企业领袖出身决定命运

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1、企业战略决定命运20世纪80年代中期同时起步进入IT产业，90年代初同为中关村明星的联想集团（以下简称“联想”）和四通集团（以下简称“四通”），现在行业地位大相径庭，究竟是什么原因？机遇管理理论也许会给人们新的启示。　　一、联想与四通的发展历程比较　　1．初期（20世纪80年代中期）　　联想于1984年11月由11名中科院计算所科技人员以20万元启动资金成立。初期主要以贸易和服务为主，从买卖电子表、旱冰鞋，到为客户验收电脑、讲课，拆装电脑、做维修，实现原始资本的积累。联想于1987年推出联想汉卡，并于1989年研制成功联想286电脑，为企业后续发展奠定了基

2、础。　　四通于1984年5月由中科院7名科技人员向北京市海淀区四季青乡借款2万元成立，以代理、销售、开发文字处理机为主营业务。四通文字处理机的推出大获成功，迅速占领了市场，其国内市场占有率一度高达85%以上，打败了国外著名品牌如卡西欧、理光、夏普的同类产品。20世纪80年代的四通营业额以每年300%的速度递增，企业飞速壮大，四通品牌享誉国内，成为中关村乃至国内电子信息产业高速发展的象征。　　2．中期（20世纪90年代中期）　　联想推出家用电脑，建立了微机事业部，全面实施销售代理制，1990年联想电脑销售只有2000台，但到1999年已经达到147万台。19

3、96～2000年，联想电脑连续五年居国内市场占有率首位，并于2000年底连续三季度获得亚太市场第一（除日本外）。联想成为国内最大的计算机制造企业。　　随着电脑的普及，四通文字处理机于1995年基本退出市场，而四通投入大量资金研发的激光照排系统“四通四S”、收款机等项目也因各种原因市场表现不佳。四通开始实施多元化，陆续进入电工、网络、卫星通讯、房地产等多个行业。简单多元化使四通主业不明，业绩不稳。“急于赚钱，乱投一气”的心态导致连续决策失误，再加上四通内部管理层持续动荡，四通一度陷入困境。　　1988年时，联想的营业额是1.9亿元，四通是10亿元，四通是联想

4、的5倍；到1993年时，联想为30.15亿元，四通为35亿元，两者基本持平，四通略高于联想；至1997年时，四通的营业收入为66亿元，而联想则为125亿元，联想是四通的2倍，两者差距已经逐步拉大。联想一直稳步增长，而四通在80年代高速增长，90年代中期则明显放缓。　　3．现状（2005年前后）　　联想进一步实施国际化战略，协议收购了IBM个人电脑业务，成为全球个人电脑行业第三大供应商。联想成为国内第一家国际奥委会赞助商，扩大联想品牌国际影响力。同时联想增强了技术储备能力，成立了联想研究院，建立起多层次的研发体系，促进联想向技术驱动型企业转型。至此，联想已逐

5、步形成了以Internet为中心的两大产业体系：电脑、服务器、网络设备、信息家电、手提式计算机、数字办公设备等五个自有品牌的产品体系、软件和服务体系。　　四通吸取前一阶段发展停滞的经验教训，进入21世纪以来，开始主动寻求战略转型，以明确目标，突出主业。香港四通电子收购了由史玉柱领军的上海健特生物公司后，四通由资源型企业转型为竞争型企业，由政府和企业为主的目标客户群转向了13亿消费者。四通的产业板块明确为健康产业和网络文化产业。二、贻误战机　　决策失误　　当四通决心转型，接下来的却是决策失误不断。　　１９８７年，四通开始上激光照排系统“四通４Ｓ”。当时这个系

6、统国内有三家：北大方正、四通４Ｓ和潍坊华光。最初的测试结果是，四通４Ｓ在技术上水平最高。但由于错误地估计了市场，四通把自己照排技术的商业模式定位为“科技书刊版”，结果四通的主要客户缩小为高校和出版社等，这些单位往往不是没有钱付给四通，就是四通赚不到钱。四通一败涂地，北大方正却借机成为江湖霸主。　　从１９９３年开始，四通又搞了一种配合税收用途的收款机，四通甚至还为此下功夫研究开发了三类系统。由于没有充分研究市场，尽管四通的收款机产品是依托政府进行推广，却遭到企业的顽强抵抗。　　１９９７年，四通爆发财务危机，原因是两次被诈骗。第一次被骗是在１９９１年，珠海的一

7、个企业集团从四通骗走了１．１亿。官司打了６年，但一直不能执行。第二次被骗是在１９９５年，被骗了２．４亿。到１９９７年，连本带利总共是９．７亿。据段永基称，直到去年，四通才基本上摆脱了严重的财务危机。　　四通后来又一头扎进了资本市场，投资领域在１９９９年一度达到７３项之多，以致于落得一个“主营不突出、不务正业”的名声。段永基也承认，四通曾经创造过７天共投资１．２亿上项目的纪录，“因为着急赚钱，就乱投一气”。２０００年夏，据担任集团总裁刚半年多的朱希铎分析，由于四通的创始人都是科研院所出身，最熟悉的是ＩＴ界，对建筑和纺织可谓外行，投资失败是必然的。　　误入电脑

8、　　２００２年５月２２日，四通电脑有限公司成立，这是一个由四通注入