家电零售业行业分析报告

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1、家电零售业行业分析报告--------易方达基金实习汇报目录：第一章行业运行概况第二章第一节国内家电市场规模分析第二节第二节国内家电市场城乡分析第三节国内家电市场渠道业态分析第四节家电零售市场行业集中度分析第二章．行业发展趋势第一节维修服务带来高额利润，并推动服务向整体方案服务过度第二节娱乐，消费类数码产品，IT产品将成为家电连锁新的利润增长点第三节重点市场争端将加剧第四节二三级市场期待成功商业模式第五节国内家电零售业与北美同行赢利模式的差异第三章行业内重点企业分第析第一节概述第二节绩效分析第三节BestBuy的中国

2、策略第四章家电零售企业当前价值分析第五章国美永乐合并对家电零售行业的影响撰写人：胡铸强18第一章行业运行概况第一节国内家电市场规模分析根据04年中国市场年鉴2004年1-12月，全国限额以上批发零售贸易家用电器商品类值为2528.6亿元，比2003年同比增长14.9%，占全国限额以上批发零售总额的4.6%。全行业共有3.2万家家电流通企业。03年以来我国GDP保持了10%左右的增长幅度（表1），居民可支配收入持续增加。在可预见的将来，除非发生类似非典之类的社会性突发事件，这种增长趋势将得以保持。在此基础上，我们预测全

3、国家电市场年批发零售总额将维持12%-14增长速度%，05年全国限额以上批发零售贸易企业家用电器类商品的销售规模将操过2850亿元，06年全国限额以上批发零售企业家电销售总额将达到3200亿左右。全国限额以上家电批发零售企业销售额数据来源：《2004中国市场统计》第二节国内家电市场城乡分析04年<<中国市场年鉴>>显示国内当年限额以上家电批发零售企业实现的销售中城市市场占65%，县级市场占11.4%，县以上市场占23.6%。且这三个市场当年的增长率分别为10.3%，8.0%和6.2%。从中可以发现：1．由于收入水平，

4、生活和消费习惯等因素，当前我国家电销售的重点区域还是在城市。2．由于当前中国城市化的进程的稳步推进，城市市场的增长速度在可以预见的将来将高于农村市场，城市市场的市场分额将继续扩大，城市市场将成为家电巨头的必争之地。3．农场居民家庭的家电饱有量将大大低于城市家庭，未来市场潜力巨大。4．尽管农村市场的市场份额相对较低，但市场总量依旧可观，但市场相对分散，流通成本相对较高，同时价格竞争远没有城市市场激烈，零售的溢价空间较大。18数据来源：《2004中国市场统计》第三节国内家电市场渠道业态分析1998年以来中国家电市场渠道发

5、生革命性变化，专业家电连琐凭借专业化的管理，规模化的集中分销，以及国内家电制造业整体产能过剩所导致的对优质渠道的严重依赖，逐步成为家电零售业的主流，占据了大半壁江山，而原来家电销售的主力军，传统百货却由于成本，价格，规模，网络，资金，风险承担能力和意愿方面的劣势，逐步淡出了家电零售领域，销售渠道专业化已经成为不可逆转的趋势。数据来源：中金研究报告〈〈岁寒，知松柏后凋〉〉18中国目前家电零售子业态发展阶段：大型百货商场大型连锁超市家电部地区性家电批发商全国性家电区域型家电连锁连锁卖场家电网络销售导入期成长期成熟期衰退期

6、商业模式决定了家电连锁必将胜出：家电网络销售：家电网络销售国内出现与上世纪末，电子商务刚刚在中国兴起之时，当时的国内家电巨头，一百交家电，山东三联都建立了家电的网上商场或类似的零售模式。但由于家电销售存一些特点，导致了家电网络销售到目前还处于前进不明的导入期。这些特点是：1．对大多数国内消费者来说，家电属于单品值相对较高的耐用消费品，购买过程中消费者相对比较谨慎，普遍希望能通过对实物质量和功能有一个比较直观的了解和对比，甚至有一定的实际操作体验，网上销售无法满足消费者的这方面的需求。2．家电产品普遍体积较大，不便邮寄

7、和运输。3．家电产品的产品同质性较强，网上销售导致产品的价格透明度大增，使厂家的差异化定价变得困难，压缩了家电生产商的利润空间。所以网上销售普遍得不到家电生产企业的支持。4．维修服务支持困难。综合上述分析，家电网络销售模式到目前为止还处于前进及不明朗的导入期，还没有找到能够走向成功的商业模式。连锁大超市：大型连锁超市与全国性家电连锁这二种业态几乎同时在市场出现，连锁超市在2000年前后的局部市场（如：上海）也曾经出现过高速的成长，但由于专业化程度，网络发展速度，专业化服务能力方面的劣势，使得其目前在家电零售市场内的市

8、场份额却远低于家电连锁。同时由于家电零售市场激烈的价格竞争，家电的零售毛利率要低于大多数其他商品（食品，日化产品），而销售成本却又较高（独有的送货成本），导致大超市并不把家电零售作为主要利润来源的重点业务。没有重点关注，缺乏承担风险将家电零售做大做强的动力和意愿。所以未来大超市的家电零售将随着大超市在国内网点的增加而缓慢增长，但其增长的速度将远