2016跨境电商海贸年会现场速记稿：孙剑巍谈进口电商走向

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1、加入海猫轻松跨境2016跨境电商海贸年会现场速记稿：孙剑巍谈进口电商走向2016中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于2016年9月18－20号在深圳举办。海猫跨境作为大会承办单位，下面是大会现场嘉宾演讲的速记稿件！孙剑巍：我一直在物流行业，80年代末入行就在中国外运，一直从事进出口物流服务。以前没有跨境电商的说法，我是做海运、空运，是从业务员起来的。中国的第一个保税仓，92年，当时我参与并且领导的项目，那时候非常年轻，谁都不懂保税仓是什么，那时候都是大宗货物的进出口，保税和监管仓。当时我们做的非常大。十年前创立汇通天下，也是物流

2、企业，主要是针对跨境电商，虽然我最熟悉海空运，实际上还是做了快递。我们最大的业务不是进口，是出口，出口的量到今时今日还是主流业务，进口这两年确实，像刚才几位老总说的，兴衰起伏，大起大落。一开始我就参与了，包括和李总有棵树也有各方面的合作。也看了一些人的起起落落。因为工作的缘故，我从入行开始，和海关、商检，各个政府单位打交道，所以对监管的体系相对比较熟悉一些，我们这个企业应该说是物流企业，是一个针对跨境电商提供服务的企业，虽然我们公司一年的营业额也有将近8、9亿，但是我们收的只是运费和服务费，并不是产品的营业额。比较有意思的是，

3、很多人问我，你的投资人是谁？深圳海猫跨境科技有限公司加入海猫轻松跨境李威：我也想问这个问题。孙剑巍：跟大家讲，真没有。如果一定要有的话，就我老婆。其实没有了，白手起家而已。李威：您认为政策的调整说明了我们整个的产业下一步要面临升级和蓬勃发展，所以它应该是目前的沉淀，蹲下去是为了下一步跳起来。吴昌权：没错，从业务量和从业人口，我绝对看多跨境电商进口。孙剑巍：凡事一分为二，今天着重从反方多讲讲。刚才李总说了资本寒冬，大家也知道，不要说跨境电商，从电商开始，即使是京东、阿里，也是从烧钱开始的，没有钱烧很难。确实资本寒冬。深圳海猫跨境

4、科技有限公司加入海猫轻松跨境李威：血液枯竭的意思吗？深圳海猫跨境科技有限公司加入海猫轻松跨境孙剑巍：是的，确实如此。第二点，跨境电商不是什么高科技，也不是什么新玩意儿，无非是电商的其中一个分支。供应链在海外，包括贸检等，本质而言是电商的分支。淘宝开始，到今天，电商的发展依然是遵循这个路径。因为业务的本质是一样的，是什么呢？很简单，集中。要么是全品类的大平台，你手机上耳熟能详的就几个，剩下的有些专业的，我们称之为垂直的。再剩下的呢？没有了，可能微商有一点。结果是什么？一将功成万骨枯。一些中转的平台要么被收购，要么被合并，然后大平

5、台会借助于它平台的优势拼命的压榨，包括跟供应商，包括在座各位这些大卖家，一定的。这个规律逃不掉的。有没有人笑？有，很少，只有那些超大的平台，真的，不要跟我说什么B2C很美，跟你没关系。你跟谁做交易？你和平台做交易，你明显是B2B，你排在前面，花钱买流量就可以，你和C有关系吗？当你足够大的话，像苹果一样、像大疆一样，在某个单一品类就不是小而美，是很大了，单一品类，这是可以的，2C，但是这是很少的。我认为这个过程当中，能不能挣钱？可能。但是我问大家一个问题，在淘宝和京东上面赚钱的有几家？除了阿里捧红的几家上市，给了政策优势，给了流

6、量支持的，剩下的还剩几家？李威：活雷锋，一将功成万骨枯。孙剑巍：大家知道人民币在过去一年一直跌，因为房地产确实在透支整个的货币经济，包括华为，大家知道华为是高工资、高利润的公司。任正非都说受不了深圳的房价，受不了什么？成本受不了了。这种情况下人民币能撑多久？意味着什么？各位，你的跨境里面利润率有多少？抛开补贴，可能不到5%。如果汇率突然间跌5%在一年内，我看是大概率的事件，那么利润来自于哪里？可能就亏掉了。还不要说银行的利率。小公司的银行利率非常高。你各方面的成本不低，所以这些不容易。作为一个需求，肯定是存在的，作为跨境电商，

7、作为进口商品的需求肯定存在的。第四个问题是四八新政带来几个重大影响，跨境电商的核心在什么？在无线的品类，在长尾，可是新政的直接正面清单，当然这也直接造成了邮政清关、直邮清关的繁荣，像吴总说的，我们必须走不了，正面清单了。还是开了一条路，所以邮政的路，吴总没有说错，确实成倍增长，但是大家看看保税仓，冷冷清清。我都说了要过五关斩六将，才能说挣一点钱。说老实话，不容易的。这是我的看法。话说回来，虽然我代表反方，我个人认为，以我个人创业，从我这十年来说，经济下滑，2008年开始，就是经济一直向下，行业并不好。但是我认为任何时候，不管好

8、不好，做好自己都有生存的空间，只要别人能活着，你比他活的更久一点，那就没有问题。就这么简单。深圳海猫跨境科技有限公司加入海猫轻松跨境孙剑巍：两点：一是寒冬的时候最重要的是活下来，不是怎么大发展，活下来，活下来靠什么？现金流管理。有很多流氓平台，他们资金断了会怎么样呢？你不要被