销售精英特训营培训落地资料

《销售精英特训营培训落地资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、《销售精英特训营》培训落地资料一、销售话术1、你们的衣服价格好贵?是的先生，我能理解你的感受，如果我是你也会有同样的感觉，谁挣钱都不容易，谁都希望花最少的钱买到最好的东西，其实人生有一种投资只会赚不会亏，就是自信，为你的魅力投资还贵吗?（用年、月、日价格分解法或运用赞美顾客身上穿的鞋、包等推荐搭配自己的产品，放大与顾客交流过程中上顾客有拥有感达成销售）。桑蚕丝--鄂尔多斯男装的桑蚕丝只选“浙江杭州和云南景东”两个地方，全部是3月26日至4月1日的春蚕丝，最柔滑、细长，达到6A级最高标准，十分稀有、珍贵。好衣服配就配优秀的男人，你这样优秀的男人穿上这件衣服更有信心，更体现价值。（随机加面料

2、知识）丝棉—鄂尔多斯男装丝棉面料采用世界上最好的埃及长绒棉和3月26日至4月1日的春蚕丝混纺而成，好衣服配优秀的男人，你这样优秀的男人穿上这件衣服你更有信心，更体现价值。（随机加面料知识）棉----鄂尔多斯男装采用的棉是世界上最好的埃及长绒棉,来自于尼罗河三角洲7月阳光最充足.雨水最少时候的棉花.手工采摘,好衣服配优秀的男人，你这样优秀的男人穿上这件衣服更有信心，更体现价值。（随机加面料知识）2、我又不是天天穿？是的，不是天天穿，但男人衣柜里永远少一件衣服那叫“自信”，先生关健是拥有它的感觉，便拥有这份自信去挣更多的钱，穿上这件鄂尔多斯衣服，你老婆更爱你，更多女人给你发微信，未来还会创造

3、更多价值。（如老婆在就不要说更多女人给你发微信，运用价格分解法。例：一件桑蚕丝折后价格2200元，按穿着三年算，每天才2元，先生少抽两支烟既环保又健康。）3、你们的衣服怎么全是格子？是的，今年的流行趋势是这样的，在我们这里格子款全部陈列出来，高贵、经典，在街上很少有顾客穿，而且我很负责任的告诉你，这款衣服很适合你，走出这个门，你就是我们的形象代言人，我一定会为你的形象和品牌形象负责任。4、款式跟去年一样？是的，先生，我们这里只有经典款和改进款，越成功的男士穿的衣服都一样，我们的设计师原来是国内的，现在是国外的；生产线原来是国内的，现在是国外最先进的；经过385道工艺，是我们服务团队为你呈

4、现的艺术品。5、你们的衣服好老土？是的，我能理解你的感受，可能和你平时穿衣风格不太一样，那先生可以大胆尝试一下，我很负责任的告诉你，这款衣服很适合你，走出这个门，你就是我们的形象代言人，我一定会为你的形象和品牌形象负责任。6、顾客说好难看？不是好难看，是不习惯，先生，我很负责任的告诉你，这款衣服很适合你，走出这个门，你就是我们的形象代言人，我一定会为你的形象和品牌形象负责任。（说话时面目和蔼，语气坚定）7、等我老公来试穿后再购买？姐姐，老公来只是一件衣服，今天带回来去的就是一份情谊，无论穿不穿得代表你对他的一份爱，如不合适可以拿来换。8、顾客索要礼品？有，是世界上最好的东西，祝先生越来越

5、英俊、越来越潇洒、事业成功、家庭幸福，祝你的夫人越来越年轻、越来越漂亮，小孩健康成长，老人家福如东海、寿比南山。9、没有零钱，少零头？公司有规定少了该我赔，你耿直，我也耿直，钱不能少，有时间我请你吃饭。10、朋友说在出去看一看？哇，先生，对你的朋友好有责任心，小姐/先生，我们一起来给你朋友挑一件，顾客说：还是去看一看，好的，我为你搭配几套放在这里，祝你买到合适的衣服，如果没有合适的请回来找我。11、女的看中衣服让男方试穿，你觉得可以就行，女方与男方意见不合时或发生分歧时？大姐，你还好，你老公陪你出来逛街，我老公五年都没有陪过我啦。（语气比顾客还悲伤）大哥：你好幸福哟，我三年都没有陪我老公

6、买过衣服，我好内疚。（语气比顾客还悲伤）12、我太胖了？胖点好呀，男人就是要有腰杆，代表成功与财富，先生，我很负责任的告诉你，这款衣服很适合你，走出这个门，你就是我们的形象代言人，我一定会为你的形象和品牌形象负责任。13、我太矮了？不要羡慕那些高的，我家两个叔叔有1米8，但到40多岁就有腰肩盘突出，躺在床上现在都不方便，先生，我很负责任的告诉你，这款衣服很适合你，走出这个门，你就是我们的形象代言人，我一定会为你的形象和品牌形象负责任。14、我长得不帅？长得帅干什么，我就喜欢内在优雅的男人，像你这样成功又有内涵的独特魅力，先生，我很负责任的告诉你，这款衣服很适合你，走出这个门，你就是我们的

7、形象代言人，我一定会为你的形象和品牌形象负责任。15、我太瘦啦？不要羡慕那些胖的，胖了有三高，像你这样最好、最健康，先生，我很负责任的告诉你，这款衣服很适合你，走出这个门，你就是我们的形象代言人，我一定会为你的形象和品牌形象负责任。16、衣服版型太大？是的，我能理解你的感受，可能和你平时穿的尺码不太一样，先生可以大胆尝试一下，我很负责任的告诉你，这款衣服很适合你，走出这个门，你就是我们的形象代言人，我一定会为你的形象和品牌形象负责任