填补发现的消费弱势区。最后，我们针对市场消费弱势区进行了多芬秀发理护系列推广的具体实施方案，抓住多芬“真实的自然美”的产品理念，给消费者的秀发带来损伤修复，满足他们的消费需求。所以，本项目正是这样一个能够促进企业发展，在市场经济中既能服务于顾客，又能获得丰厚收益的与时俱进项目。目录一

3、、项目简介4（一）项目前提4（二）项目产品4二、市场调查5（一）调查问卷以及结果5（二）调查结果分析11三、市场分析12（一）品牌背景分析12（二）市场环境分析12（三）目标客户群分析13（四）产品定位13四、SWOT分析14五、营销策略（4P）15（一）产品策略15（二）价格策略15（三）渠道策略15（四）促销策略15六、品牌推广16（一）广告宣传推广16（二）促销活动推广18（三）网络活动推广20七、财务分析23多芬秀发损伤理护系列2012年合肥市场品牌推广方案由分析图可知，目前消费者对多芬秀发损伤理护系列的认知度以

4、及使用率都大大低于其他品牌，所以本次项廿是希槊能通过这次策划來改善这种现象，扩大多芬的宣传力度和手段使其增强竞争力以获得更大的市场份额，以达到推广其詁牌知名度和美誉度的目的。(-)项目产品Dow@针刘3大檢伤阶段.度理『方賞@内外双■修护科技内■出♦外密合Dove1*无惧损伤享你所爱只因多芬致力打造零损伤秀发洗发、毛巾擦干、梳理是秀发H常损伤的隐性元凶•导致秀发隐藏性损伤;户外出行让秀发遭受日光、污染、寒冷或干燥侵害导致秀发可见性损伤;吹拉卷烫属高温及化学性处理，严重损害秀发毛鳞片导致秀发累积性损伤•多芬秀发损伤理护系列

5、修护受损发质，解密3大秀发损伤根源，内重須•+外密合，致力打造零损伤秀发。ft1957年，多芬美容香块在美国市场露而，多芬产品的优质特征和品牌一贯推崇的“美是门然的，是由女性口己积极创造的、可以带给门己门信的美”的理念，使它与全球各地的女性建立起十分信赖的关系。2000年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员。今天，多芬将完整的秀发损伤理护系列带入了中国，使中国女性无惧秀发损伤，做爱做的事来尽情绽放自己的美。多芬发现女性秀发损伤的真止根源，将口常洗发、梳理，寒冷、酷暑、污染等环境因索，以及频繁的吹、拉、染、烫所造成的秀

6、发不同程度的损伤分为：隐藏性、可见性以及累积性损伤。全新“多芬秀发损伤理护系列”针对3种损伤推出了5大系列的洗护产品。多芬捉岀“内重塑+外密合”的概念，以内外双重修护的专利科技，为秀发理护提供解决Z道：第一步：内重塑，选口多种犬然成分的纤维角蛋口，能渗透发芯，重塑秀发。第二步：外密合。多芬专利的小分子毛鳞片精油，能均匀铺展并覆盖在秀发表面，形成保护膜，修护并闭合毛鳞片，使秀发柔润顺滑，不易静电，为秀发提供更全面完备的保护。二、市场调查（-）调查问卷以及结果1、网络调查问卷附件问巻星［小奶奶地瓜/退出］■■冇奖调査厶公开问

7、卷？合肥市场关于秀发理护系列调查问巻发布若：小奶奶地瓜［▽）12-03-07有效答卷您好：感谢您在百忙之中参加我们的调査活动.我们很柔幸的邀请您作为我们的调査对象.相信您龙M合我们的调査工作.在此本冋卷包含的奖品信息［知诞回養側敢⑺■華果iPhone4（32GB）价值¥5999元•诺茎亚（NOKIA）BII-1O6时尚玄牙耳机价（ft¥130元®支付玄20元价值¥20元«支付玄IO元价值¥2元«开奖方式：成功宪成问卷后文时抽奖（毎个用户一天只能参与一次）预览抽奖界回拧示二本问卷奖品由问卷宇负责捉供和发放.奖品信厭亘实有效

8、。请注舄•只育认亘填与的用户才有获奖机1.您的性别吕？*•A、男•巳女2.您的年龄•A、18岁以下•B.26岁•D.36—50岁3.您一般会选捋在BB甲购买秀艾理护用品？（可多选〉•［多选!》〕■A.专卖店■B、商场U、⑥售店D.4、您窃用的秀发理护产品的品牌有哪性？（可多选）•［多选麵］■A.多芬海飞丝•E、拉芳•