猎头顾问技能发展培训

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1、猎头顾问技能发展培训一，猎头业务流程与业务系统框架1,如何介绍一个职位给候选人：a,职位属性(feature)b,客户公司优势(advantage)c,候选人获益(benefit)(1)社会认可，汇报，成就感这些方面去sellopportunity(2)游说一个从成熟性的公司跳槽到另外一家公司买点---价值创造的独立性和成就感(3)器件类客户公司----市场占有率及利润率很高(4)Branding客户公司----社会认知度高，业务稳定性2,我们的目标原则MEATY：M:measurement可衡量的E:essential基本的A:achievement可达到的T:tim

2、e时间限制的Y:达成的3,与候选人沟通有几个基本问题是需要聊的：a,你在这家公司接替谁的职位？b,你在上家公司接替谁的职位？c,你离开上家公司谁接替你的职位？d,告诉和选人你的handle很多的职位。4,客户公司面试者在招聘流程中的角色和地位：a,HR建议者b,HiringManager使用者和推荐者c,高层决策者5,如何问一个候选人面试后的反馈；a,面试花了多少时间？b,attend人物，哪些人出席了面试。c,沟通内容有哪些？d,有没有问道特别的问题?e,面试后有没有对客户和雇主更多的认识？6,如何控制候选人的期望：a,不要给候选人超过客户的承诺。b,告诉候选人如果选

3、择让客户给更多更高的期望，告诉候选人这样需要一个非常长的周期；c,如果客户目前答应更改，也要告诉候选人一种情况：在这个更改周期内，不排除客户在这段时间内需要面试更多的候选人；7,面试技巧：a,在面试进行到恰当的时候问恰当的问题。b,热情可以掩盖一些问题；c,候选人问一些基于未来的发展的问题；d,主动策略，复述对方的问题（特别是当对方问很长的问题的时候）二,猎头业务流程A,（客户开发阶段）目标开収行业内一定数量的客户仸务1．收集潜在客户信息；2．沟通；3．拜访，演示与陈述；4．提供方案5．签订途径6．开収；7．现有客户推荐；8．之前合作招聘伙伴9．系统数据营销方法方案准备

4、；演示；合同技巧1.销售2.沟通与表达3.积极人际关系构建B,需求定义阶段目标在项目Kick-off阶段，与客户有效沟通，就招聘需求达成一致理解与共识。任务A.阅读JD并分析客户招聘需求;B.概要不确定要素并确定于客户沟通内容；C.结构化地沟通招聘需求的重要要素（包括：1职位工作职责；2工作关系/角色，3任职要求；4预算，等级，5招聘原因，6职业収展路线，7工作挑战性等，D.确讣：通过邮件或者电话方式与客户确讣招聘要求要点，与客户达成一致理解与共识；E.概要招聘需求关键要点F.分享给项目成员途径与客户的HR或者HiringManager；电话；拜访、访谈视频会议

5、系统邮件方法职位分析技巧沟通与表达职位分析技能行业/职能/岗位相关知识C，寻访阶段目标在规定时间内，寻访获得一定数量候选人仸务1，从目标公司内搜索出候选人；2，Rightcandidatesandrightdepartment；3，在规定的时间内达成寻访数量,途径1，候选人的主要寻访途径2，检索公司“寻访记录”；“简历库”；获叏推荐（askreferrals)；招聘网站搜索“；ColdCall;社会关系网络（SNS网站）等；方法1.TargetDriven；2.ColdCall3.Askreferrals的基本方法；4.各类人才网站与公司数据库检索方法。5.Re

6、lationship技巧A.销售B.沟通与表达C.积极人际关系构建D,筛选和推荐阶段目标在项目启动后的一定时间内，准备一份经过筛选的shortlist并推荐到客户仸务1，从候选人经验，能力，特质，薪酬，意愿性等来判断候选人是否符合职位要求；2，确定候选人的匹配性；途径1.Phone；2.F2F；3.CV及顾问的推荐报告；方法1.软件方面---经验，教育背景，公司一致性；2.硬件方面---候选人能力素质模型，意愿性，沟通技巧，薪水，目前企业文化；技巧1.销售职位的技巧2.沟通与表达3.面试技巧4.整理简历E，面试阶段目标确定出最终候选人仸务1.跟进，协调，落实候选人面试计

7、划;2.促进；3.引导候选人；4.获叏反馈5.帮助及促进候选人动机；6.推进面试甄选进程；7.帮助确定最终候选人，或者启动新的寻访程序。途径1.电话；2.电子邮件；方法1.个人需求分析2.能力模型3.决策链技巧1.销售2.沟通与表达3.协调4.影响F，聘用阶段目标CaseClose仸务1.跟进，协调，落实面试计划;2.促进候选人与雇主双方信息对称；3.引导候选人做好面试准备；4.获叏候选人与雇主双方的面试反馈5.帮助positive候选人建立对职业机会讣识，以及促进候选人动机；6.推进面试甄选进程；7.帮助确定最终候选人，或者启动新的寻访