谢韬：中国农业走向国际化的第一次探索

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1、谢韬：中国农业走向国际化的第一次探索　　非常兴奋，第一次在农业方面论坛上演讲。我今天想讲一个故事，从这个故事里面触及到一些农业的国际化题目。　　首先谈到国际化，我想给主办单位提点意见。实在我们这个叫峰会，这个峰会通常要办的好、要办出品牌来。首先需要有好的人来讲，但是好的人为甚么会来讲？是由于下面有好的人参加。所以重要的是，实际上真正顾客上帝是下面坐的每位。我一个失看就是说，我们假如是一个国际化的峰会，台上人、台下人待遇各种方面都会一致的。比如说名单，每个参会的人都会很隆重的记录下来。我提个建议，我们

2、中国农业要发展，真正壮大、国际化，随时在一点一滴的地方都要做到。　　下面我来讲这个故事。这个故事起因是，大家知道往年是金融危机的一年。往年上半年我大部份时间是花在华尔街帮助中国公司收购当时出现金融危机的公司。我也很坦率说，大部份都失败了。白晃了六个月在华尔街。很多项目谈的非常非常接近了。第一，谁也没有预感到市场复苏这么快。第二，我们败在股权方手里，也就是说卖公司的股东并没有输给他，我们是输给债务方。这说明我们不够国际化。比如说四大行，他们没有在国际的债务市场有一席之地。所以最后得益方是那些债权人。所

3、以那个时候挺着急，说金融危机快过往了，一个也没做成。　　但是我在过往做的所有项目里头，确切中国公司没有在农业方面对外投资或收购的。所以我就说我们换个地方吧。从美国撤出来。这个时候把眼光投到了澳大利亚、新西兰，和选了一个在当时很冷门的东西。这个是整个故事的开始。　　在整个投资进程实在很快，一方面是荣幸，另外一方面也是找准了一个很好的投资方向。　　华奥投资大概九千万美金，投进到新西兰的重大农业公司PCW。华奥是中国第一家农业公司，在美国纽约主板上市的公司。可能到目前为止是第一家，有可能也是亚洲第一家农业

4、公司在纽约主板上市的公司。PCW是新西兰最老牌的农业公司。它有一个南半球最大的种子公司。当时这间公司出现财务危机，也就是说这类财务危机通常的故事都是说在金融危机前，没有想到金融危机会来。市场永久不是安稳的，到了高点过渡乐观了，没想到，本来想做一些大事。事做到一半，金融危机下来就出现了这个事情。也就是说这间公司是新西兰农业支柱企业。假如我们当时不投资，往改善这间公司的。新西兰政府就预备投资了。　　投资方式简单说一下，大概分三部份：　　我们进往，首先作为一个领头的投资者进往。对这个公司表示一个信心。然后

5、在我们支持下，这个公司开始做一个增资。这个增资对所有股东发行。在增资进程中，我们等因而说，同时拿到它原来第一大股东增资的权利。我们成为第一大股东。在这个上面我们做了一个可转债，除第一大股东地位之外，可以有一个权利，把债权转成股权，可以成为控股股东。　　在这里面实在假如说碰到的难点，总结下来有几个：　　1、钱怎样汇出的题目。要经过层层的审批进程，这个通常在公然上市公司时候，最大题目中国体制时间不能跟的上国外上市公司操纵步伐；　　2、人的题目。跟我们竞争的有若干个美国基金公司，他们出价比我们高。但是大家

6、知道农民是根本，首先要处理好各方的关系。也就是说最后对我们投信任票的是新西兰的农户。他们觉得我们真正理解了，他们的需求、理解了他们需要甚么样的服务，这一点很重要。就是说投资不完全是钱的游戏，是一个人和人之间的关系。固然在这里面还有多少合众联合的题目，它有不同股东关系，怎样样处理这样的处理股东关系，这也是一个难点。　　3、由于你是从中国往的，你怎样样解释你的祖国市场是怎样回事。这是不太轻易的题目，经常是非常敏感的题目。一般意义上说我是从中国来的，中国代表着一个市场，这是正面的。里面可能带有很多负面的东

7、西。我在签约新闻发布会上，一个打进来，是一个农场主父亲，他很担心我们签约以后我的儿子会不会失业。有很多这样敏感性的题目需要处理。　　讲这个故事实际上是想讲一些国际化的事情。也是借题发挥了。　　首先说华奥为甚么投资新西兰的PCW公司？或说中国公司为甚么要走出往？往投资收购国外的农业公司？　　我之所以之前抱怨说，没有拿到听众的名单，由于我也是怕下面坐的太多外国公司。　　首先讲农业领域的竞争，从财务角度讲很通俗的例子。　　假如你往***上市的农业公司，由于只有这样的上市公司能看到报表。你再往看国外上市农业

8、公司。两个比较，就看一看大的资产负债表和利润表。有一个特点，中国上市公司是大资产负债表、小利润表；而国外上市公司是大利润表、小资产负债表。假如想这个题目，你在国外哪怕收购了一个非常小的农业公司。你把它拿回来，它的利润表都可能比我们最大农业公司利润表还要好看、还要大。再想另外一个题目，假如我走出往，拿回来一个东西，不论是在农业，或任何一个领域里面就有可能成为一个老大。这是我讲的从财务上看竞争战略的题目。　　接下来就碰到一个题目了，我们实在现在都怕沾外资。由于我们夸大民族