关于产品详情页的营销心理学

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1、鬼脚七推荐老A:不可错过的淘宝运营策略(全)不可错过的淘宝运营策略老A：狠抓女人购物的3大动机女人购物的三大动机：第一，要说服女人，只要锁定一个她购买动机，就可以成交。女人买东西喜欢跟自己喜欢的形象穿一样的衣服，这在心理学上叫做一致性，可以发　　鬼脚七推荐老A:不可错过的淘宝运营策略(全)　　不可错过的淘宝运营策略　　老A：狠抓女人购物的3大动机　　女人购物的三大动机：第一，要说服女人，只要锁定一个她购买动机，就可以成交。女人买东西喜欢跟自己喜欢的形象穿一样的衣服，这在心理学上叫做“一致性”，可以发现，男人的一致性是很低的，男人穿衣服、买东西喜欢差异，喜欢和别人不一样，或者有“我就是喜欢这

2、样穿”。女人虽然心里排斥和别人穿一样的东西，但大脑随时随地一直在想的是“我怎么找到跟我很像的人，她装扮起来好看的搭配，我想照着她做”。所以女人都有一个幻想的对象，这也是为什么在淘宝上面经常有“明星款”，这个心理学来自于“一致性”。　　那么如何用在自己的详情页上面?卖任何东西，不管是卖给女人的包、鞋、衣服、化妆品，女人看的绝对不是产品本身，而是这个产品在被谁用。必须让她知道，这个产品是英国王妃、贵族在用，那么女人对这个产品的价值马上提升。这是一种营销手段，不过太多商家着重点在描述宝贝的长、宽、高，喷头有多好，但其实忽略了买家在购买的时候，最大的重点不是拥有这个产品，而是拥有这个产品背后的幻想

3、空间。　　一个女人买东西其实没有什么理由，他们购物纯粹是想要花钱，她唯一缺的是一个理由，所以详情页要提供给买家的是帮助她说服老公帮助她买下，以后跟小姐妹讲为什么买这个东西，不是价格，没有一个女人会高兴地拿着昨天抢到的一块包邮的衣服去跟所有人讲，“我身上穿的这件衣服是一块包邮的”，这不是买家的心理，所以在设计详情页的时候，设计的是想尽办法给她足够多的理由让她买东西，而且必须要买你这一家的东西。　　老A：详情页必须要有购物感　　那么如何将详情页做成有购物感的页面，让买家一看就觉得这个是我要的东西，我会给大家看两个页面，大家会觉得都做得很华丽，但有一家一看就感觉，它中间有打动你的地方。另外一个也

4、做得很漂亮，也有了详情页要有的，但没有购物感。　　大家一直认为详情页就是让美工拼起来，看着美观大方，其实当你这样想的时候就错了，一个不见得多好看的详情页，可能会然给买家更想买，所以详情页转化率的根本在于走进买家的大脑里面。你变成她，你去想她多大，她身上有多少钱，她今天买这个东西回去会被谁看到，你要抓住的是她买完后带去给谁看到的这个场景，才会说服她想买这个东西。女人很神奇，一旦产生购买意愿，不卖她都会跟你买，这个如何能做到?在线下有一个“低飞球”销售技巧，我相信你们经常有体验到，只是在线上没有用到。　　通常步骤是这样，要买一个东西，老板跟你讲500元，你会觉得贵了，不太想买，所以跟他讲“我不

5、要，最多付你250”。店员会跟你讲“不可能，全网最低价是450块，不可能有人卖你250”。结果你坚持坚持，最后你在不停坚持的过程中，你的心你的脑已经在说服你自己“如果他真的给了我250的价格，我就会买”。这时候所谓“低飞球”销售技巧的概念是：销售员会跟你讲“你等一下，我问一问我的主管，可不可以这个价格卖给你”，这其实是给客户一个暗示：这个价格好像是可行的。下一步故意打个电话然后说“对不起，我们主管说成本就是400元，不可能卖250，抱歉我们没办法卖你”。　　这时候在顾客的脑海里已经有一个因素在作祟，她想买的念头已经告诉她，今天我一定要带走这个东西，所以她心理已经接受了要买，最终她会以420

6、、410付款，带走这个件原价500块的商品。这叫做“低飞球”销售技巧，先想办法植入到女人的心理“今天你可以带走这样东西”，以她想要的条件，等她脑里已经充满了胺多酚，很兴奋告诉自己“我可以拥有它了”，你再跟她讲“对不起，没办法带走这个东西，因为价格真的不行”，瞬间她就会觉得250跟400的差价不多，她自己的脑会说服自己，可以以这个价格买。　　为什么“双十一”这么恐怖，为什么把淘宝过去十天的销售全部挤压到一天，因为买家在通过淘宝整体的洗脑之下，其实已经植入了购买意愿到每一个买家的心里，他们脑里一直充着“双十一这天我一定要花钱”，所以到了“双十一”才会产生瞬间抢购，这叫做“群众效应”。那么详情页

7、该如何做?详情页的每一格、每一张图片、每一段文字都是非常重要的。详情页不需要很长，不需要几百张图片，要的是恰到好处的帮助买家营造拥有你产品的幻想空间。　　老A：学会引导买家营造拥有产品后的幻想　　重点设计详情页是为了帮助买家营造幻想，所以女人在购物的时候，要的是给她一个应该在这里买的理由。为什么能够说服买家买东西?女人买东西要的是感觉，男人要的是功能。女人的头脑设计是非理智的，她算不清成本，明知道贵，可还是受不了自己会掏