工程建设企业商业模式创新

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1、工程建设企业商业模式创新研讨目录Contents工程建设企业为何关注商业模式？什么是“商业模式”？什么是好的商业模式？工程建设企业商业模式创新策略案例研讨：如何构建您的商业模式？2改革开放以来，建筑业全行业始终处于持续扩张状态行业全年产值全行业就业人数建筑施工企业1980年286.93亿元648万人6604个2005年34552.10亿元2699.9万人58750个（资质以上）2010年95206亿元4043.4万人70061个（资质以上）2011年117734亿元4311.1万人70414个（资质以上）2012年135303亿元3689.4万人740

2、42个（资质以上）增幅472倍5.7倍11.2倍3建筑业总产值一直持续高位增长2000-2011年，年复合增长率22.6%（1.226^11=9.4）。受经济与房产调控双重影响，2012年全国建筑业总产值135303.4亿元，同比增长15.6%（9.4*1.156=10.9）。4中国已有6家建筑企业入围世界500强营业收入净利润人均营业收销售净序号201320122011201020092008公司名称（亿）（亿）入（百万）利率180100147187292385中国建筑906.03212.9150.4471.43%210011110513325235

3、6中国铁建771.6478.1510.2651.06%310211295137242341中国中铁767.1111.6570.2751.52%4202240451346241270ACS500.98-24.7570.31-4.94%5203183192162150169万喜496.49124.6320.2584.96%6213216211224341426中交集团473.32612.3250.4552.60%7240218206168156172布依格432.4978.1350.3231.88%8302280297315380480中冶集团367.56

4、2-8.060.271-2.19%9354390无无无无中电建集团319.716.8450.1542.14%10422473468393412500福陆275.7714.5630.6691.65%5建筑企业为什么关注商业模式升级重构？•不少企业技术领先、战略清晰、管理到位、行业地位名列前茅，也不差钱，拥有众多竞争优势条件，面对增长机会，却没有获得与行业地位相匹配的经营业绩和投资价值，或者陷入增长瓶颈。•一些企业营业收入过百亿、千亿元，但投资收益率、投资价值实现的资产效率下降，或与收入增长不匹配，成本、经营风险和财务风险递增。建筑业面临两大突出矛盾极不合

5、理的产业结构导致产能过剩、恶性竞争传统的生产方式仍然困和“三低一高”（产值扰着建筑业的持续发展利润率低、劳动生产率和“走出去”战略的实低、产业集中度低，工施程交易成本高）6大多数建筑企业集中于工程产品价值链的实施阶段——高产值、低利润率7中国建筑企业还有竞争优势吗？中国劳动力人均成本为7000元/人月；而印巴为3500元/人月，朝鲜为1400元/人月。8解决企业发展问题的五大着眼点创新产品服务提升品质/价值调整战略定位改善经营管理升级商业模式善用金融策略9企业业务战略调整方向与商业模式的关系多元化战略相关多元化：转移纵向一体化制造能力、转变产品领域。改

6、善产品品质、丰富产品线：制造+服务加强研发、更新设备、改善工艺、提升制造品质；拓展客户范围、扩张市场区域。低成本/低端产品中建案例商业模式：战略如何实现？10商业模式需要企业经营管理体系的支撑（1）经营策略（市场营销；研发…）（2）管理执行（工作流程与项目管理；绩效分析；组织与激励机制）管理体系：以战略为导向、以组织结构为框架、以管控系统为核心、以制度流程为基础二十三冶案例11制造企业商业模式升级核心制造+服务产业商业生态组织者：平台服务商（单（技术服务，核心制造+技术服务+金边、双边、多边）金融服务；自融服务+后制造、后市场身提供服务，外包服务）专业

7、制造商：加强研发、丰富产品线；更新设备、改善工艺、提升产品品质和品牌；拓展客户范围和市场区域。12案例研讨：制造企业“入侵”建筑业——远大可持续建筑•可建公司创立于2009年，设计规模厂房36万平米，员工19,000人，年生产住宅及公共建筑1,000万平米。目前厂房23万平米。至2013年，已在国内建立6家省级加盟公司，其运作模式及设计规模完全复制可建总厂，技术全部来自可建总厂。计划每年发展5-10家加盟公司，最终达到中国50家、国外100家，占有全球30%建筑市场。至2013年，可建总厂及加盟公司已在湖南、上海、山西、山东、福建、宁夏、湖北以及墨西哥

8、等地建成30余幢可建项目。•每幢可建必须绝对执行“七项可持续原则”：–90%工厂制造–5倍节省