家电流通行业分析报告

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1、.家电流通行业分析报告家电流通行业分析报告.目录一、中国家电流通渠道的历史演变31、第一阶段：国营经销商垄断销售渠道32、第二阶段：百货商场为主，代理商、专卖店、连锁店等专业化渠道涌现43、第三阶段：专业连锁为主，多业态渠道并存44、第四阶段：“网购化”和“超电器化”趋势5二、市场竞争主体及其发展趋势6三、中国家电流通业竞争格局变化趋势13家电流通行业分析报告.一、中国家电流通渠道的历史演变家电流通行业每一次业态变迁都会造成市场竞争格局的改变，从而对业内企业的相对竞争力产生较大影响改革开放以来，随着中国家电行业供需结构和竞争格局的转变，家电流通环节的业态变迁大致经历了以下四

2、个阶段的演变过程：1、第一阶段：国营经销商垄断销售渠道家电流通行业分析报告.上世纪九十年代以前，中国家电市场整体表现为供不应求的卖方市场，大量的需求缺口和高额的行业利润促使家电制造商重生产轻销售，家电流通环节基本上为体制内国营渠道商所控制，五交化和供销社是主要的批发渠道，零售终端几乎全部以国营百货商店的形态出现。由于行业存在较大利润空间，国营渠道商不断深化体制内销售链条，逐步建立起省-市-县-乡等多级经营网络，最终导致管理成本和销售费用大幅增加。2、第二阶段：百货商场为主，代理商、专卖店、连锁店等专业化渠道涌现上世纪九十年代，随着家电制造业产能的快速扩张和释放，中国家电市场

3、呈现出供过于求的买方市场格局。激烈的价格竞争导致行业利润率不断下降，各大家电制造商为保持市场份额开始注重维护和建设紧密型营销渠道，区域经销商、代理商、品牌专营店、专卖店等业态在这一时期逐渐形成并壮大。同时，国营大商场开始通过出租场地、承包经营等方式转嫁商业风险，逐渐弱化其商业流通职能，由此为民营经济提供了发展机遇，国美、苏宁、三联等民营企业依靠灵活的经营方式和成本控制力不断增开门店，并于九十年代后期初步形成了连锁模式。3、第三阶段：专业连锁为主，多业态渠道并存家电流通行业分析报告.进入二十一世纪，百货商场因配送、安装等服务能力不足，逐渐退出了家电销售的主导领域，经营重点转向

4、服饰、箱包、化妆品、金银珠宝等商品；积累了足够经验和资源的民营企业开始以家电连锁专业店形式快速扩张，短短几年时间零售门店已覆盖了全国几乎所有的一、二线城市，掌控了家电消费的主力市场，其后经过一轮行业兼并和深度整合，最终在家电连锁零售市场上形成了以国美和苏宁为主的双寡头垄断竞争格局；同时，为了降低对大型家电连锁零售商的过度依赖，格力、美的、海尔、TCL等品牌家电制造商纷纷加强了自有渠道的建设，通过联合或设立区域性经销商，在三四线城市发展销售网络和品牌专卖店；另外，一些实力较强的区域性代理商和零售商也凭借先入优势和地缘优势在本土仍然保持着较高的市场份额。整体上看，这一时期家电流

5、通行业呈现多业态割据竞争局面，零售端形成以专业连锁店为主业态模式。4、第四阶段：“网购化”和“超电器化”趋势近年随着互联网的普及和网购消费群的成长，国内家电网络销售量快速增长，京东商城、新蛋等平台类电商凭借低廉的价格、便利的比价平台和配送优势，业务量得以快速增长，其后传统家电经销商和制造商也不断跟进，通过自建网站或入驻平台类电商等各种形式开展线上业务。另一方面，为最大化利用销售网点和增强成长性，近年扩大商品品类也成为家电流通企业战略趋势，如目前苏宁部分新开的实体店已从传统家电商品扩展至玩具、纺织家居、药妆、乐器等产品。总体来看，中国家电流通行业从国营经销商垄断走到目前的“民

6、营化”、“连锁化”、“网络化”和“超电器化”时代仅用20年左右的时间，其间业态变迁过程相对其他商品流通行业而言发展较快，且每一次业态变迁都会造成市场竞争格局的改变，从而对业内企业的相对竞争力产生较大影响。家电流通行业分析报告.二、市场竞争主体及其发展趋势目前家电流通市场的经营主体多样，主要包括以苏宁、国美为代表的全国性连锁零售商和长沙通程电器、辽宁兴隆电器、北国电器、江苏文峰电器等区域性连锁零售商，大型品牌制造商自建的区域销售商和专卖店（如格力、海尔、TCL），区域家电代理商（如浙江百诚集团、广州广新），以及以京东商城、新蛋、易迅网、天猫等为代表的电商企业，此外，部分百货、

7、超市类企业也通过设立专区开展家电零售业务。家电流通行业分析报告.中国家电销售终端以专业连锁业态为主，整体上形成了一、二线城市由苏宁、国美寡头垄断，区域家电连锁企业割据三、四线城市的竞争格局，为抵制电商竞争、分享网购市场份额，并进一步提升渠道网络利用效益，开拓线上业务和扩大产品线成为家电连锁企业目前及未来一段时期主要的发展方向家电连锁零售是目前中国家电销售终端最主要的业态形式，整体上形成了一、二线城市由苏宁、国美寡头垄断，三、四线城市由区域家电连锁企业割据的竞争格局。从苏宁和国美的发展历程来看，两者的发展战略类似，但