读懂互联网才能看懂真正的农资电商

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1、读懂互联网才能看懂真正的农资电商本该风投做的事情，农资人要自己做；本该免费的互联网模式，农资圈却要挣钱；本该获取金融上的费用，农资人却要在产品上找利润。 　　在现实中，虽然不少农资企业风风火火开启了农资电商模式，但本质上并未改变企业的经营现状，真实的网上交易的数量极其有限。尽管如此，近一年来，农资电商的概念搅动着农资圈、投资圈和媒体圈，“互联网+”的概念更是被乱用，农资电商也正在被神化。　　读懂 　　“互联网+”与“+互联网” 　　先要区别好这两个概念，就一下子能看清所谓农资电商的真面目了。　　“互联网+农资”更多强调电子商务业态进入农资流通领域，互联网金融

2、替代原有的农资结算赢利模式。由互联网思维的商务模式向传统农资行业突入式扩张，主导者往往是互联网企业。从技术、商业模式、资金、人才等方面看，都是互联网企业主导着融合进程，阿里巴巴、京东的探索应该算是这种模式。通过新技术、新机制和更广泛用户参与度，赢得巨量消费者。其爆发力往往设计在互联网金融产品上，通过网上购物、信息传播、网上金融覆盖着农村生产生活的方方面面，可以替代原本属于传统农资行业的市场空间。　　“农资+互联网”则强调主要是传统行业以既有业务为基础，利用互联网技术和理念，提高为用户服务的效率和质量。大多农资企业开办的电商几乎都是在原有渠道上增加对互联网的利

3、用。传统农资企业依靠原有的存量、行业、公信力优势，借助互联网技术提高自身服务客户的能力，利用互联网对自己进行自我创新甚至自我革命。更多的农资企业做电商是采取了在继承上创新的逻辑。　　二者形式上是一体，本质上相通。其实德国工业4.0、美国工业互联网、日本科技工业联盟都是传统行业+互联网的再创新业态。农资企业做电商更多地也采用了这种模式，引入互联网新制度，盘活庞大的既有产业和渠道优势。　　农资电商的阻碍所在　　从目前农村网购情况来看，占比最大的是服装，达到60%，其他一些日用品达到19%，而占农民传统消费份额40%的农资消费并没有在农村网购中显示出来。通过调研可

4、以发现，农资电商的发展存在五大障碍：　　一是农资产品的服务属性决定了很难实现网上销售。农资不像标准化的书、服装，它需要技术服务，对农资来说，不同地区，不同作物，不同气候，需要不同的种植业解决方案，这是农资的独特之处，所以农资产品不能像日用品或者消费品一样实现B2C的销售模式，快速实现规模化。　　二是“最后一公里”问题影响了高效配送。家庭对快消品的用量，很容易实现零距离收货。但是一袋肥料40公斤-50公斤，在农村建一公里体系，可能只有5个-10个消费者甚至是2个-3个消费者，目前农资电商采用集中的电商采购点购买和取货的方式，其实还是沿用了传统农资销售模式。　　

5、三是不可回避的渠道冲突问题。国内农资电商大多是由农资企业自建，从经营自主商品做起，实现线上体验，线下销售的O2O模式，这样一来，难免会冲击传统的销售渠道体系，无形中增加新的内部竞争。　　四是产品线宽度根本不够。与淘宝、京东模式最大差异在于农资企业自营电商只经营自己的产品，无法让更多农资产品一并在网络平台展示，对农户来说失去了网络购物天量选择、便捷、价格比对等真正体验。虽名义上号称农资电商，本质上只是原有销售体系互联网化。　　五是资本投入度不高。过去6个月时间里，电子商务行业共发生234件投资，其中天使种子轮投资72件，A轮67件，B轮及以后的投资共95件。这

6、些投资主要分布在快递物流、海淘代购、生活服务电商、电商解决方案4个领域。虽然京东、阿里等互联网大佬也在积极布局农村市场，但总体来看，农资电商对于资本的吸引力并不高。在农资电商要真想包打农村天下，金钱和时间是两个必备的条件。　　电商赢利的经济点 　　我们先要看农户对农资产品购买需求。一是价格。传统农资销售是多渠道、多层级的形式，不断加价；二是选择。农村消费半径小，农民买什么农资取决于村头卖什么；三是质量。农民很难或者无法直接辨别产品好坏。四是服务和技术。现在农民所能获得的服务取决于零售商能够提供什么技术支持。从目前各农资电商发布的模式上，互联网技术的确能够改善

7、农户购物体验，但由于沿用了企业原有渠道，很难一下子满足农户的真正需求。　　目前农资企业自营电商的主要模式是O2O，综合公式为：　　农资企业网站+原有渠道（县乡镇层级代理或服务站）+村级代购点（员） 　　赢利点：差价+资金沉淀 　　京东、阿里巴巴的农资电商公式：　　农资频道+农资企业O2O渠道+代购点（员）　　赢利点：资金池 　　万庄电商模式。其形式也是O2O，综合公式为：　　万庄O2O平台+各企业产品O2O渠道+万庄金融平台+万庄综合服务平台+万庄仓储物流+万庄代购点（员） 　　赢利点：金融平台+渠道落地+政府购买服务 　　我们发现，尽管披上了互联网华丽的外

8、衣，但其传统农资销售的本质没有变化，赢利模式没有改变