叶立伟0913011019电子商务读书笔记

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1、电子商务读书笔记我把产品分5类：内容型、关系型、娱乐型、工具型、电子商务型。我自己主要的兴趣在内容型，同时辅修关系型，对其他三类只是浅尝辄止。但最近看了篇电子商务的相关访谈，长，很长，万把字我都耐着性子看下去了，说明有收获。这年头找篇“有收获”的IT文章多难啊，个把月能遇到一篇，我觉得，也不能吃独食。不仅不吃独食，还把读书笔记总结出12345来，证明我人品很好。这篇文章采访的是趣玩网，一家专做“有趣的小玩意儿”的B2C，成立不到一年，不出名也不红火，但CEO周品讲得很棒。我对印象深刻的几个观点整理了一下，用自己的话复述在下面。也不排除我出于个人倾向

2、性，歪曲周品观点的可能。1、商品为王电子商务最重要的是什么呢？是商品本身，商品的竞争力以及用户对商品的信任感。正如媒体行业常说，内容为王。别的都是花头。或者你的单件商品有市场竞争力，或者你的商品聚合形式有竞争力，然后用户在一个透明的信息环境里（互联网很难不透明），他信任你有这种商品优势，你就能发展下去。所以电子商务企业应该把大部分的精力放在商品实体上，从选货到定价到运输，其实还是一个特别传统的销售理念。正统的商务模式不会一“电子”就“维新”了。如果你的商品竞争力不行，靠的是推广促销、网站优化这些花活儿，很难长期玩下去。换个角度来看，商品竞争力本身就

3、是最好的广告。转化率也好，社会化传播也好，本质上依赖于商品的消费吸引力。但市场上的反面教材很多很多，说白了就是耍小聪明，因为建立商品优势是很难的，需要综合实力，玩花活儿却相对容易。他觉得自己脑子灵嘛，要靠“个人才智”来突破经营瓶颈。这叫什么？这就叫投机。2、实体优先说到电子商务，常常听到的几个指标是注册率、转化率、二跳率、ARPU等等。倒不是说这些指标不重要，但我一直怀疑老盯着它们是否正确，后来看到周品的话就很开心，他说：“我们更关注的是缺货率，物流的妥投率，包装的破损率以及准时的到达率，跟客户密切相关的数据，因为这些指标会直接影响他购买商品的体验

4、。”我丢下鼠标拍巴巴掌，好赞。我们经常说用户体验用户体验，很多时候讲究的其实不是用户的体验，而是设计师的体验。用户根本不在乎你这个那个，他是来买东西的，他的核心体验与线下购物其实没什么分别。不管你的网站设计如何精妙，他想买的东西缺货，运输时间太长，拿到手的包装太差或者商品破损，用户就毛了。用户的核心体验是和商品实体密切相关的那部分，有些人关注的却是和页面、流程相关的那部分。说到底是因为他不懂商品啊，他就懂互联网产品，当然要卖弄长处。术业有专攻，产品人员搞好网站产品是对的，但重点并不在这里。购物就是购物，即便沾了互联网的仙气，用户的重点也还是在“挑选

5、、付款、收货”这三个环节上。别的都是锦上添花。如周品所说，商品缺货和运输破损足以打死所有的用户体验。电子商务的决策者自己多看看“实”的那部分，授权给专业人员去捣鼓“虚”的那部分，别被页面指标的时髦性给迷惑。3、压力即动力傻瓜都知道，互联网上最流行的是“社会化推荐”，10个用户的意见胜过10碗专家的口水。但用户意见又是双刃剑，遇到差评怎么办？电子商务最怕的就是差评，一个人骂两句，可能浇灭了10个人的购物冲动。所以做B2C的都有一招必杀技，删帖，一看见你开骂就删帖，留下都是夸奖的，或者咨询问答。就连我也觉得这再正常不过。但周品在访谈中说了一段话，让我感

6、到很羞愧。他说：“有用户在上面骂你，有用户说，你这个东西比淘宝还贵。我们定下一个原则，用户只要不是在骂脏话，只要不是涉及到法律法规不允许的东西，我们就保留他的这个评论，我们要去解决这个东西而不是隐藏和逃避。”天啦，要真能做到他就太牛逼了，至少是太勇敢了。我也做产品，我也经常把用户骂我们，质疑我们的声音给掖起来。老这么干是有问题的，你把差评都删了，只剩下好评，自己就会麻痹，哄自己说“只有少部分用户不满意”。其实有可能只是少部分人上来骂你，更多人不满意，他拍屁股走了，不搭理你。如果我能勇敢一点，把骂我们的意见都公开出来，昨天今天明天都能看到，多刺眼啊，

7、就能给自己很大的压力去解决问题，直到用户不再骂你为止。下决心去作一些麻烦的改进，一定是需要压力的，即便你选择不改进，也应该出于审慎的权衡而不是懦弱逃避。用户骂我们，在大多数情况下只能说明我们做得还不够好，是督促自己解决问题的动力。但你把它都删了，眼不见为净，装成好像没发生过一样。你以为“这些问题我都知道”，其实你知道得太肤浅。当你能抬头面对骂声，脸红成猪肝色的时候，才能真正了解用户之痛。当你感受到用户之痛，你才能为他们做到更多。4、信任即安全所有的电子商务都涉及退货这个环节。国外的公司比较狠，比如卖鞋的Zappos，提供一年无条件退货，还包往返运费

8、。我以前讲这在国内是不可想象的，因为中国没诚信的买家太多了，搞死你。对消耗品来说我现在还坚持这个观点。但趣玩网卖的不是消耗