德宝城墅下半年年营销方案

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1、德宝·城墅项目2013年7-12月份营销方案第27页共27页目录第一部分：2012年房源梳理第二部分：2012年目标任务及分解第三部分：2012年推盘策略第四部分：2012年价格预期第五部分：2012年重大营销节点第六部分：2012年营销策略第七部分：2012年重点问题解决策略第八部分：2012年费用预算第一部分：2012年房源梳理一、总房源梳理示意图：第27页共27页三房：9套四房：5套两房：17套三房：25套两房：7套三房：22套复式房：2套两房：16套复式房：7套8#10#11#9#2012年总计可售房源：132套；■一期8

2、-13#楼：剩余房源共计132套；二房40套、三房78套、四房5套、复式房9套；13#12#三房：22套二、一期房源梳理：第27页共27页1、一期剩余房源统计：德宝城墅推出房源价格汇总表期数楼栋总套数总面积未售情况已售情况整体情况剩余套数剩余面积已售套数已售面积已售金额整体均价总金额一期8#40414723363717151053287903529146332489#464916313291151625563712534691705222210#485189222429262760972900035251829062711#484

3、163171478312685929278534611440818812#363878252718111160410988035431373901113#3639991416212223788249282346913872865小计25426352132157412212118423468623499919961612、一期剩余房源比例统计：剩余户型统计第27页共27页户型复式两房(100平米以下)三房四房总套数楼号套数面积金额均价套数面积金额均价套数面积金额均价套数面积金额均价8#713055481000420016233282

4、29628352900000000239#2364126223034697405140428634692225228748818346900003110#000000002224298562225352500002211#000017147851153583461000000001712#000000002527189629874354300002513#0000000099783392682346956432229283346914总计81669674323038003742151475348735007886473033359

5、93530564322292833469132比重7%28%60%6%一期剩余房源：8#、9#、10#、11#、12#、13#楼；一期剩余房源共计：132套；销售金额约：0.5亿3、一期剩余房源动态明细：第27页共27页4、一期剩余房源分布楼层明细：第27页共27页目前一期剩余房源楼层分布集中在一层三层四层五层，一层三层剩余较多原因为其价格较高，客户抗性较大；四层五层为楼层相对较高，且项目本身为多层没有电梯，客户在选择高楼层稍有顾虑。三、总房源统计房源两房三房四房复式房合计套数合计面积（㎡）合计金额（亿）一期8-13#楼40785

6、9132142340.5合计:407859132142340.5第二部分：2012年目标任务及分解第27页共27页一、总体目标分解：签约1.5亿元一、主推房源分解：（1）一期8-13#楼，两房40套、三房78套、四房5套、复式9套，共计132套；共计：132套；（2）二期实现销售1亿元；二、2012年月度目标分解：1、2012年月度销售目标分解：　1月2月3月4月5月6月合计7月8月9月10月11月12月合计套数102225252525面积10822380.42705270527052705金额378.7833.1946.8946

7、.8946.8946.80.5亿1.5亿均价3500350035003500350035002、2012年月度销售目标走势：第27页共27页第三部分：2012年推盘策略一、2012年推盘策略思考：1、针对2012年1.5亿目标的思考：第27页共27页若实现2012年度目标1.5亿，平均每月销售金额1250万元根据2011年度一期余房货值0.5亿，及2011年10-12月份的月去化量，要想实现1250万的目标难度较大所以，2012年销售中一方面在实现一期余房的快速去化外，加推二期房源，为年度目标提供支持；另一方面在销售中需要大型节点

8、支撑，需要大活动节点，冲刺大销售额，确保年度销售目标。针对德宝城墅剩余房源，多次大活动确保销售额，节点爆发。2、2012年推盘策略：（1）一期余房造势，实景现房，样板展示；以体验营销活动为主线，体验式销售，遵循纯现房、纯实景原则塑造上街区唯一样板示