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时间:2018-04-12
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1、2012-2013学年第2学期《创业与人生》期末复习参考一、名词解释1.创业:不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻,将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。与创新相比,创业更强调机会、顾客和价值创造、做一个百年企业。2.固定成本:又称固定费用,相对于变动成本,是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内,不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。单位业务量负担的固定成本(即单位固定成本)随业务量的增减变动成反比例变动。如厂房和机器设备的折旧、财产税、房屋租金、管理人员的工资、产品开发费、广告费、职工培训费等3..利润生态链:主要是从全产业链对整体利润
2、的瓜分,来思考行业价值链利润控制力和产业价值链的系统风险控制力,既能避免三聚氰胺事件,又能像耐克一样在国际产业分工中,能占有利润高段区间,更能像中粮集团、丰田公司和苹果公司那样整合很多产业,成为国家经济脊梁。4.拳头产品:也叫主打产品,带动人气、提升信任和摊销固定成本。如江苏卫视的《非诚勿扰》带动了其他节目的收视率,还有很多药企他不会广告所有产品,只做个别产品的广告作为主打产品,然后大家因此而知道这个大品牌值得信赖,再比如淘饭网把高校大学生天天需要吃的饭作为拳头产品,再来在网上卖其他产品。5.沉没成本:又称沉落成本、沉入成本或旁置成本,一项投资无法通过转移或销
3、售得到完全补偿的那部分成本。主要用于项目的投资决策,与其对应的成本概念是新增成本。是决策非相关成本,在项目决策时无需考虑。具体来说,其大小取决于资产的初始价值(扣除折旧)与其打捞价值(转移或再销售价格)之间的差额。与增加初始投资成本或减少打捞价值的因素相关。6.可变成本:又称变动成本,是指在总成本中随产量的变化而变动的成本项目,主要是原材料,燃料,动力等生产要素的价值,当一定期间的产量增大时,原材料,燃料,动力的消耗会按比例相应增多,所发生的成本也会按比例增大,故称为可变成本。可变成本等于总成本减固定成本。起初随着产量的增加,平均可变成本(单位可变成本)减少;
4、但产量增加到一定程度后,平均可变成本由于边际产量递减规律而增加。因此平均可变成本曲线是一条先下降而后上升的“U”形曲线。7.平台产品:与拳头产品和主打产品不同,是重复多次使用资产以产生乘数效果,使资产出汗,如迪斯尼的《狮子王》除售票外,还有主题玩具、服装、书籍、电视剧、音乐和冰上舞蹈等。二、辨析题1.云说:“在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。”“一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。”请你结合马云的话谈谈“点子”“创意”“商业机密”与“创业”的关系。当今时代无论大公司还是小公司最乏的就是创意,因为创意是一种突破,
5、产品,营销,管理,体制,机制等方面主张的突破。但创意对于创业来讲,是一个从无到有的过程,包括识别机会、开发机会、实现机会价值三个大的阶段,是一个系统化的行动过程。即使有了好的创意,依然需要大量的行动去实现;即使对于五脏俱全的公司来说,创意是商业机密,但仍需要有迅速把点子和创意转换为销售额的机体和机制。所以,创业者不能拿一个点子、创意去争取投资。点子和创意可能还停留在指明了方向的阶段,有可能昙花一现。相反,点子和创意的可实现和可执行对于创业者来说是最大考验,即使是优秀公司拥有所谓的商业机密,如果缺乏执行力,不能快速转换为满足市场需求的竞争力,也是无济于事的。所以
6、创业者有了点子后,在执行过程中建立起组织、管理、营销市场和风险控制等系统的机制和体制才是核心竞争力,以完整个系统去竞争赢得投资人的认可。2.有人说:“创业没有钱不行”;也有人说:“钱能解决的问题不是问题,现在是知识资本时代,讲创意的时代。”创业肯定是至少需要有部分启动资金的,因为投资人一般不可能只看一份创业计划书就投钱,投资人要看到你已经有真实而又典型的顾客,已经能看到你怎样创新地满足了顾客什么样的真实需求。而启动资金可以来自你自己,也可以来自你团队,也可以来自你特好的朋友。如果你连这个都没有,你还可以从现在开始去游说一些你认识的人;如果你连这个游说的勇气都没
7、有,那就难了。一个好的创业最难得的事不应该是资金的问题,而是一个创意的产生和实现的问题,需要创业者知道创意可执行和可实现的思路,需要知道事实是什么,知道相关原理和规律,知道什么人会做,知道怎么操作,相关技术和诀窍等,以知识、信息等智力成果为基础构成的无形资产投入作为股份。3.创业者一定有很多各种各样的朋友圈,或者成为生意伙伴,或者成为合伙人,或者成为投资人,或者称为团队成员。也就是说创业业者首先要有善于交朋友的素质。创业者要审视自己的朋友圈,也就是朋友的结构,看看他们的年龄和职业,地位和成就,金钱和家庭关系。朋友圈是创业者对自身照镜子,创业者的朋友结构与想创业
8、到决定创业有极大的相关性。真正的创业不
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