第一城整体营销策划方案

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1、第一城整体营销策划方案一、项目分析（一）项目基本情况介绍1、项目地理位置本案位于铁西新区，地块北临北四马路、东邻卫工街、南侧紧靠建设大路，西至建设公园。地块中间有启工街南北贯穿。2、项目基本经济技术指标占地面积：50万平，总建筑面积：140万平方米居住区用地内建筑面积：94.65万平方米其中：A.住宅建筑面积：88.75万平方米B.配套公建、商业面积：5.90万平方米C.规划总容积率：2.767D.计划总户数：9493户3、项目一期起价2880元，均价：3100元■项目经营策略期望第一城的总体经营战略定位为“以快打慢”，同时要求项目的品质，要使作项目、造精品与

2、新恒基集团诚信、务实、追求卓越的企业理念形成高度统一。点评：根据新恒基集团对于本案期望，本司在宗地周边市场实际情况以及结合项目自身情况下，制定如下项目定位以及营销推广策略，力争实现开发商的预期于市场实际的完美结合。（二）项目分析1、项目SWOT分析优势劣势ª项目规模大，地块方正、可发挥空间大ª市政配套齐全，区域内较佳的生活便利性和舒适性。ª项目开发商实力雄厚，知名度高，容易树立品牌和口碑ª经营成本低，在开发和物业管理方面可以取得规模效应。ª毗邻一级公路，临街位置由噪音影响ª项目附近有化工厂，周边居民购买抗性较大ª卫工明渠治理尚不彻底，空气质量受影响ª周边生活配

3、套尚不完善，距离市中心较远。机会威胁ª本案所属区域将是未来的大型商贸生活区ª铁西区城区全面改造，未来区域环境和价值提升在即ª项目周边区域大型商业配套日益完善，地块日趋成熟ª于洪区大批进城人士和新区工作人员存在住房需求ª区域内大量工厂腾迁，未来商品房用地供应充足。ª目前区域内供应量较大，竞争激烈ª区域老工业基地的形象落后，目前生活配套一般；ª项目容积率达，而高层住宅产品在区域市场接受度差2、本案宗地综合结论■项目建筑面积在100万以上，属于沈阳市的大型地产项目之一，由于容积率较大因此产品类型为小高层、高层产品，此类产品在区域内的接受程度较低，因此对于项目的规划设

4、计要求较高。■只有详细紧密地了解市场需求以及预测未来需求的走向，并在此基础上科学合理的进行项目规划设计，以求达到符合市场需求、目标客户需求的产品产品，才能保证本案在众多竞品中脱颖而出，独占鳌头。■只有在项目规划之初，就将各期产品和目标客群准确定位，并且不断的过渡与提升，才能保证项目各期的持续销售和价格上涨。■对于本案这样一个大型项目，除了要保证项目的销售速度外，项目整体形象的统一性也是实现品牌积累和扩大的重要因素。■根据开发商对于本案的预期，在一期销售均价上，要比周边竞品价格高出300元/平，因此，只有在项目规划、项目形象，产品附加值以及项目口碑上多作文章，方

5、可达到“以快打慢”的目的。否则必将陷入项目的缓慢销售状态中去。主要的目标人群类型：²处于创业初期的高素质年轻一族或“新兴而立”族