奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状分析-毕业论文开题报告

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1、毕业设计（论文）开题报告经济管理学院2013届题目奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状分析课题类型论文课题来源自拟课题学生姓名陈晓东学号200907040039专业工商管理年级班2009级1班指导教师李敏职称讲师填写日期：2012年12月15日一、本课题研究的主要内容、目的和意义（一）本课题研究的主要内容当今，企业的竞争涉及全方位、各个层面的竞争，市场营销构成了企业核心竞争力的有效组成部分。因此，营销策略对于研究企业的竞争力具有非常重要的意义。汽车行业是市场竞争中最为激烈、最为残酷的行业之一。随着汽车在我国的不

2、断发展和普及，市场营销分析就显得极为重要，汽车市场发展环境也随着各种因素的变化而不断变化。在此种背景下，国产汽车必须要适时改变汽车营销管理以应对在汽车营销渠道上存在的各种问题。随着科学技术的飞速发展，市场竞争的日益加剧，在当今这个经济全球化、市场竞争国际化的大环境里，国产汽车必须灵活地适应未来的发展需要，通过自身的创新优势去改进并适应新时代多元化竞争的需求，以更有效的渠道管理以降低市场营销成本，优化对市场营销的战略选择。本文首先介绍了市场营销的内涵、定义和市场营销的性质与作用。并进而从整体上对比介绍了目前国

3、内外汽车销售现状。然后把话题进一步引到奇瑞汽车的市场营销现状上,包括对奇瑞汽车股份有限公司的简单介绍，奇瑞汽车的市场营销的市场细分、产品定价策略等营销特点。针对其现状分析了奇瑞汽车在市场营销中存在的问题并有针对性的提出解决办法。全文从整体结构上分为以下四部分内容：第一部分:市场营销相关理论概述。第二部分:该部分主要从整体上分析了奇瑞汽车的市场营销现状。主要以4P营销理论从产品、价格、渠道和促销四个方面来分析奇瑞的市场营销特点。第三部分：奇瑞汽车股份有限公司在开展市场营销中存在的问题。主要针对奇瑞的市场营销特

4、点来分析其存在的问题。包括质量和价格间的矛盾，营销战略和产品线的划分中存在的问题等。该部分作为论文的重点，为后面提出具体的解决办法做铺垫。第四部分：该部分主要是针对第三部分存在的问题提出具体的解决对策。包括对售后质量、营销渠道、营销总体策略等方面的完善。（二）本课题研究的主要目的在科技迅速发展、经济全球化不断深化的的环境下。一个企业的外部竞争环境也变得越来越复杂多变。奇瑞汽车股份有限公司虽然近年来销售量连年持续攀升，市场占有率不断提高，但毕竟成立时间较短，市场营销各方面还不完善，在竞争激烈的市场环境下还存在

5、许多不足。所以本文研究的目的不仅在于使奇瑞公司深刻的认识自己，还在于认识竞争对手，认识顾客，从而使奇瑞汽车完全被市场所接受，得到顾客的认可，持续为市场和客户创造价值，促进奇瑞公司的发展壮大。（三）本课题研究的意义本课题研究的意义在于通过对汽车市场的分析，主要是奇瑞公司在发展过程中的优势和劣势进行具体的分析，发现问题，并进而提出针对性的应对策略来解决问题。使我国汽车产业以及其他相关产业在发展中不断完善市场营销服务质量，有针对性的制定营销策略来不断地发展壮大。发现我国汽车产业的优势和存在的主要问题，使我国汽车产

6、业与国外汽车产业竞争中的提升竞争力。二、文献综述（国内外相关研究现况和发展趋向）（一）国外市场营销研究状况国际市场营销（Internationalmarketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。该科学于二十世纪初发端于美国，一个世纪以来，市场营销理论、

7、方法与技巧被广泛应用于企业和各种非营利性组织。作为一门综合性和实践性特色鲜明的管理科学，市场营销的核心内容就是研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，以使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。市场营销基本特点主要有以下几个方面：以消费者为核心，实行目标市场营销；运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求；树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求；通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标；市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。1.菲利普·克特勒的观点菲利普·克特

8、勒分别从管理和社会的角度对营销进行了界定.从管理的角度界定,菲利普·克特勒认为营销管理(MarketingManagement)作为艺术和科学的结合,它需要选择目标市场,通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客；从社会的角度界定，“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的社会过程。”２.杰拉尔德·泽尔曼的观点杰拉尔德·泽尔曼认为：营销不仅仅要从微观角度