蓝色光标董事长兼ceo赵文权：专注是战略也是力量

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1、蓝色光标董事长兼CEO赵文权：专注是战略也是力量如果将时间向前追溯20年，1991年毕业于北京大学政治学与行政管理系的赵文权或许不会想到，自己有一天会进入公关行业。　　赵文权所带领的蓝色光标自登陆资本市场以来，凭借一系列并购成为创业板业绩最佳的公司之一。赵文权说，未来，并购仍是蓝色光标的核心战略。　　人物介绍　　赵文权，蓝色光标创始人，现任蓝色光标传播集团董事长兼首席执行官。1991年毕业于北京大学政治学与行政管理系（现北京大学政府管理学院），获法学士学位。曾就职于四达广告，后历任路村咨询总经理，蓝色光标总经理，雅宝拍卖网首席运营官。　　2013年4月末，一则“本土公关公司跨国并购海

2、外上市公司”的消息，让事件主角——赵文权和他所带领的蓝色光标，成为公众视线中的焦点。　　4月24日，蓝色光标董事长兼首席执行官赵文权签下合同：蓝色光标将斥资约3.5亿元人民币购入总部设在英国伦敦的全球知名公关集团Huntsworth定向增发的新股。　　据悉，交易有待于双方公司及相关监管机构的批准，预计于10月最终完成。此后蓝色光标将持有Huntsworth19.8%股权，成为第一大股东，而赵文权将担任Huntsworth的董事及战略委员会成员。　　这是中国本土公关公司第一例海外重大收购，也是中国企业第一次在营销传播领域投资世界巨头公司。　　谈及这次投资，赵文权表示，蓝色光标与Hunt

3、sworth的合作将形成“完美互补”——蓝色光标是亚洲最大的公关公司，客户主要集中在IT、汽车、消费品和房地产等领域;Huntsworth则在欧洲拥有完善的网络，在中东和北美有成熟的布局，在医药和金融服务领域拥有领先优势。　　“另外，双方形成协同网络后，可以有一些新的机会。”赵文权表示，就如近日英国大使馆在中国有一个100万推广英国投资和贸易的项目。“过去，我们看不到这个项目，他们(Huntsworth)也很难，因为他们在中国没有实体，现在双方合作，这个项目就有很大的机会和希望。”　　类似的，欧盟最近也有计划，未来几年要花上千万欧元在中国提升整个欧盟影响力，“我们也会组成联合团队，参

4、与那个项目的竞标，这都是由于大家整合到一起，看到新兴的机会。”　　除了机会，在赵文权看来，这次并购对蓝色光标而言更具“战略意义”。今年年初，蓝色光标曾制定“十年十倍”目标，即在未来8至10年里，营收比2012年增长10倍，且其中30%是来自海外市场收入。并购Huntsworth，已然成为蓝色光标真正开始业务全球化布局的第一步。　　“Huntsworth在全球32个国家和地区拥有72个办事处，利用这个全球网络，蓝色光标将能为中国企业以及政府部门提供服务，满足过去无法满足的客户海外需求。”赵文权说。　　一切无外乎智慧　　坐在记者对面的赵文权思维敏捷，语速很快。在外人听来，蓝色光标此次跨国

5、并购价值与意义清晰明了，唯有身在其中的人，才清楚“所遇到的挑战风险，远远超出你的想象。”　　如Huntsworth，规模、体量均与蓝色光标相差无几。从净收入水平看，甚至高于蓝色光标，只是利润略小。“这样的企业有2000名员工。你怎么去管理?不可能派一个人去管理这个企业，还是要依靠他原来的团队。这样一来，大家如何建立信任基础非常重要。”　　在赵文权看来，解决问题的关键，无外乎“智慧”二字。而这简单两个字中，又潜藏着关于规则、财富、人情等太多方面的退守与取舍。　　此次购入Huntsworth定向增发新股，并非蓝色光标并购之路上的第一次“行动”。自2010年在创业板上市、成为国内首家上市公

6、关企业后，蓝色光标便在扩张之路上高歌猛进。其背后，是创始人赵文权主导的一系列对赌并购。　　很多人曾用“并购凶猛”形容赵文权和其所带领团队的彪悍之风。而赵文权却用曾国藩的“轻财足以聚人，量宽足以得人”总结自己的并购心声。　　在赵文权看来，“轻财”与“量宽”是两个重要的心理关口。所谓“轻财”，赵文权说，IPO后，蓝色光标自市场募来六七亿的钱，结果快速就把这些钱给了别人。“这个关，首先就不好过。但是蓝色光标就是这么干的。就像收购SNK，几个年轻人从我们手里拿走三个亿的现金，难保原来团队的同事会心里不平衡。但这个事情在我们上市之前，董事会就已经很明确，这是我们的战略。你上了市拿了钱，就要这么

7、做，否则不可能去做成一个伟大的企业。”　　而所谓“量宽”，在赵文权看来，则是把企业并购进来后，还要让对方感觉舒服。“我们都有对赌期，三年左右，如何通过相处，相互之间有非常好的默契，甚至大家还愿意共事更长时间，这是我们要在这个过程中解决的问题。”　　“你要想留住对方，让他持续为你创造价值，就得让他舒服，这时，你的气度就特别重要。”赵文权说，自己就常向收购的公司申明：公司还是你的，你还是董事长、总经理，公司日常决策95%的事情都由你决定，只有在一些重大事务上才