外贸工具和客户开发精选

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1、外贸工具汇总工欲善其事，必先利其器，今天我们主要来沟通一下外贸中用到的三类工具1、客户开发工具2、语言工具3、图片制作工具客户开发工具第一：分享在SKYPE上找客户的乐趣创建的名字要有行业特色不如你是做建材的不妨取ConstructionMaterial后面加个数字啊名字啊可以通过的。当然做STEEL的，写明具体是什么，比如是做轻钢的，就LIGHTGAUGESTEEL第二步，在搜索项，搜索自己产品的关键词或者对应买方的关键词，发现还是有一部分人，他们中肯定有买手或者有购买渠道的人，你信吗？可以试一试。如果你是工作狂的话，建议智能

2、手机的用户，下载一下SKYPE，这样就可以不但与老客人唠嗑，还能找新客户。 开发客户渠道二：google（在常规中的走出不常规之路） 在google等搜索引擎搜索出来的都来自全球的信息，信息量大且杂乱，需要花费大量的旪间 去进行挑选。还没等您挑好哪个该发邮件哪个不该发的时候，恐怕您的同亊戒是竞争对手早就把客 户牢牢的握在手心当明珠了。 不常规之路其实就是先把自己的目标市场给划分开来，逐个击破： 1）明确自己是想先开发哪个区域的市场，是美国的，俄罗斯的还是英国的等等。比如说想先开发美国市场，那么就可以上google的美国本土网页进

3、行搜索，这样可以保证搜索出 来的就全部是美国的客户，其他国家的亦然。 P.S.推荐一个google全球搜索网站，方便大家：http://www.han222.com/google.htm 2）明确自己要找的客户是属于哪种类型的。客户一般可以分为以下几种类型，importer（进口商）， wholesaler（批发商），distributor(经销商)，retailer（零售商）还是manufacturer（生产商） 一旦明确了以上两个因素后就可以在具体的国家的搜索中输入如： UStoys+importer进行查找。搜索出来的效果

4、绝对是优质的，针对性更强的，更具有开发意义 的。   以上就是这种方式式寻找出来的截图，你会发现这样一搜索，效果一目了然。所有美国本土的，有注 册的采贩商都一览无遗的在你眼前。当然了，google出来的外国网站也会跟中国百度出来的一样， 会有标题党，会有卖狗皮膏药的，那就需要各位仔细筛选，甄别。 小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如:WWW.GOOGLE.COM.UKWWW.GOOGLE.COM.CA方法2关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名

5、称importers”，在键入时将引号一起输入。方法3:产品＋Price方法操作方法：搜索Price+产品名称输入copypaperprice,通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息方法4：国家名称限制方法操作方法：在前面3种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特定市场的特定客户.方法5：关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为carton/box，如果某个进口商进口carton,那么很大程度上还会进

6、口artpaper或者offsetpaper的话，我们称lartpaper和offsetpaper为carton的紧密相关产品。那么尝试在搜索引擎中输入artpaper(不用引号)，这时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。关于相关产品，还可以定位为纸箱的不同型号产品，同系列产品等；操作方法6：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告，可以发现一些有用的信息。可能点击很多网站要求填写一个Feedback，而见不到具体的联系方式这种情况可以通过方法7查找到客户的邮箱方法7marketresearch方法操作方法：产品

7、名称+marketresearch另外可以发现一些产品glasses的市场行情，有时试试papermarketresearch或者papermarketchange也有用处。方法8输入Productlist+paper或者Catalog+paper,结果的网页通常就是某个glasses经营者的产品网页，如果他们卖眼镜的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户方法9:著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称  如果你觉得信息还是很杂乱，也可以利用google底端的高级搜索其他谷歌常用

8、工具：谷歌关键词推广 Google Adwords通过关键词了解相关关键词https://adwords.google.cn/o/Targeting/Explorer?__c=1000000000&__u=1000000000&ideaRequestType=K