nlp语言模式及话题技巧[1]

《nlp语言模式及话题技巧[1]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、NLP选摘语言模式及话题技巧（非完整版）STORYDAY第一部分NLP之话题技巧第一节：上堆下切平行1第二节：NLP理论在搭讪中的应用3第二部分NLP之检定语言模式与提示语言模式4第一节表层结构与深层结构5第二节上调下调法5第三节检定语言模式5　　├简介　　├运用此法的注意事项   ├扭曲类语式   ├归纳类语式   ├删减类语式第四节提示语示模式9第五节检定语言模式之我见9本文整理了两篇2篇网络上的文章，整理合并后，我把实际运用这部分，即nlp话题技巧提上了，以希望你对后面的语言模式不感到那么陌生和枯燥。SYRNLP之话题技巧------上堆下切平行（让你有永远说不

2、完的话题）STORYDAY第一节：上堆下切平行在NLP理论中，任何一个话题都可以有三个不同的伸延方向，即上堆、下切和平行。本文主要内容摘自：重塑心灵（修订版）     在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面：     一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，就像用小钳把内容的一些资料捡出来，这样的技巧叫做“下切”<女>(chunk---down)，NLP的检定语言模式(下文有详细介绍)就是一套这方面的技巧；     二是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因

3、为“意义”存于一个人的潜意识，是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致感觉时，对方会被带到新的思考方向上，这样的技巧叫做“上堆”<男>(chunk—up)，NLP的提示语言模式(下文有详细介绍)就是一套这方面的技巧；     三是探索对方说话的意义，因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一层次的其他选择，使思想和生活更加丰富，这样的技巧叫做“平行”(parallel)。     以上三个方向的语言技巧，统称为“上堆下切”技巧(chunking)，这套技巧的功能是从三个方向(上、下、平行)扩展交谈的涵盖面，使谈论的内容更丰富，效果更理想。(见下图

4、)13  行→衣／食／住 ↓陆上交通工具→水上／空中 ↓汽车→工业车／火车／电车／地铁／单车 ↓日本汽车→德国／美国／英国／法国 ↓丰田汽车→本田／日产／马自达／三菱           ↓哥露娜→皇冠／Spacio／Echo／Camry ↓汽缸容积、颜色、款型、汽车的各部分 ↓制造原料、成本、历史、技术需要可见“上堆下切”的技巧使话题的范围更广例1．           可以放松和消除疲劳与家人有段快乐时光  ↑参加马来西亚旅游团→韩国、泰国、台湾 ↓应该有购物机会、食物合口味、风景宜人例2．证明我的能力/实现人生价值/每天过得开心  ↑找到新工作→创业、与人合伙、

5、做特约顾问  ↓收入有多少？同事关系融洽？福利制度好吗？例3．你与他在一起为的是什么？他的不好对你的人生是一份怎样的价值？你希望他是一个怎么样的人？  ↑他不好→其他不好的人/他好的一面  13↓他什么不好？在什么时间、地点、情况下他的不好出现？他的不好之中有什么是可以接受的？ 第二节NLP理论在搭讪中的应用很多朋友都或多或少有这样的问题：面对MM不知该说什么。比如，当你表达出想要认识她的意图之后，对方经常会问“为什么”　　我当初面对这种问题，最直接的反应就是“不为什么，就是想认识一下。”但屡次失败之后，才发现还是其他的套路更好用一些，比如“刚才在那边看见你了，觉得你

6、很特别，所以我一咬牙就跑过来了。”　　这都是我搭了成百上千次之后的经验，现在从理论上寻找依据。　　首先分析第一种回答，“不为什么，就是想认识一下。”　　这属于典型的男性抽象思维，其内在的心理活动是“靠，这事儿有什么可问的，你是女的，我是男的，看你长得不错，当然就想认识了，换谁都一样。”男人看待事物的方式就是这样：理性、概括且冷酷无情。　　可女性的思维却是具体的、细节的、形象的、充满关怀的，所以，“刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。”如此婆婆妈妈的一堆废话，搭讪时却往往有效。　　以上这个例子就是上堆和下切的不同应用。　　　　在实践中据我观察，男性

7、喜欢把话题上堆，而女性则喜欢下切。估计这跟两性的分工有关，女性负责生育，所以她们最关注自身，男性负责觅食，所以他们最关注环境，关注自身导致了感性思维，关注环境导致了理性思维。　　“为什么”，是这个话题的起点，往上堆的话，男人爱女人，老鼠爱大米，可以一直追溯到生命的意义宇宙的本源；而往下切，则是此时此地、此男此女交织在一起的一幅具体图像，尽管老套尽管千篇一律，但女人，她们就好这口，要不那些肥皂剧都给谁看呢。　　事实上，套用这个理论，我发现搭讪时的许多对话都在遵循同样的模式，一般来说就是男上女下。所以在你主动想要认识人家的时候，下切法显然能打开更多话题。