企业营销策划方案

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1、策划方案（简化）一、营销渠道：流通渠道：经销商、二批商、建立临时的销售网点；商超渠道：大、中、小超市、商场，商店，烟酒店，小卖部，便利店、杂货店；餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档、夜市，餐馆；团购渠道：各大单位、批发公司、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等；代销渠道：与另类强势渠道联盟，委托其代销白酒，进入更广的渠道，如与邮政、铁路系统合销；其他渠道：农贸市场、机关食堂、学校食堂、军队食堂、建筑工地、宾馆饭店等渠道，农民住宅区域，还有工厂比较集中的，还有建筑集中的地点、做到渠道多元化。二、营销方式：直销：通过业务人员的实地拜访进行销售；代销：通过分销商进行产品代销；网络：通过网络进行产品销售

2、；公共活动：通过公共活动进行销售；传单：通过印制传单进行宣传；三、促销方式：◆免费品尝◆折扣◆赠品◆返利◆箱内设奖◆团购优惠◆预购奖◆办理会员卡◆对分销商进行适当的嘉奖◆在商场可以进行购满一定数额再增加部分钱购买产品，对杰出的收银员进行奖励四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售费用(一)、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒

3、店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)、营销费用的管理1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。六、销售人

4、员1、首先要掌握产品的基本知识如生产企业强大的背景、产品的特点、生产工艺、口味、对身体的好处等等；2、了解同类产品相关信息，且要知道其软肋，但推销时不能恶意贬低对方，可以说自己的好处，其他产品不具备等等3.、还有就是只要有时间就多和顾客聊关于饮食的事情，即使他不买，还有就是要不放过每个顾客，只要你接触的顾客越多成交率就越大；4、在实践中要研究购买此类消费品的人群心理，多总结，还有和同行多交流经验，必要时可以做一份调查表；5、其他微笑服务了等等看看书关键靠自己。七、团队建设1、制定相关销售额，进行相关奖励制度；2、进行相关知识的培训；3、采取民主的方式，让团队的成员敢于表达自己的意见，积极

5、参与组织的决策；4、建立良好的信息沟通渠道。让员工有地方、有时间、有机会向领导反映问题，互通信息，化解矛盾；5、建立健全奖励及激励机制。个人奖励和集体奖励具有不同的作用，集体奖励可以增强团队的凝聚力，会使成员意识到个人的利益和荣誉与所在团队不可分割；个人奖励可能会增强团队成员之间的竞争力，但这种奖励方式会导致个人顾个人，在团队内部形成一种压力，协作、凝聚力可能会弱化。所以，在我们公司，经常采取的方式是在对职工奖励时综合考虑，即承认个人的贡献，又承认团队的成绩，在对个人奖励的同时，对员工所在的团队在精神文明上给予奖励；6、要在团队内部积极营造融洽的合作气氛；7、团队领导者首先要带头鼓励合作

6、而不是竞争；8、制定合理的规章制度及合作的规范；9、要采取措施让员工的行为与团队的目标一致；10、利益分配要合理；11、要充分发挥员工的特长，让员工对工作产生兴趣。员工对工作热爱、充满兴趣，士气就高，因此，团队的管理者应该根据员工的智力、能力、才能、兴趣以及技术特长来安排工作，把适当的人员安排在适当的位置上。以上为简单的策划方案，祝好！