商务计划书编写指南

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1、商务计划书编写指南商务计划编写指南引言我们看过很多从美国、香港、台湾、马来西亚、新加坡呈交的经营计划书，很明显大部份撰写经营计划书的人都不懂怎样写，所以我们准备了一些撰写经营计划书的指引，希望可帮助你筹集资金。重要的是：差劲的计划书不能靠外表包装而瞒天过海，如果你与最优秀的风险公司交手，在完成交易之前，他们有很多机会提出问题及进行项目审查，真相就会大白；而这些”聪明的资金”，在行内立足已久，能协助你改善生意，并增加成功上市集资的机会；当然有些时候，也有一些所谓”愚蠢的资金”，他们每每投资在很多“愚蠢的项目”上，当然指教你如何去获得”愚蠢的基金”不是我们的

2、目的。所以，我们会首先假设你在经营一盘非常好的生意，这些秘诀可以帮助你获得风险公司的青睐及注资，如果你的企业原素和竞争定位不太强，你就先要做更多企划、制定策略及改善的功夫，前面完全成功键上的步骤应该可以在这方面为你提供协助，当你准备好了，再回到这一步吧!从风险投资者的角度看经营计划书在我们许多网站的文章中，我们都强调每一天风险投资者只能从一大堆的经营计划书中，抽出很小部份来看，而每日我们收到的经营计划书就有二十份之多。风险投资人每日的工作繁重，其中包括监察及协助已获注资的企业，也会为他们筹集更多风险资金、建立关系网络、寻找新的科技企业商机，总结经验，风险

3、投资公司只会花半小时的时间去研究一个经营计划是否值得投资，这就说明了为何五十页的经营计划书不能吸引风险投资人。经营计划书措辞要简短、强而有力，这就是风险投资公司与技术人员习惯表达方式的不同。风险投资公司要从你的经营计划书中看到什幺1.这是不是一个庞大的商机？市场的规模，具大或者急速增长的需求都是必须陈述的内容，试从数以十亿计的生意额去着眼，所撰写出来的计划书也有所不同。2.你的竞争优势在那里？为什么风险投资公司要投资在你的身上，而不是其它市场定位可能更好的公司?3.你的经营模式如何赚钱？风险投资公司不是要寻找最新、不可思议的经营模式，他们寻找的是能切实执

4、行的方案，特别是你怎样去推销货品？市场推广是显然是最艰苦的挑战，也可说是决定了企业的成功与存亡管理层的工作表现？做生意的成果由是一份的灵感，九十九份的努力所组成；通常曾负责另一企业顺利上市及过往有成功业绩等因素，也就是管理层能力的最佳测试，最后，风险投资公司也会看一看管理层是否具备其行内的专业知识。你的产品及服务是什么？说出来你会感到惊讶：在我们收到众多的经营计划书当中，有很多都是你看了半天以后，也不明白所计划售卖的产品或者服务是什么？也不清楚谁人会买这些产品及服务？企业在那一个发展阶段？企业不同阶段的目标是什么？何时达到收支衡？如果你能回答这些问题，风

5、险投资公司会更清楚风险有多大及他们可为你提供怎样的资源。投资协议的内容是什么？你建议筹集多少资金？风险投资人所占的股权？企业评估的方法公平吗？为什么？何时是投资的”出口”？上市或是被另一公司收购？计划那个时候上市？股票市场的条件能否令风险公司，在企业上市后成功把股权出售？在上市时企业的估值有多少？为什么？风险公司在那时候的投资回报会是多少？最后，什么是经营计划独特之处，而令风险公司对你的生意感到兴趣？从字里行间看企业水平聪明的风险公司会从经营计划书中观察企业是否值得他们投资：风险投资公司对冗长的经营书，会有以下的评论：计划没有一个焦点，也没有把主要及次要

6、的经营业务分辨出来，在这情况下，风险公司会认为企业的管理能力很低，再者，这批管理人员也不能说服其它风险公司注资，从而获得下一轮的资金。如果经营计划书花大量篇幅去讨论大体的情况，譬如是互联网有多伟大，或者中国市场有多吸引之类，那经营计划就被视为空洞无物，如果不是，为什幺要浪费时间向专业的投资者介绍一般的情况？如果企业的财务预测是夸夸其谈；比方说以微软及思科的营利作为参考，那就反映出管理层不切实际的态度，真正富经验的管理人员会知道推广和竞争有多困难，而不会夸大其辞。假如经营计划书是一面倒的报喜：只陈述这盘生意的好处。那你可能是无知或者是对行内专业知识一窍不通

7、，不知困难所在。所以，你可以看到经营计划书不光是描述你的生意，还告诉对方你是怎样的人，拥有一个怎样的管理层经营计划书概要及升降机内的游说术在经营计划书的首页写出概要，使工作繁重的风险投资人在五分钟之内可以了解计划的精髓；通常这一类概要会在一页半纸内写成。概要的另一主要目的是吸引风险投资人看计划书其余的部份。概要也要涵概“风险投资公司要从你的经营计划书中看到什么？”这部份的要点。如果写得不能再短，那就不是概要，要重写。这一类简短的推销术又名为“升降机内游说术”；这也可以形容你在升降机内与风险投资公司负责人相遇，尝试游说注资的情况，你能否利用乘坐升降机从地下

8、到一楼的短暂时间内，清楚解释你的经营计划?如果投资者对你的计划有兴趣，愿意在升降