电信营销活动总结

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1、电信营销活动总结第一篇：电信活动营销策略一2014“中国电信杯”**师范学院首届大学生营销大赛营销策划参赛队伍：**师范学院传媒学院1003班参赛选手：徐小娟18762555900凌惠18762555886孙格格18762555920曾倩雯18762555887指导老师：王淑娟15996191511网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析目录一、背景二、营销目标三、市场分析四、营销策略五、活动方案六、活动效果预算附录前言收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189特色业务中有效的丰富了信

2、息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析（1）社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高（

3、2）大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析（1）联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；（2）移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；（3）网通数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；（4）铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、

4、接入网为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”；3、s——8m。18xxxx85952014xxx85852018xxx08752014xxx08652018xxx88201418xxx88201418xxx1201418xxx12014三：1元起拍智能明星机1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为c8815一部，并赠送1400元话费卡。四：老用户回馈1：所有在xxx营业厅购买的老用户凭购机发票或者串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。未在xxx购机的凭购机发票或者串码购任意终端立减50.元，（一部终端积分券只能参加一部购机兑换)2：已旧

5、换新参加指定机型，已旧换新立减300元。五：明星机狂降，送4g省内流量三星note3降价致4999元iphone5降价至3988元六：关注xxx微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份（usb暖手鼠标垫）限100份成本核算气球，1袋（100个）*10元=10元金粉：1袋*10元=10元usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元马克杯：40个*2.5元=100元鸡蛋：30个*1元=30元话费：260元红包：13元*2=26元小太阳：5*28=140元暖手宝：10*18=180元1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。降价成本10000左右成本合计

6、12256元预计销量130台，预计缴费150000，预计宽带新装30户，1890新装10-15户。第四篇：电信活动总结白水?五一?活动炒店活动总结根据市公司?五一?节营销活动整体安排，借五一活动，聚资源、拓渠道、促销量；利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队，统一安排部署，确保?五一?节任务顺利完成。措施：1、利用一马路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣传力度，提升进店客流量。2、针对节日期间营销政策进行驻店培训，确保店员懂政策、明资费；并统一组织‘五一’节炒店店面的物料，和代理商一块进行店面

7、布置，张贴促销海报、靓号号单，营造节日期间宣传氛围，3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引导，创新宣传，吸引用户。4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证体验效果，体验包括性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流动宣传车配合等形式宣传，提高宣传力度。6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结经验，分析存在问题，针对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺利完成。营销效果：5