北京房展会调研报告

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1、北京房展会调研报告部门：市场研展部调研人：杨光、田路艳、刘文刚、赵卫东调研日期：2011.9.18一、参展楼盘罗列（附件《北京房展会项目资料汇总》）二、房展会评选1、最感动的一句广告语北京百旺·茉莉园：尚风尚水一半山水一半家海南清水湾：只有闭上眼才能看不见海郎峰：谁说55m²≠2居·80m²≠3居，“幸福置业，一步到位”。2、可以借鉴的广告语北京惠友荷园：临校而居，孩子的未来从这里开始北京水木清华：城市文脉·书香世家北京唐宁ONE：百年守望，今起一宅传城香江公园：一切为了孩子惠友.荷园：临校而居，孩子的未来从这里开始3、最吸引人的活动绿地国际花都精装公寓活动内容：展会期间购房赠送5万元“

2、拎包入住”大礼。看似优惠金额并不诱人，但赠送物品但却结合项目精装特点，家用电器、家居用品，真正使项目达到拎包入住的效果。效果直接，能够直达目标客户群心理。4、比较失败的活动5、最吸引人的展台布置海南圣淘沙项目（附展位图）6、现场气氛最好的展台鸿坤理想城：南四环4号线地铁旁，对项目进行七大幸福点描述，主要体现项目的交通和教育资源优势。本次房展会鸿坤地产集团三盘联动，展位规模较大，吸引了很多客户到现场进行咨询。7、最有借鉴意义的楼盘水木清华——固安核心学院派大盘投资自住两相宜宏强水木清华地处永定河畔的京南名城固安，新源街与育才南路交汇处向南200米处，西邻大型别墅区，北侧位固安核心商圈，南边

3、为名校固安一中。项目整体采用Artdeco风格的纯板式建筑，环境好，居住舒适度高。项目虽处固安县城，远离北京，车程为一个小时左右。但营销团队项目针对周边较好的教育资源并结合项目未来区域发展优势，进行了充分挖掘。水木清华是在固安一个核心区域，紧靠着廊坊唯一两个省重点中学之一，固安一中，是一座50年的重点中学。项目主要是以学院，文化底蕴，突出了人文精神对人的关怀。靠近新中街，周边配套完善，医院、商店离的都不远；出社区不远就能上106国道，自驾车进入北京市区很方便。三、房展会调研分析1、房展会看市场今年北京秋季房展会为期4天，共汇集了100余家房地产企业，180余个中外项目。与今年春季房展基本

4、持平，同比去年118个增长了37%。中信、中铁建、首开、雅居乐、绿地等品牌开发商悉数到场。参展项目仍主要由北京及环京周边项目、外埠以及海外项目三大部分组成。除40余个北京项目和20余个海外项目外，埠外项目多达120余个。主要分布在河北、天津、山东、辽宁、海南以及香港等地，物业类型涉及普通住宅、公寓、洋房、别墅及商业项目等。北京的参展楼盘大多是在售楼盘，没有出现新楼盘集中亮相的那种“光辉历史”。而那些未参展的不限购、地段优良、交通便利、产品迎合需求等楼盘却未参展。2、房展会看政策纵观房展会现场，“冷清”、“观望”、“僵持”成为本次房展会的核心词汇，绝大多数看房人都是冲着折扣而来，但京市楼盘

5、参展项目的折扣力度明显不足。房展上的外地项目成了成交热点。最热的当属主打海主题的地产项目。而其中，海南的项目最红火，现场人气氛围较浓。这此次房展会现场人气就可以看出，在限购令的压力下，一线城市的房地产市场已经取得明显的调控效果，二三线城市正在限购令的风头浪尖；展前的中秋节假期，京城楼市就呈现“冰点交易量”，成交情况不容乐观。房企可能想借这次给在售楼盘一次树形象、立口碑的机会，以促进销售。这从一个侧面看出了，在当前限购环境下，能购房能力的人越来越少，而能购房的还在观望，楼市“忧患”重重。房地产宏观调控政策没有松动迹象，购房者持续观望在情理之中，意味着未来楼市成交量将继续下滑。3、房展会看金

6、九银十值楼市“金九银十”之际，从北京秋季房展会现场可以看到，“降”字成了本届展会的主题，优惠从9．5折到9．8折不等，如怀柔的天恒·半山世家、延庆的原乡美利坚、阳光假日别墅等。除了直接打折，也有价格暗降。北京房山区的天恒·乐活城就推出2万元抵10万元活动。另外，送装修、送家电、送物业费，也成为促销手段，秋季房展推出优惠折扣的楼盘数量相较今年春季房展多出一倍。然而，这些优惠措施，被不少看房人称为“小打小闹”，购房人观望情绪浓厚，看的人、问的人多，真正购房签约的少，看房者的买房意向和动力明显不足。房展会首日观展的人流量为29250人次，低于春季房展；北京和外地项目合计意向成交约百余套，低于去

7、年秋季展会。房展会上一片喊降销量下滑，楼市“金九月”遇冷。4、房展会看创新（1）创新科技（2）创新营销调研人员刚刚踏入房展大厅，就遭遇销售人员的“围攻”。为了招揽客户，不少楼盘搞起了“多盯一”战术。在展馆东门门口，两个销售人员盯上了一对看房的年轻夫妇，其中一人不停地向男方介绍项目信息，另外一人三步并作两步挡在女方面前，介绍起该项目的优惠打折等。年轻夫妇“逃离”后，两人又立马“围攻”一名40多岁的中年看房者。在本届秋季房展会上，海外、