广州掌舵公司新品牌的整合营销传播策略探究

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1、广州掌舵公司新品牌的整合营销传播策略探究　　一、广州掌舵服装有限公司打造新品牌的提出　　广州掌舵服装有限公司（以下简称为掌舵公司）成立于上世纪90年代，多年来公司经过不断发展，已形成一家集产品开发与生产、销售与服务为一体的多元化现代服装企业。目前公司在广州十三行写字楼和第一大道均有实体批发店铺，并有独立批发网站和天猫商城上的独立网店。目前公司正在谋求进一步的优质发展，寻求新的做大做强发展途径。　　经过调研了解到，2014年掌舵公司把战略目标定为：中高端时尚潮流的精品女装。目标消费者为28-40岁崇追求

2、时尚和个性的中高收入女性。28-40岁的女性消费者有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，认为服装是个人品位和身份的象征，大多倾向成熟稳重大方自信的着衣风格，在此基础上她们还注重服装的出众品位和流行时尚。我们项目组经过对掌舵公司原有品牌RCR、柒佳佳的分析探讨后，根据对掌舵公司的战略目标及目标消费者分析，提出了打造“衫帼姿”、“掌尚明珠”两个新品牌的尝试。本研究主要是针对新品牌的市场传播策略进行探讨。　　二、掌舵公司新品牌整合营销传播策略探究　　（一）整合营销传播策略　　整合营销传播策略是指将与企

3、业进行品牌传播有关的一切传播活动一元化的方法。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的品牌传播策略，协调使用各种不同的传播手段，从而降低宣传成本，扩大品牌知名度、美誉度。下面着重针对掌舵公司新品牌的整合营销传播策略进行探讨。　　（二）形象代言人与期刊杂志的整合营销传播策略　　借助形象代言人帮助企业进行品牌传播是提高品牌知名度及美誉度最为有效的途径之一，心理学的一项研究表明：受众接受的信息，80%以上通过眼睛，10%借助听觉，约3.3%依赖触觉，其余的则于味觉和嗅觉，由

4、此可见视觉在品牌传播中的重要性。根据掌舵公司新品牌的目标消费者分析，形象代言人的年龄应该介于26-32岁之间，太年轻会显得不够成熟，过老则又难以吸引消费者。依据新品牌“时尚、精品”的特点，所以在挑选形象代言人时切忌以人气作为主要标准，而是要以符合品牌特色作为主要标准。　　据调查，目前绝大多数的服装企业都只是借助形象代言人来拍摄广告宣传片然后进行品牌传播，并没有真正完全发挥形象代言人的优势。针对这一情况，我们课题小组认为出版一本有关掌舵公司新品牌的期刊杂志并结合形象代言人一起宣传会比较好，期刊杂志内容主

5、要是比较新款时装的详细介绍（包括图片、材质、设计师、设计灵感等的介绍）、品牌故事的介绍等。除了平时售卖或是作为礼物回赠消费者外，还可以通过举办形象代言人亲笔签名销售会的方式来将期刊杂志传递到消费者手中。在举办签售会活动之前一定要做好前期宣传工作，同时一定要控制好期刊杂志的数量，通过饥饿营销方式来提高掌舵公司新品牌的知名度，通过明星效应及过硬的品牌质量来提高美誉度。　　从消费者的利益方面考虑：满足她们“追星”的心理;满足她们期待获得附有形象代言人签名的期刊杂志的愿望，爱屋及乌的心理会增加消费者对新品牌的

6、喜爱程度，从而达到提高品牌知名度美誉度的效果。　　从掌舵服装有限公司的利益分析;提高了品牌的可信度，拉近“掌尚明珠”品牌与消费者的距离;提高了品牌的知名度，通过品牌其形象代言人超强的人气来迅速提升“掌尚明珠”品牌的知名度。　　（三）广告与婚恋网站的整合营销传播策略　　通过对一些大型婚恋网站的调查，分析发现长期活跃于婚恋网站的女性，其年龄多为27～36岁之间，且这类女性具有相对较高的消费能力。根据调查结果，我们课题小组觉得掌舵公司的新品牌可以借助在婚恋网站投放广告的宣传策略。为了提高广告的传播的受众面及

7、广告浏览量，从而提高新品牌知名度及美誉度;极其需要在登录页面上和网站主页面上进行广告投放，占据页面的黄金位置;在广告投放时间方面，考虑到这些女性同胞白天要参加工作，所以广告的投放时间点应该选择在晚上，根据绝大多数人的作息情况，最好是选择晚上7点至12点为妙，当然平时也可以投放少量的广告进行辅助性宣传。除了在婚恋网站进行广告投放之外，公司还可以赞助一些奖励给从婚恋网站找到幸福的女性同胞，扩大品牌的知名度。具体方案如下：①在婚恋网站里面找到男朋友的女性同胞将有机会获得一本附有形象代言人亲笔签名的最新一期品

8、牌期刊杂志，每月限定数量为288本;②在婚恋网站里找到伴侣并已登记成功的女性同胞将有机会获得一套当季新款的时装，每月限定数量为88套。利用奖励的方式来扩大掌舵公司新品牌的知名度，同时又利用限制数量的方式来保证掌舵公司新品牌的美誉度。　　掌舵公司通过免费赞助服装的形式或得了消费者对品牌的认可，在恋爱过程中的人对事物的记忆能力是比较强，所以选择这种赞助的形式会刺激消费者的神经从而加深对新品牌的印象。　　从掌舵公司角度看，在婚恋网站上进行广告投放的成本要比在电