地产“尚东名筑”筹备及计划h

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1、尚东名筑筹备及计划【筹备及计划】2011-1-2318尚东名筑筹备及计划目录壹：前期准备工作...................................3一、场地准备..............................................3二、道具准备..............................................3三、调研准备..............................................5四、媒体推广......................................

2、........5五、费用预算..............................................6贰：定价策略.......................................7一、定价依据..............................................7二、定价根据..............................................8三、产品均价.............................................10四、定价因素............

3、.................................10叁：销售节奏......................................12一、销售核心.............................................12二、销售分期.............................................13三、销控原则.............................................15肆：资金回笼......................................1

4、718尚东名筑筹备及计划壹：前期准备工作一、场地准备售楼中心外售楼中心内完成时间1、巨型喷绘展板2、围挡3、现场指示牌4、外部景观1、整体装修。2、网点、电话点的设置。3、设置储物间和会议室。2011/3/15二、销售道具的准备1、宣传用品名称数量费用预算（元）楼书3000份60000海报5万份2000户型单页5000份1000手提袋5000个5000一次性纸杯5000个1000室内看板5块500X展架5个500台历500个10000精神堡垒1个1000罗马旗6个1800沙盘1个20000户型模型6个180018尚东名筑筹备及计划费用总计：104600注：以上乃前

5、期计划，具体应当以实际为准2、办公用品名称数量费用预算（元）电脑1台2500电话4台120空调4台5000资料柜1个500文件架2个500复印机1台3000饮水机2台300更衣柜1个500办公桌2台800办公椅9把1000文件袋50个100费用总计：13820注：以上乃前期计划，具体应当以实际为准3、文件资料准备规章制度销售文件18尚东名筑筹备及计划1、接待中心现场管理制度2、接待中心考勤制度3、销售人员行为规范4、销售人员接电规定5、销售人员奖罚制度6、销售人员礼仪规范1、证件副本2、销售流程3、销售说辞4、客户登记表5、来电登记表6、日/周/月报表注：以上资料

6、红佳需2011年2月28日前准备到位。三、调研准备工作内容时间负责人准备阶段销售人员培训2010/12/1李俊成立项目专案组2010/12/15秦志坚调研范围确定调研问卷确定2011/1/10李俊调研阶段区域市场调研竞争对手调研消费群体调研2011/1/15专案组成员提交报告提交调查表数据分析会议讨论总结问题2011/2/20专案组成员注：2011年2月20前完成四、推广准备18尚东名筑筹备及计划推广主题：以“三辰置业”品牌为主，切入“尚东名筑”项目。品牌主打“三辰五年，感动中原”。项目主打“百年ART-DECO建筑风格”。时间安排：2011年2月28日前。媒体投

7、放表（市区）媒体持续时长费用预算(元）备注户外/过街看板2年10000005块道旗2年6000003路段手机短信3天30000120条电视走字1月60002011/2/1-28报广/10000天中晚报网络2年50000首页动画费用总计：169.6万元媒体投放表（县城）区域媒体名称费用预算（元）备注遂平户外看板300001块，县中心地带电视走字80002011/2/1-28发布汝南户外看板300001块，县中心地带电视走字80002011/2/1-28发布上蔡户外看板300001块，县中心地带电视走字80002011/2/1-28发布平舆户外看板300001块，县中

8、心地带电视