企业营销策划方案

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1、策划方案(简化)一、营销渠道:流通渠道:经销商、二批商、建立临时的销售网点;商超渠道:大、中、小超市、商场,商店,烟酒店,小卖部,便利店、杂货店;餐饮渠道:酒店、餐厅、大排档、夜市,餐馆;团购渠道:各大单位、批发公司、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等;代销渠道:与另类强势渠道联盟,委托其代销白酒,进入更广的渠道,如与邮政、铁路系统合销;其他渠道:农贸市场、机关食堂、学校食堂、军队食堂、建筑工地、宾馆饭店等渠道,农民住宅区域,还有工厂比较集中的,还有建筑集中的地点、做到渠道多元化。二、营销方式:直销:通过业务

2、人员的实地拜访进行销售;代销:通过分销商进行产品代销;网络:通过网络进行产品销售;公共活动:通过公共活动进行销售;传单:通过印制传单进行宣传;三、促销方式:◆免费品尝◆折扣◆赠品◆返利◆箱内设奖◆团购优惠◆预购奖◆办理会员卡◆对分销商进行适当的嘉奖◆在商场可以进行购满一定数额再增加部分钱购买产品,对杰出的收银员进行奖励四、市场资源的利用1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。五、产品利益

3、分配和销售费用(一)、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)、营销费用的管理1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等

4、。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。六、销售人员1、首先要掌握产品的基本知识如生产企业强大的背景、产品的特点、生产工艺、口味、对身体的好处等等;2、了解同类产品相关信息,且要知道其软肋,但推销时不能恶意贬低对方,可以说自己的好处,其他产品不具备等等3.、还有就是只要有时间就多和顾客聊关于饮食的事情,即使他不买,还有就是

5、要不放过每个顾客,只要你接触的顾客越多成交率就越大;4、在实践中要研究购买此类消费品的人群心理,多总结,还有和同行多交流经验,必要时可以做一份调查表;5、其他微笑服务了等等看看书关键靠自己。七、团队建设1、制定相关销售额,进行相关奖励制度;2、进行相关知识的培训;3、采取民主的方式,让团队的成员敢于表达自己的意见,积极参与组织的决策;4、建立良好的信息沟通渠道。让员工有地方、有时间、有机会向领导反映问题,互通信息,化解矛盾;5、建立健全奖励及激励机制。个人奖励和集体奖励具有不同的作用,集体奖励可以增强团队的凝

6、聚力,会使成员意识到个人的利益和荣誉与所在团队不可分割;个人奖励可能会增强团队成员之间的竞争力,但这种奖励方式会导致个人顾个人,在团队内部形成一种压力,协作、凝聚力可能会弱化。所以,在我们公司,经常采取的方式是在对职工奖励时综合考虑,即承认个人的贡献,又承认团队的成绩,在对个人奖励的同时,对员工所在的团队在精神文明上给予奖励;6、要在团队内部积极营造融洽的合作气氛;7、团队领导者首先要带头鼓励合作而不是竞争;8、制定合理的规章制度及合作的规范;9、要采取措施让员工的行为与团队的目标一致;10、利益分配要合理;

7、11、要充分发挥员工的特长,让员工对工作产生兴趣。员工对工作热爱、充满兴趣,士气就高,因此,团队的管理者应该根据员工的智力、能力、才能、兴趣以及技术特长来安排工作,把适当的人员安排在适当的位置上。以上为简单的策划方案,祝好!

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1、策划方案(简化)一、营销渠道:流通渠道:经销商、二批商、建立临时的销售网点;商超渠道:大、中、小超市、商场,商店,烟酒店,小卖部,便利店、杂货店;餐饮渠道:酒店、餐厅、大排档、夜市,餐馆;团购渠道:各大单位、批发公司、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等;代销渠道:与另类强势渠道联盟,委托其代销白酒,进入更广的渠道,如与邮政、铁路系统合销;其他渠道:农贸市场、机关食堂、学校食堂、军队食堂、建筑工地、宾馆饭店等渠道,农民住宅区域,还有工厂比较集中的,还有建筑集中的地点、做到渠道多元化。二、营销方式:直销:通过业务

2、人员的实地拜访进行销售;代销:通过分销商进行产品代销;网络:通过网络进行产品销售;公共活动:通过公共活动进行销售;传单:通过印制传单进行宣传;三、促销方式:◆免费品尝◆折扣◆赠品◆返利◆箱内设奖◆团购优惠◆预购奖◆办理会员卡◆对分销商进行适当的嘉奖◆在商场可以进行购满一定数额再增加部分钱购买产品,对杰出的收银员进行奖励四、市场资源的利用1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。五、产品利益

3、分配和销售费用(一)、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)、营销费用的管理1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等

4、。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。六、销售人员1、首先要掌握产品的基本知识如生产企业强大的背景、产品的特点、生产工艺、口味、对身体的好处等等;2、了解同类产品相关信息,且要知道其软肋,但推销时不能恶意贬低对方,可以说自己的好处,其他产品不具备等等3.、还有就是只要有时间就多和顾客聊关于饮食的事情,即使他不买,还有就是

5、要不放过每个顾客,只要你接触的顾客越多成交率就越大;4、在实践中要研究购买此类消费品的人群心理,多总结,还有和同行多交流经验,必要时可以做一份调查表;5、其他微笑服务了等等看看书关键靠自己。七、团队建设1、制定相关销售额,进行相关奖励制度;2、进行相关知识的培训;3、采取民主的方式,让团队的成员敢于表达自己的意见,积极参与组织的决策;4、建立良好的信息沟通渠道。让员工有地方、有时间、有机会向领导反映问题,互通信息,化解矛盾;5、建立健全奖励及激励机制。个人奖励和集体奖励具有不同的作用,集体奖励可以增强团队的凝

6、聚力,会使成员意识到个人的利益和荣誉与所在团队不可分割;个人奖励可能会增强团队成员之间的竞争力,但这种奖励方式会导致个人顾个人,在团队内部形成一种压力,协作、凝聚力可能会弱化。所以,在我们公司,经常采取的方式是在对职工奖励时综合考虑,即承认个人的贡献,又承认团队的成绩,在对个人奖励的同时,对员工所在的团队在精神文明上给予奖励;6、要在团队内部积极营造融洽的合作气氛;7、团队领导者首先要带头鼓励合作而不是竞争;8、制定合理的规章制度及合作的规范;9、要采取措施让员工的行为与团队的目标一致;10、利益分配要合理;

7、11、要充分发挥员工的特长,让员工对工作产生兴趣。员工对工作热爱、充满兴趣,士气就高,因此,团队的管理者应该根据员工的智力、能力、才能、兴趣以及技术特长来安排工作,把适当的人员安排在适当的位置上。以上为简单的策划方案,祝好!

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