nlp推动对方潜意识的说话技巧：暗示语言模式

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1、推动对方潜意识的说话技巧：暗示语言模式理查德德和约翰于１９７３年去美国亚利桑那州凤凰城研究米尔顿－埃里克森的催眠疗法。其结果是两本在催眠治疗界很有地位的书籍“PatternsofHypnoticTechniquesofMiltonH.Erickson,M.D.Volume1and2”﹐其中内容包括本文介绍的暗示语言模式。米尔顿－埃里克森是一个超卓非凡的治疗师﹐他有极为知微深入的观察和洞识能力﹑极为积极的人生观和无比的爱心。他过人的治疗能力﹐绝大部分是自己培养出来的﹐至今尚未能让我们完全清楚地掌握（虽

2、然他在世时大力﹑慷慨地与人分享）。他有很多接近神奇的治疗个案﹐为人津津乐道﹐效果深长而表面看来是如此简单和轻松。从他的治疗故事看来﹐他是一个让自己内心被受导者的感受所带引﹐而不是让学朮规条所囿困的心理医生。暗示语言模式显示出他能力之中语言的一面﹐本文只是一个极为片面和简单的介绍。米尔顿－埃里克森运用语言文字的能力﹐经分析和提炼而成为暗示语言模式。我们必须记住﹕仅凭语言文字不能发挥全部的效果﹐仍须加上适当的声调﹑说话速度﹑手势﹑身体语言﹐甚至走动去配合。暗示语言模式的上的是与对方的潜意识沟通﹐把讯息直

3、接让对方的潜意识收取﹐或是引导它抽出一些在意识控制范围中不能提取的数据。（例如﹐一个人意识地认为自己没有能力把任何事情做好﹐于是引导他从潜意识里取得拥有这些能力的数据﹐或是引导潜意识去表达或者发挥一些它有的能力。）对潜意识来说﹐文字本身并不是好的沟通工具﹐潜意识更在乎非文字语言。这更显出米尔顿－埃里克森发展出的这套语言模式的可贵。几乎所有的澄清语言模式的语式﹐都可以运用在暗示语言模式之中。事实上﹐最容易做到暗示语言模式的效果便是运用澄清语言模式中的语式。１“先跟后带”的说话模式先说出你观察到的对方可

4、以核证的行为﹐再把他带至你想引导他做的行为上。例﹕“你坐在椅子上﹐闭上眼睛﹐缓慢地呼吸﹐开始放松自己。”前两点是“跟”（描述受导者的行为）﹐后两点是“带”（想受导者做的事）。继续运用“先跟后带”的说话模式﹐把受导者带至你想让他做的行为上。刚才“带”的指示﹐现在已成为了“跟”的事实．跟着﹕“你这样缓慢地呼吸﹐身体越来越放松﹐很容易便想到一些开心的往事。”在一个成功辅导的过程中﹐辅导者都能够用这种说话模式去带引受导者。２“引导式”的用词一些文字上的选择会做出受导者潜意识收到不同暗示和推动的效果。１）“但

5、是”与“同时”。“但是”否定了句子前面的意思﹐“同时”则肯定了句子前面的意思。例﹕“你的工作表现很好﹐理应升级﹐但是......”“人生路程的上面﹐经常会有困难﹐但是我们所拥有的能力﹐足以克服它们。”“人生路程的上面﹐经常会有困难﹐同时也有快乐和满足。”“这个人的话你感觉到像尖刀一样在刺痛你﹐但是﹐你也感觉到一丝勇气在心中升起。”２）“如果”与“当”。“如果”提供了可有可无的选择﹐而“当”则假设了某些条件一定会出现。例﹕“如果你的新生意成功了﹐你会买一部名贵跑车。”“当你的新生意成功了﹐你会买一部名

6、贵跑车。”３）“不能”与“不会”。“不能”是没有选择﹐“不会”有“会学”与“不会”两个选择﹐有选择便是有能力。３“时间式”的用词用文字把事情的时间性改变﹐因为时间性改变了﹐事情的意义便会有所不同。１我不会游泳。你是说到现在为止你还未学会游泳﹖２我不知怎样做。你仍未找到办法﹖３受导者回答﹕是啊﹐没有办法。你是指你知道的办法都没有效果﹖４“隐藏指令式”的用词说话的模式并不是一个直接的指令﹐但是受导者会跟随所说的话而行事。以下介绍３个模式。１隐藏建议。例﹕“很多人发觉把那些景象入在左下角感觉最舒服﹐不知你

7、是否也一样﹖”“我在想如果你......会有怎样更舒服的感觉。”“有个朋友试过......”２反面的提议。例﹕“直到你感到足够舒服﹐才需要张开眼睛。”“除非你已经很想找回那勇气﹐不要马上回忆那次......”“你不用经常记得这份良好的感觉﹐只要在需要的时间使它涌现便足矣。”３隐藏指令。例﹕“你一面听这柔和的音乐﹐一面感觉自己的身体更放松。”“我们向窗外望去﹐见到小鸟飞翔﹐忙于觅食﹐它们是如此自由﹑如此开心﹔对面街上﹐小孩子在嬉戏﹑顽皮﹐同时开心﹔四处的人与事﹐都显示出烦恼﹐但也有开心的时刻。”“我昨

8、天见天一个朋友﹐他说已经进入２０００年﹐他有很多计划﹐他会马上去做。”５“双刀式”的用词话中提供两个选择﹐这两个选择都可以达到同一个指令。例﹕“你想现在开始还是喝完这杯水再开始﹖”“在离开这房间之前或之后﹐你会......（改变）﹖”“你想现在给他打个电话﹐还是回到公司后再找他谈﹖”注﹕暗示语言模式的配合技巧１指令词之前和后稍停顿一下２说指令词之前加大音量３说指令词时改变声调﹐较高或较沉皆可４说指令词时把文字拉长一些５可考虑加上手势﹐每次说该词时都用同一手势请找出以下