商业计划书编写指南

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1、商业计划书编写指南　　一、企业概述及企业历史沿革　　　　　1.企业概况及现状　　　　2.企业主要业务（主要产品及服务）　　　　3.企业背景　　　　4.企业发展过程（企业发展重要历史及变更情况）　　　　二、项目/产品技术情况说明　　　　1.项目/产品的技术先进性、适用性　　　　2.项目/产品的主要性能及特点　　　　3.项目/产品的应用范围、用户描述　　　　4.项目/产品的环保情况说明　　　　5.知识产权情况（核心技术的来源及所有权情况）　　　　清单（名称、用途、价值、占总资产和净资产比例）　　　　保护状况、专利申报情况、知识的剩余保护年限　　　　知识产权、非专利技术存在或潜在的纠纷情况　

2、　　　6.研发机构的设置　　　　研发人员的构成　　　　后续项目及目标、进展情况　　　　合作研发的情况（包括合作方介绍、合作协议、分配及保密）　　　　研发费用占销售收入的比重　　　　三、行业发展情况、产业政策　　　　1.所处行业国内外基本情况（行业管理体制、行业竞争状况、投入与产出、技术水平及发展趋势、进入本行业的主要障碍等）　　　　2.国内产业政策及行业发展预测（政府支持政策、产业特性及技术替代、产业成长性等）　　　　3.项目企业在行业中的地位（企业面临的主要竞争状况，包括自身的竞争优势及劣势）　　　　四、项目/产品市场　　　　1.现有市场容量（国内、国际）　　　　2.市场发展前景　　

3、　　3.项目或产品的独特性、核心价值与竞争优势　　　　4.企业竞争状况及市场占有率（市场份额变动情况及趋势、同行业竞争的情况）　　　　5.市场开拓情况　　　　产品营销政策　　　　销售方式　　　　企业销售进展情况、重大挫折、未来发展潜力　　　　提供前5大用户所占的营业额或销售百分比　　　　6.预计年销售量/销售额等　　　　五、生产经营　　　　1.项目/产品目前所处阶段（试制、样品、小批量、批量）　　　　2.项目/产品开发或生产的资金需要计划（按年度）　　　　3.资金缺口、是否有配套资金等　　　　4.主要业务收入占总业务收入比例、业务收入的地区分布　　　　5.厂房、设备、原材料、员工素质及

4、培训　　　　6.厂址及交通运输便利程度　　　　7.供应渠道/供应保证能力(提供前5大供应商名单及所占的采购比)　　　　8.生产配套　　　　9.生产组织/进度保证　　　　10.生产及服务的质量控制情况，包括质量控制标准、质量控制措施、售后服务措施等。　　　　11.生产成本　　　　六、财务状况及应力预测　　　　1.企业近期财务状况(附财务报表)　　　　2.企业今后但年盈利预测　　　　七、企业/产品发展情况　　　　1.企业发展规划　　　　2.产品开发计划　　　　八、申请投资数量及方式　　　　1.申请投资方式及数量　　　　2.是否抵押或担保　　　　3.资金（含申请投资）的详细使用计划及效益依据

5、　　　　4.投资回报及相关保证措施等事项的详细说明　　　　九、企业管理　　　　1.企业机构设置　　　　2.主要机构职能说明　　　　3.管理团队　　　　4.技术创新机制（包括技术储备情况及机理机制、企业文化等）　　　　十、风险因素分析　　　　1.政策风险　　　　国家政策、法律(包括税务法规及财政补贴政策、进出口政策、产业政策、行政管理政策、环保政策等)是否对企业不利或存在某种限制。　　　　国家政策、法律是否在可预见的将来有可能发生变化，并因其变化对企业产生不利影响　　　　2.技术风险　　　　技术不成熟及技术市场化、产业化和经营规模化方面的风险　　　　过度依赖核心技术人员、管理人员的风险　

6、　　　过度依赖某一特定的知识产权、非专利技术的风险　　　　产品或技术的竞争力及存在被淘汰的风险　　　　核心技术依赖他人和核心技术保护期短或容易失密的风险　　　　新产品开发、试验方面的风险　　　　3.市场风险　　　　企业是否存在某种商业周期或受到商业周期的影响　　　　市场不够发达或存在市场分割的情况　　　　主要市场所在的国家和地区属于经济、政治不稳定的地区　　　　密切相关的行业存在各种制约因素　　　　企业所在行业生产能力过剩、市场容量的限制；企业生产能力过剩或不足、市场占有率的限制　　　　过度依赖单一市场的风险　　　　4．经营风险　　　　同类最新产品、最新技术和替代品出现的风险　　　　对

7、主要客户的依赖　　　　对重要原材料或或者供货渠道的依赖，原材料价格占制造成本的比例过大的风险　　　　是否严重依赖有限的自然资源　　　　能源或者交通方面存在的制约　　　　产品价格方面的限制　　　　产品外销的限制　　　　产品的生产和销售是否有任何补贴　　　　中小企业融资能力的局限性　　　　其他自然条件的限制　　　　5．财务风险　　　　对外投资存在的风险　　　　资产流动性风险　　　　担保、质押或有负债的风险　　　　债务结构不合理的风险　　　　应收帐款