猎头顾问的职业发展困惑

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1、猎头顾问的职业发展困惑来源：商业地产猎头www.lietou.asia作为猎头顾问，我们都不同程度地扮演了候选人职业发展顾问的角色。面对候选人时，我们努力把自己塑造成为专业的职业发展顾问，为候选人排解疑惑，但当我们面对自己的职业发展时，却往往找不到人为我们解惑：1.持续做猎头还是去客户端做招聘会更好？如果往客户端转，是尽快转，还是在猎头行业积累更多经验后再转，什么时候转比较合适？2.尽管客户的品牌较大，一个很有经验的猎头顾问，到客户公司后，往往会从较为初级的职位开始自己在客户端的职业生涯，这究竟值不值？3.我所在的猎头机构太小，空间虽然大，但船小易翻；去一

2、些大的猎头机构，就综合的个人收益来看，是否真的就会更好？4.我所在的猎头机构太大，顾问很多，分工很细，空间太小；去一些小公司虽然有更多的空间，但离开大公司的平台，自己是否真的能行？5.在目前的公司收益分配不公正，如果自己去独立创业，综合的收益是否真的就更好？6.独立创业身心都很累，很想找些合伙人相互支持，一起干，但做朋友易，与朋友合伙做生意很难，与人合伙是否真的就比个人单干会更好？7.我现在30来岁，还可以工作30年左右，继续猎下去，将来会如何?这些问题也许实实在在地困扰着你；也许猎头日常的工作太忙，你还没来得及被这些问题困扰。大部分猎头顾问在职业发展上遇

3、到的问题都比较类似，只是在不同的阶段，遇到的困扰不一样而已。如果我们能够从别人的经历与思考中吸收营养，减少自己去试错、付代价的成本，那将是件很有意义的事情。猎头工作其实是个很好的职业发展平台在职业发展的早期(尤其是大学刚毕业)，有过一段从事猎头工作的经历无疑是幸运的。如果用心去感悟，猎头工作能够给你的职业发展带来很多方面的价值：1.获得一份不错的工作与收入，在这个竞争激烈的社会中，现实地开始/继续自己早期的职业生涯。2.猎头顾问需要大量地与比自己更为资深的人打交道，这种与外界的广泛接触而带来的视野，有利于帮助你尽早找到合适自己的职业发展方向；比起很多工作1

4、0年后还不清楚自己职业方向的人，年轻的猎头们更有可能成为职场的幸运者。3.猎头工作所需要的积极主动，承受压力，快速学习，快节奏，高效率.......这些职业品质的锤炼，无论你将来再从事何种工作，都是一笔宝贵的财富。4.快速地建立自己的人脉关系，猎头工作使你能够有正当理由高效而深入地去与更多人交朋友。可能没有一个行业，能够像猎头行业一样，是公司付钱让你去建立属于自己的人脉关系。5.猎头工作让你有机会去接触到更多的职业机会，学会更多找工作的技巧......让你在职业发展上,更有机会近水楼台先得月。如果你从事着猎头工作，而内心又很不喜欢这份工作，请认真看看上面的

5、5点价值。多数情况下，无论你在什么样的猎头公司，跟着一个什么样的老板（或TeamLeader），只要你用对自己的职业生涯负责任的态度来对待你的猎头工作，你大体上都能收获上面提到的这些价值。当你在猎头工作中体会不到这样的价值时，你可能需要留意以下两个职业信号:1.是否自己对待工作的态度不那么阳光健康了？2.这种无价值感是否在暗示自己，该考虑猎头行业之外的机会了。对于"干多久猎头该转行?"这个问题，其实很难有个固定的时间期限答案。但以下的三个标准对于衡量是否该转行可能会有帮助：1.是否清楚自己在职场上喜欢并能够干什么样的工作?2.是否在目前的猎头工作中，除了每

6、天的重复劳动，自己已经感受不到进步？3.是否有自己能够把握住的，现实的机会？如果答案都为"是"，尽快转行；如果答案都为"否"，建议认真再做一段时间的猎头。很多猎头顾问，只是把猎头工作作为自己人生的一段初始的旅程，对猎头行业，自己只是一个匆匆过客；过客需要思考的只是如何利用好猎头工作的这个台阶，向更好的职业去处攀登；而对把猎头当作长期职业取向的顾问来说，猎头这份工作就会成为安身立命的基础。从这个意义来看，认真思考一下猎头顾问的职业归属就变得意义重大了。"FunctionalPSConsultant"——猎头顾问的专业归属如想长期从事猎头，"怎样让自己越老越值

7、钱？"就变得非常重要！如果作为一个有10年经验的猎头，业务能力上不及一个从业5年的猎头，很可能这个"老"猎头的发展方式有点问题。很遗憾的是，这样的事情经常发生。为什么很多猎头顾问无法做到"越老越值钱？核心原因在于大部分顾问都是RS模式顾问而非PS模式顾问。PS（ProactiveSpecialization）是主动专注的意思。PS是相对RS（ReactiveSearch按照客户需求进行反应性搜寻）而言。Proactive（主动）是指"从等待客户有需求向顾问下单，转变为预判客户需求并向客户要单"，从"被动地根据客户需求去做候选人搜寻"到"主动向客户推销有潜在

8、需求的候选人"；Specialization（专注）是指猎头顾问按