访谈实录之820营销军校王建校长谈

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1、访谈实录之820营销军校王建校长谈 编语：　　现在有很多人，非常希望成功。而我们这个社会，也步入了一个高度发达市场经济的社会。很多年轻人是从草根出身的，没有什么背景，父母也没有很好的经济基础，这些人如果想提升或者爬升到社会上比较有地位和身份这样的阶层，销售工作是不是一个非常有效的途径？　　今天，特别邀请了820营销军校王建校长，来给我们分享《销售工作是否是年轻草根儿们改变命运的有效的途径》这个话题。　　王建校长：我想今天着力讨论的这个话题，我相信对大多数的年轻人是有帮助的。　　在说这个事情之前，我想说现在销售在人们的心目中是个什么样子？现在这个销售的样子，已经让人感

2、到了非常的厌恶！我们见过很多大学的毕业生，我们问他“你愿不愿意做销售啊”？十有八九的人都会说不愿意！他为什么不愿意、甚至还非常的厌恶？他为什么有厌恶的心里呢？第一，他觉得这个销售是求人的买卖，自己老是觉得是低人一等，什么事都要求人家；第二，在他的心目中凡有接触的那些销售人员，很多人都是不怎么样。他接触的那些保险的或者街头巷尾贴小广告的，在他的印象中销售就是那种形象，所以从心里上觉得是那样的人，无论如何是不能接受的。还有呢，就是销售确确实实非常的辛苦。他有亲戚朋友搞销售的，一般说自己是做销售的，一打听他生活的状态、再一看这个现实的窘境，他一看当时感觉彻底丧失了信心。那

3、么确实也存在社会的舆论，有些销售人员属于不法之徒。什么是不法之徒？很多人他叫销售，他还真的不是做销售的事！他是行骗！比如咱们说那传销，它算不算销售？我认为它不应该算销售！它违法怎么叫销售？但有些人把传销和销售合起来，在市场留下了不好的口碑，让人家听了以后感到了非常的厌恶！所以很多人呢，就是宁可去刷盘子洗碗，有些人他也不做销售！有些人去宁可去当工人，他也不去做销售！反正一句话！就是卖东西这活儿，我贵贱不干！　　但从市场经济和社会市场经济的角度来看，中国最有发展潜力的职业有可能就是销售！这事儿不是我非得和大家唱反对意见、唱反面，不是非得要去为销售歌功颂德！我们来分析这个

4、事，你比如说现在中国市场经济发展到现在，我们很多企业实际上是不缺产品的，而且中国很多的产品加工制造技术在世界上都是一流的！我们也不缺乏研发手段，而且我们有大量的研发人才，对吧？然后搞产品设计，也不缺乏这种人！这种人我们有很多搞设计的、搞基础研究也很多、实力也很强。但是我们缺什么呢？我们缺大量的把产品变成钱的人！这从企业的角度来说，这一类人才的奇缺非常大非常大、非常广泛。而且已经严重的制约了我们企业的发展，那从这个社会的大的循环来看，它也是这样的。比如说我们现在这个市场经济的整体大的循环来看，我们也是不缺乏市场经济的运作思路和方法，我们这个市场经济真正的成本和效率低下

5、的环节，不在前端的规划、管理，甚至包括整个的运作它这一块儿，我认为它还不是成本效率最低下的环节，哪个环节呢？这个主要是社会循环里面的经济循环里面的交易环节，是我们最薄弱的，而且非常欠缺。你看我们国家里面的交易环节里面的人，职业素质是最低的，而且是最乱的。而且我们做了很多的规范制度，然后有很多的法律去约束交易的环节。但是，法律只对什么人有用呢，只对那些懂法的人有用，但是我们大量的，这个在交易环节中交易的销售人员，往往他们法律意识淡薄，而且职业素质是比较低的。所以想怎么干就怎么干，因此我们就很害怕、企业也很害怕国家也很害怕、所以得管着。对吧？然后采用各种各样的管控手段进

6、行限制。但是管的越严，他越容易反弹。而且对他的监控永远没有办法。去说用简单的管控手段，去降低成本。那首先一定要让这些人职业化，要真正懂这个交易过程，然后再这个交易的过程里面能够遵纪守法，你看这些环节从国家的角度来看，我们需要大量的职业化的和专业的销售人员。这是从大的气候来看，是这样的。　　那么从销售人员的个体来看，这是我们今天要谈的一个非常重要的话题。对吧？我们可以看一看现在这个职业发展的路径，你只要是大学毕业的，除非你是一类本，而且要是非常好的专业，你可能会找到非常好的工作。否则，你就找不到，你专业不对口，你跑到企业或者单位去，你要从基层的人开始干，你要是什么都要

7、重新学，多少年呢，保守的估计得五年。这个五年对一个人的时光是什么样呢？那是太可怕了！对吧？那么五年之后，你可能就是什么也没有机会了。你可能就什么也干不了，因为这五年最需要你学习知识、最需要你积累，最需要你建立你的个人能力和素质的，你什么也没有，完全耽误了。好了，有一些人你看最终什么人选择销售，就是完全没有出路的，对吧？你包括我，我也是没有出路。我是从九十年代开始做销售，我是怎么做销售的？因为我没有出路了。我为什么没有出路了呢？因为我从国有企业出来了，我到别的企业别人不用我，国有企业肯定不用你！因为你自己辞职下来的！然后，我的技术也好长时间没搞了，我怎么办呢？我发