王老吉市场营销策划书

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1、王老吉营销策划书14目录前言2一、企划概要3二、现状分析4（一）宏观分析4（二）微观分析4（三）结果分析5三、市场细分7（一）目标市场策略7（二）产品分析8四、目标设定9（一）策划目的9(二)策划目标9五、产品策略10(一)产品描述10（二）产品名称10（三）特点10（四）功能10（五）包装10六、价格策略10（一）定价策略10（二）市场现状11（三）定价因素11（四）最终定价11七、渠道策略11八、推广策略12（一）推广目标12（二）推广组合12（三）推广计划12九、广告策略12（一）广告目标12（二）宣传对象13（三）广告表现计划

2、13九、组织与控制13十、预算13十一、效果预测评1414前言在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。王老吉是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题；此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分

3、析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。一、企划概要14策略要点1、产品策略2、价格策略3、渠

4、道策略4、推广及广告策略目标市场人们餐桌上的必备饮料市场渠道策略价格策略推广策略策划目的继续保持在两广地区市场较大份额的优势并在饮料市场上占去大部分市场份额产品策略利用现有的网络，尽可能降低成本。达到销售最佳采用优质低价法，占领市场份额。从产品的特色和口感方面着手。零售价格为3.5元。运用各种传播媒介介绍产品，提高知名度，宣传产品特色。固定的价格固定的包装表现出王老吉饮料的特色。现状分析通过对市场现状、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会核威胁控制与管理由专门机构负责，达到专人专营和互相配合二、现状分析（一）宏观分析14改

5、革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。人们对饮料的要求也越来越高。（二）微观分析1、市场潜力通过分析不难看出，这是一个巨大的市场。特别是在夏季，饮料的销量是在不断增大，而王老吉一起特有的口味不断地占领市场份额。饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在199

6、9年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。然而王老吉也在这里异军突起。2、竞争者目前中国市场的饮料品种繁多，竞争激烈。其中，可口可乐、百事可乐、康师傅、汇源、统一等占领者中国的大部分市场份额。且每种品牌都有各自的忒单和稳定的销量。想要打破平衡，迅速占领市场，在原有的规模上来讲是比较有难度的。所以要推陈出新，做好广告战略和得到消费者的认可。还要摸清楚自己的竞争对手的营销战略及其战略定位。143、消费者需求的特

7、点有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也

8、相当重要。所以王老吉要针对消费者的需求来制定战略。（三）结果分析1、优势功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降