国际工程承包投标报价与项目管理

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1、——国际承包工程讲座投标报价与项目管理慧朴企业管理咨询（上海）有限公司一.我国在国际工程承包领域的现状一.我国在国际工程承包领域的现状二.国际工程承包的形式和分类二.国际工程承包的形式和分类1.按行业（专业）分土建工程工业工程市政工程(公路、桥梁、住房、宾馆、火力发电厂、炼钢厂水电站、水厂、大楼、体育场化工和医药等污水厂和水泥厂、地铁)二.国际工程承包的形式和分类2.按资金来源分世行、亚行、非行、日本协力基金和外国炳组织的贷款或赠款所在国政府资金私人业主项目经援项目利用中国政府出口买方、卖方信贷及优惠贴息贷款BOT，BOO等承包商投资并承包的项目二.国际工程承包的形式

2、和分类3.项目的信息来源亚行、世行的信息年报当地报纸公开刊登的信息从网上获取通过公司驻当地办事处通过当地的代理人其他相关渠道二.国际工程承包的形式和分类4.招投标形式公开国际招标有限招标议标二.国际工程承包的形式和分类5.承包的形式EPC总包总分包分包与外国公司或国内公司组成联合体联合承包三.项目的选择根据自身的实力根据业主的支付能力按市场和国别四.国际工程承包的过程四.国际工程承包的过程（以亚行或世行的项目为例）获取信息资格预审制作标书并投标合同谈判并签约履行合同项目结束完工五.资格预审资格预审内容和要点：1.投标人公司名称，注册地，营业执照、注册资本、法人代表；2

3、.近三年经审计的财务报表；五.资格预审3.工程经历，近3-5年做过与本项目相关的工作经验；4.承包商可能选派人员的履历；5.工作框图及说明；6.提供与本项目相关的施工机械；7.有无法律纠纷；8.合作单位或分包商情况。六.招标文件的主要内容，标书的计算、制作以及投标合同谈判中需注意的事项六.标书、报价及投标谈判1.招标文件的主要内容投标人须知合同的一般条款合同的特殊条款工程量清单和报价表保函格式六.标书、报价及投标谈判2.对标书的理解六.标书、报价及投标谈判3.保函投标保函履约保函预付款保函质保期保函六.标书、报价及投标谈判4.合作单位的选择国内国外所在国设备厂商（供货

4、商）六.标书、报价及投标谈判5.计算标价1）动员费2）监理工程师和业主的相关费用3）设备费、材料费、施工机械台班费和租赁费4）人工费5）设计费6）运输费7）融资成本（利息）六.标书、报价及投标谈判5.计算标价（续）8）运输费9）税收（1）营业税（或VAT）；（2）所得税；（3）个人所得税；（4）海关关税。六.标书、报价及投标谈判5.计算标价（续）10）保险工程保险；第三方责任险；人生安全保险。11）保函手续费12）不可预见费13）代理费14）利润六.标书、报价及投标谈判15）价格合成表工程量清单表格式序号名称单位单价数量总价（分项）1.2.3.总价六.标书、报价及投标

5、谈判6.设备清单序号名称数量技术规格和参数品牌原产地123六.标书、报价及投标谈判7.施工组织设计1）人员组成和劳动力的安排2）施工机械设备的安排3）组织框图4）时间节点进度表六.标书、报价及投标谈判8.投标和合同谈判中需注意的事项1）风险的防范政治风险经济风险自然灾害，传染病等项目执行中的风险六.标书、报价及投标谈判8.投标和合同谈判中需注意的事项（续）2）与政府相关部门以及中国驻当地使馆经商处的沟通和协调向中国承包商会或机电商会报告并登记特大型项目要向商务部合作司报告向中国驻当地使馆经商处报告与相关银行沟通六.标书、报价及投标谈判8.投标和合同谈判中需注意的事项（

6、续）3）代理人费用和支付4）保函和业主的支付保证5）保密6）当地的法律和法规以及税收制度7）合同中规定的技术规范8）通货膨胀与汇率的变化9）运输和当地气候条件对价格及工期的影响六.标书、报价及投标谈判8.投标和合同谈判中需注意的事项（续）10）差异表技术商务七.评标技术商务八.利用中国政府出口买方、卖方信贷和优惠贴息贷款项目1.意义和作用2.信贷的类型卖方贷款买方贷款优惠贴息贷款八.出口买方、卖方信贷和优惠贴息贷款3.操作过程1）卖方信贷（以人民币贷款为主）确定项目对项目的类型国别获中国出口信用保险公司（中信保）的许可业主所在国财政部，外贸银行或第三国中方所能接受的银

7、行担保，并支付预付款（5-15%）承包商支付保险费中信保保险银行贷款给承包商执行项目八.出口买方、卖方信贷和优惠贴息贷款2）买方信贷（以外汇贷款为主）：确定项目对项目类型国别获中国出口信用保险公司的许可业主所在国财务部，外资银行或第三国中方能接受的银行担保超过一亿美元的项目需中国国务院批准业主支付预付款（5-15%）给承包商、以及支付保险费给中信保中方的银行贷款给业主的银行执行合同八.出口买方、卖方信贷和优惠贴息贷款3）优惠贴息贷款4）上述几种贷款方式的优缺点和比较5）举例九.国际工程承包实例——越南国家体育场